魔爪文学

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赵景清点头，“我也是这么打算，明儿多做一框豆腐，我们从东市的食肆开始。”

“嗯，你别一个人去，我和你一起。”袁牧道，他当心别人见景清是个小哥儿，看碟下菜，景清会吃亏。

“好，”赵景清答应下来，但要和袁牧一起，时间得安排好，“上午给悦来酒楼送完菜，我们一同去找小食肆推荐。”

“好。”袁牧手指穿过景清发丝，差不多都干了，“睡觉吧，明儿还得早起。”

两人躺下，天越来越沉。

丑时过半，院中烛光闪烁，石磨转动，豆浆从磨口滴落。烟囱升起袅袅炊烟，锅中豆浆沸腾，豆腥味消失，化作醇厚的香味。

寅时过，第一波四锅豆腐出锅，倒入豆腐框中压制。

院门被敲响，院中懒散趴着的大毛二毛抬头挺胸，发出两声凶猛的低叫。

赵景清忙呵止，上前开门，来人不出意料，是季衡。

“请进。”赵景清请人进门，带入堂屋，倒了杯放凉的金银花茶，将早已准备好的合约拿出来，递给季衡，“我添了一项进价，你看有没有要补充的。”

季衡接过，仔仔细细看下来，“没有。”

他提笔蘸墨，写下姓名籍贯，以及盖上手印。

赵景清亦签上姓名，按上手印，他又看了遍，觉得缺点什么，当初租房签合约，可是他们一起签的。赵景清扬声，“袁牧！”

片刻后，袁牧迈入堂屋，同季衡打过招呼，询问景清，“干啥？”

“签字。”赵景清递上笔。

袁牧写下自己名字，盖上手印，又匆忙离开去忙活。

季衡收回目光，“可以搬货了吗？”

“可以。”

赵景清和袁牧一同，将季衡要的五框嫩豆腐和五框老豆腐，搬到他驾来的驴车上。

十框豆腐拢共四钱，季衡付钱，道别后驾驴车离开。

赵景清和袁牧折身回院子，盼着季衡能将生意做开，他进豆腐，价格是嫩豆腐一文五厘，老豆腐是二文五厘，十框有二百块豆腐，季衡都卖出去，能净赚一钱。

不少了。

若生意做开，他进的更多，进价降了，他能赚更多。

而他们，除去成本，赚得会更多。

朝霞染红天际，袁牧先驾驴车送林翠娥和袁星去镇上，赵景清则做豆腐。待袁牧回来，稍加休息后，两人出发给悦来酒楼送货。

酒楼今儿要了六十框豆腐，上午送三十框，五框一摞堆成六摞，还有一框单独的放在最边上，那是试吃的样品。

“明儿初五，该结账了。”赵景清雀跃道，和悦来酒楼签订合约固定送货，是从六月十四日起送，他们送了十七天的货，有九百多框呢。

账目结清，可是一笔巨款入账，赵景清想想就开心。

袁牧失笑，“知道了知道了，你从上月底就算着。”

很快，驴车抵达悦来酒楼后门的巷子。

他们来得早，排在第一个，没等多会儿，后门便打开，钱成安清点完记录好，三十框豆腐搬进后院，赵景清和袁牧离开。

驾驴车来到东市，袁牧搬上那一框豆腐，与赵景清一同上门拜访食肆。

这个点，正值食肆采买、备菜的点，都在后厨忙活，大门都锁着。赵景清和袁牧记下一条街食肆位置，绕到后巷去，从头开始敲门。

第一家，林娘小食肆。

赵景清敲响院门，里面传来声音，“谁啊？”

不多时，院门打开，是个穿着粗布衣裳的妇人，约摸四十岁。

赵景清道：“婶子，请问你们老板在吗？”

妇人上下扫视赵景清，又看了看袁牧，“我就是，找我啥事儿？”

“林老板，”赵景清立马换了称呼，自报家门，“我是菜市门口赵氏豆腐摊的老板，自家有个小磨坊，今儿冒昧登门，是想毛遂自荐，向您推荐我家的豆腐。”

林娘子侧身道：“进来吧。”

赵景清和袁牧踏进后院，在林娘子的招呼下落座。

掀开豆腐框上的盖布，里面特意放的一半老豆腐，一半嫩豆腐，赵景清开门见山道：“林老板，这是我家豆腐，我家的用料好，比别家的色白味香，我给您各拿两块，您先尝尝。”

“好。”林娘子拿来两个盘子。

袁牧利索的取豆腐放上去，又将碟子递还给林娘子。

林娘子轻轻嗅闻，确实比一般的香，赵家豆腐铺的豆腐她知道，家里也去买来吃过，很好吃，比她现在拿货这家好吃。

品质好的东西，价格肯定高，压不下价来。

但人都找上门来了，林娘子问：“你们这进价多少？”

赵景清道：“嫩豆腐一文五厘，老豆腐两文五厘，豆腐定的多，或是进货稳定，价格还能再谈。”

太贵了，再谈价能少多少？林娘子道：“我先尝尝你家豆腐，再做考虑。我知道你家铺子，要定豆腐我再去找你，成不？”

“成。”赵景清颔首，起身与袁牧一道告辞离开。

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