魔爪文学

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第36章（第1页）

她寻了个相对空闲的傍晚，在后院新辟出的一小片用于试验酿造酱油的工坊旁，找到了正在查看豆子发酵情况的子衿。夕阳的余晖为子衿周身镀上了一层温暖的光晕，她专注的神情显得格外柔和。

子衿，赵明月走上前，神情是少有的认真，关于食肆后续的分红之事，我有些想法，想与你仔细商议一下。

子衿抬眸，眼中闪过一丝极淡的讶异，但很快恢复平静，她放下手中检查的陶罐，语气平和：哦？你有何想法，但说无妨。她心中微动，以为赵明月是觉得随着自身价值提升，原先的三成份额显得有些不足，想要重新议定比例。

赵明月组织了一下语言，尽量清晰、诚恳地阐述：并非我觉得之前约定的三七分成有何不妥。彼时情景，你拿七成理所应当。只是时移世易，如今局面已大不相同。我们即将投入巨资，同时开设三家新店，动用的资金、人力、物力远超以往，面临的未知风险也非昔日可比。明月食肆这块招牌，从无到有，从小到大，你倾注的心血，调动的各方资源，其价值早已无法用简单的金钱数字衡量。而我所提供的厨艺、标准化体系、新品以及这块天下第一厨的招牌，也确已成为食肆立足和发展的根本。我在想，我们是否可以将未来的分红方式，调整得更为精细、公平，也更有利于激励我们双方，真正像拴在一根绳上的蚂蚱呃，是同舟共济的伙伴，一起把蛋糕做得更大？

子衿被她那个拴在一根绳上的蚂蚱的比喻引得唇角微弯，但很快收敛，她确实被勾起了兴趣，示意赵明月继续说下去：细细道来，我愿闻其详。

我想，我们可以尝试将总利润进行拆分，模拟嗯，类似于不同的投入回报来源。赵明月一边思考一边说，第一部分，可以称之为资本与资源回报。你前期投入的铺面、启动资金，以及持续动用的人脉、庇护等无形资源，这些都是食肆能够起步和安稳发展的基石，理应获得一份稳定且优先的回报。我提议，未来食肆的总利润中，先划出固定的两成，作为对你的这部分关键投入的回报。

子衿微微颔首，这个思路很新颖，将无形资产的价值也量化考虑进来，显得更为公平和具有前瞻性。

那么，剩下的八成利润，赵明月继续深入解释，我们可以将其视作纯粹的经营利润。这部分才真正体现我们二人在后续日常经营、扩张发展中付出的努力、智慧和承担的风险。以目前的情况看，你负责的战略规划、高层人事、对外斡旋、资金调度，我负责的产品研发、技术保障、核心团队培训、标准化落地，两者都至关重要，缺一不可，难分高下。因此，我提议，这八成的经营利润，我们二人各占一半，也就是每人四成。她顿了顿，观察了一下子衿的神色，补充道，当然，这只是我基于现状的初步构想，具体比例我们可以再仔细推敲。

她最后总结道：如此综合计算下来，你大约能获得总利润的六成（2成固定回报+8成经营利润50），我占四成。这样的分配方案，既充分肯定并回报了你前期的巨大投入和持续提供的关键性支持，也合理体现了我在这份共同事业中，尤其是在技术、管理和品牌贡献上日益增长的价值，以及我们共同承担未来经营风险的伙伴关系。你觉得这个思路如何？

子衿静静地听着，眸中光华流转，心中已是波澜起伏。赵明月提出的这个方案，绝非简单的利益争夺，而是构建了一个远比简单比例分割更为复杂、精密且公平的模型。它清晰地区分了原始资本积累的贡献和持续经营创造的贡献，不仅没有损害她的根本利益（仔细核算，综合比例接近六成，虽比原先的七成略低，但认可并提升了赵明月在经营中的贡献权重），反而将双方更紧密地捆绑在了经营利润这条船上，尤其是那五五平分的提议，意味着真正将赵明月视为了平等的、不可或缺的事业合伙人，而不仅仅是一个拥有独门技艺的被雇佣者。

这少年不仅身怀惊世厨艺，心思竟也如此缜密通透，懂得平衡之道与长远之策，其胸襟与眼光，远超寻常商贾，甚至不逊于许多朝堂之士。她看着赵明月那双清澈见底、充满了真诚与对事业热忱的眼眸，心中那份难以言喻的激赏与触动愈发深刻。

