魔爪文学

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第191章（第1页）

开年是个好天气，徐惠风他们工地上初三就开始上工，晚上三兄弟是在徐惠清这里吃的，徐惠生和徐惠风都把过年卖羽绒服的钱给徐惠清。

徐惠清当时给他们定的低价是八十，超过八十元就算他们自己的提成，让他们自己收着。

可徐惠风是个实诚人，徐惠清让他卖八十，他就真卖八十，但是后来发现开价八十不行，老家的人还价比城里人还价多多了，他开价八十，人家就能还价二十。

还是在夜市上卖了几个月的马秀秀会一点，直接开价一百八十八，，然后什么价卖的都有，一百块卖的有，一百二十块卖的也有，这一类主要是卖给从外面打工回来，有钱的年轻人，他们舍得花钱，也不太会还价。

还有卖八十八，八十五，八十的，这些都是老家来买衣服的妇女和老太太，一般还到八十块，她们走了马秀秀都不会喊她们回来了，就知道这真的是底价了，不可能比这个更低了。

徐惠生和徐二嫂是去吴城卖的。

年底和年初这段时间，又叫春运，不论是从水埠镇去吴城、邻市的车票，还是从吴城、邻市回来的车票，票价都比平时贵了一倍不止，两人还要在吴城吃喝，加上年底阴雨天气，两人就住在吴城的招待所不回来了，住宿也要钱，两人要是羽绒服卖八十，两人都得往里面贴钱。

徐惠生和徐二嫂都是能说会道的，尤其是徐惠生性子机灵灵活，老家不比外面，卖衣服开价也不能开狠了，开太狠了直接把客人吓跑，人家根本不敢买。

他就看人报价，看人家衣服穿的好，时尚时髦刚从外面打工回来的，他就开价两百多，然后基本一百八十、一百六、一百五能成交，能有这个价格成交，是因为这些打工人的城市也有羽绒服，价格都在两三百块钱一件，他们心底大多知道大致价格，还价到一百五、一百六能拿下来，就觉得自己占了大便宜了，都很满意这个价格。

徐惠清这批羽绒服如果不是工厂直接发货，要是经过了一级市场、二级市场、三级市场，再到她手上，批发价确实需要七八十，甚至八九十一件，毕竟上面一级一级的市场也是要赚钱的，所以从外面回来的打工人看到她们所在城市的羽绒服卖的贵，也是有原因的。

还有穿的破烂的，嫌弃外面城市里衣服卖的贵，相信老家衣服卖的便宜的，没舍得在城市里买衣服，回到家，又想给自家孩子、老人买两件能穿的很久又很暖和的衣服棉袄的，徐惠生给他们衣服的价格就会便宜一点，一件一百块会卖，九十块钱也卖。

虽同是一个吴城，水埠镇和五公山乡的方言却与别的城镇的方言完全不一样，别具一格，非常好辨认。

如果发现口音是水埠镇和五公山乡的口音，他就卖便宜点，别与在水埠镇上卖衣服的徐惠风、马秀秀卖的价格差太多了。

他基本都在汽车站外面卖，这里就像是个通往四面八方的集散地，通往吴城周边的四面八方。

一百件衣服，花了不到五天时间，就卖了个精光，赚了许多钱。

徐二嫂第一次看到这么多钱都惊呆了！

徐惠生是个精明人，他先把这些衣服的底价都收起来，单独放一边，然后将他额外溢价出来的钱放在另外一边。

徐二嫂还不知道他是什么意思，徐惠生就对徐二嫂说：“惠清说，这些衣服底价是八十，超过八十块，挣的都是我们自己的！”

徐二嫂听到都惊呆了：“这……这么多钱？惠清说都给我们？”

徐惠生也不知道这些衣服的批发价是多少，但他在卖衣服的时候，听到一些从外地回来来买衣服的人聊天说起过，这宽羽绒服在她打工的地方买药两三百块钱，八十块钱估计就是批发价，妹妹大概是怕衣服卖不出去，就让他们带回来卖。

毕竟今年冬天确实不太冷，大家穿往年的棉袄就足够保暖，不太需要这么厚实保暖的衣服。

再加上今年年底《京城人在纽约》的爆火，满大街的女人都穿大衣，满大街的男人都穿皮夹克，棉衣和羽绒服买的人极少，不然依照年底汽车站的人流量，一百件衣服，也不至于五天时x间才卖完。

他把钱分开后，收起来说：“你也别惦记这些钱，回头我一起带去h城给惠清，看惠清怎么说。”他对自己妹妹还是很有信心的，他妹妹读书读傻了，有着读书人的清高，对他们兄弟几个向来大方的很。

他自信地说：“你放心，惠清不会亏待我们的，但我们也不可能一点钱都不让惠清赚，不过是赚多赚少的问题。”

徐二嫂看着那厚厚一摞钱，眼底都是星星带火花，嘴里喃喃着：“这可一点都不少！”

就过年这几天赚的钱，比徐惠生在工地上干了几个月赚回来的都多。

这一刻，在徐二嫂心里，也萌生出想要跟着一起去h城做生意挣钱的想法。

徐惠生这里衣服卖的快，徐惠风和马秀秀那里卖的也丝毫不慢。

和城里流行买大衣和皮夹克不同，老家这边，电视机都还没普及呢，百分之八十的人都没看过什么《在纽约》，对什么《在纽约》也不感兴趣，什么大衣，什么皮夹克，听到这些大衣、皮夹克的价格，老家人听的都牙酸，嫌弃的不得了。

“这什么皮夹克，又不保暖，这要冬天穿着这什么皮夹克、大衣，不得冻死了啊？”

而且这些年轻为了风度不要温度，皮夹克的拉链不拉，敞开着穿，大衣的扣子不系，学着电视剧里王姬的模样，敞开着穿，或者松松的系一下腰带，被他们的爸妈追着拉拉链，他们的爸妈刚把他们的拉链拉上，一转身，年轻人们又把拉链拉下来了。

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