沉吟片刻，子衿唇角微弯，勾勒出一抹清浅却真实动人的笑意，她主动修正了提议：你的想法，深思熟虑，合情合理，甚好。便依此议。资本与资源回报，占两成。经营利润她略作停顿，目光坚定地看向赵明月，你我既为合伙，同心协力，自当平分秋色，各占四成。她直接确认了经营利润的五五开，这是对赵明月核心价值与合伙人地位的明确认可。

见子衿如此爽快、甚至更加大方地同意了自己的方案，并给予了充分的尊重，赵明月心中涌起巨大的喜悦和成就感，脸上瞬间绽放出如同旭日般灿烂耀眼的笑容：太好了！子衿，谢谢你！谢谢你的理解和信任！这不仅仅是财富分配的问题，更是对她个人价值、能力和地位的至高认可。

子衿看着她毫不掩饰的、纯粹而热烈的欣喜，自己心中那份莫名的愉悦与满足感也如水纹般荡漾开来，语气不自觉地染上了几分连她自己都未察觉的柔和：是你思虑周全，提出了如此公允长远之策。如此，你我便真正是休戚与共、同舟共济的合伙人了。在这私下无人的角落，她望着赵明月明亮的眼眸，心中默念，（明月，此名，果然更衬你。）

嗯！同心协力，其利断金！赵明月用力点头，只觉得浑身充满了干劲。

公休日推行与团队激励

趁着核心团队都在，为新店培训选拔的储备骨干也刚刚集结，赵明月和子衿决定召开一次全体会议，宣布几项重要决定。

在食肆打烊后的傍晚，所有员工，包括本店的郑媪、阿壮、阿力、石柱、木头，栎阳分店调来的两名优秀帮工，以及新选拔出的五名储备骨干，齐聚在后院。连黑伯和计然也在一旁静听。子衿依旧坐在主位，赵明月则站在她身侧稍前的位置，脸上带着惯有的明朗笑容。

各位！赵明月声音清亮，吸引了所有人的注意，今天把大家召集起来，是有几件关乎咱们明月食肆未来，也关乎大家切身利益的好事要宣布！

众人闻言，都屏息凝神，眼神充满了期待。

第一件事，是关于大家休憩的。赵明月朗声道，这段时间，大家为了食肆的生意，起早贪黑，非常辛苦，我和子衿姑娘都看在眼里，记在心里。人不是铁打的，总是劳作，身体会吃不消。所以，我们决定，从下个月起，正式实行公休日！

公休日？底下响起一片疑惑的低声议论。在这个时代，除了年节和重要祭祀，庶民几乎全年无休，这个概念对他们来说太过陌生。

对，公休日！赵明月解释道，就是每十天，咱们食肆就统一关门休息一天！这一天，大家不用来上工，可以好好在家睡个懒觉，陪陪家人孩子，或者处理自己的私事，逛逛市集，怎么放松怎么来！

这话如同在油锅里滴入了冷水，瞬间炸开了！短暂的惊愕过后，是难以置信的狂喜！

每十天就休息一天？真的吗？

东家这这太好了！

俺可以回家看看老娘了！

连一向沉稳的郑媪都激动地抹起了眼角：这这真是闻所未闻的仁政啊

赵明月抬手压了压，让大家安静下来，笑道：当然是真的！我们已经请工匠制作了专门的公休牌，到时候就挂在店门口，提前告知客人。咱们休息好了，才能更有精神头干活不是？这就叫磨刀不误砍柴工！

子衿适时开口，声音虽轻，却带着定鼎的力量：此乃赵明之意，亦是食肆之规。望诸位珍惜休憩之时，亦当以更勤勉之心回报。在众人面前，她依旧保持着得体的称呼。

众人纷纷激动地应和：谢姑娘！谢赵哥！我们一定更加卖力干活！

第二件事，赵明月继续宣布，声音更加激昂，就是我们明月食肆，要开分店了！而且是一次开三家！分别在咸阳、泾阳和郿县！

这个消息再次引发了轰动。开分店意味着更多的机会，更大的舞台！

同时，我们也将组建自己的商队护卫，建立中央厨房，确保所有店铺的食材和味道都一样好！赵明月环视着那些激动又带着些许忐忑的年轻面孔，而这，就需要更多能独当一面的人才！所以，我们选拔出了你们五位，她指向那五名储备骨干，将由我亲自进行培训，未来，你们可能就是新店的厨师长，是咱们明月食肆在新地方的顶梁柱！

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