魔爪文学

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18第十八章（第3页）

“您觉得，正常人会花十钱，去买一块豆腐吗？”

陈凤不理会加藤义雄被反驳后，有些下不来台的神色，她扭头看向南次郎，询问：

“南次郎先生，如果你在巡逻的时候，遇到一个商贩卖豆腐，你正好需要帮家里购买晚餐的材料，便上前去，却看到商贩竟然给豆腐标价十钱一块，您会是什么反应呢？”

南次郎没想到陈凤会和自己说话，他愣了一下，随即板着脸答道：“如果是在执勤时，我会检查商贩的牌照，并给予处分然后喝令其将价格改正，如果是我公休时……我会将他的摊子掀了。”

没想到素来严肃的南次郎竟然也有说笑的一面，陈凤用折扇掩住嘴边的翘起的弧度道：“呵呵，想不到南次郎先生也是性情中人。”

说完，陈凤再次看向加藤义雄，脸上一副“看吧，就是这样”的表情道：“所以，会长先生，您不觉得，以恶意拉高商品市价，扰乱市场的罪责来惩罚我，其实并不能站住脚跟吗？”

加藤义雄的气息平稳了下来，他看着眼前的女孩，沉默片刻而后询问：“你想说什么？”

“商品的价格，是由供需关系，成本，市场竞争程度，宏观经济环境，政府法规，以及，顾客的偏好来决定的。”

“豆腐这个商品本身就代表着物美价廉，现如今是平安年代，大豆的进口价稳定，因此本身的成本就低，且为了能让民众购买豆腐方便，所以镇子上每三条街都会有一个豆腐坊，豆腐坊之间的竞争也非常激烈，所以供求均衡，如此，想要将豆腐卖出高价，这几乎是一件不可能的事情。”

有的时候一个人在向外输送自己的观念时，会暴露很多细节，这位陈凤小姐几句话就能概括出货物定价的基本准则，显然她的家族对生意十分擅长，因此耳濡目染之下才会懂得这些。

不，这些都是经济学老师教的。如果陈凤知道加藤义雄的想法，一定会这样反驳。

现在，加藤义雄终于愿意开始正视陈凤本身了，他轻叹一声：“凤小姐，你很懂生意经啊。”

“那么，凤小姐，我很好奇，你昨日是如何将豆腐定价为那样离谱的价格，却仍让众人趋之若鹜的呢？”

陈凤一边把玩着手中的折扇，一边循序渐进的将自己昨日的行为目的一一道来。

“一块豆腐如果只是一块豆腐，那它就只值两钱一块，它作为商品是廉价的，但若是我为这件商品赋予其他的价值意义呢？”

说完，陈凤抬眼看向加藤义雄道：“这就是我所说的，顾客的偏好也决定了商品的价格。”

“事实上，我赚钱的本质更应该和落语家靠拢，既然您的属下完整的打探到了我昨日所做的一切，就应该知道，再售卖豆腐之前，我花近两个小时向民众讲述了一个精彩的故事，却未收一分一毫的赏钱，我之所以将豆腐卖到高价，不过是将其与故事中英雄获得的宝物联系到一起。

如此，人们才会在心中有了一些期盼，大家芸芸众生皆是凡人，可心底里总有成为英雄的梦想，如果成不了英雄，就去和英雄靠拢，那为了排解心中的渴望，去购买一个与故事中英雄息息相关的商品，聊以慰藉，是一件很正常的事情吧？”

说着，陈凤看着加藤义雄笑道：“所以，我售卖的不是豆腐，而是大众心中的梦想。”

“巧言令色！”

“我明白了，陈凤小姐，你是在炒作。”

加藤义雄瞬间察觉到了陈凤的意图：“你这样的行为是不诚实的，我隐约猜到你的做法了，就如同那些糊弄玄虚的游医，欺骗别人自己酿造的药酒有奇特的功效，那些亲洋派吹捧西洋进来的玉米，更具备营养价值一样，虽然看似有道理，但不过是糊弄人的玩意。”

加藤义雄有些气愤：“但你卖的是豆腐，牵扯到了民生的根本，我是不会允许你胡来的。”

面对加藤义雄的指责，陈凤没有否认：“的确如此，我的行为从本质上来说，不够磊落，但若要给我扣上那么大的帽子，恕我难以接受。”

顿了顿，陈凤缓和了神情，她不能让加藤义雄对自己太有歧义，她得为自己辩解。

“你所说的炒作，本质是夸大，夸大商品本身拥有的价值，以此来涨价。等人们买来后，发现买到的商品根本就没有预期的效果，就如同你所说的西洋的玉米，同是粮食，粮食的作用是为了填饱肚子，但是它却卖得比白米贵，其定价是偏离其本身价值的，这才是炒作。”

“但是我从没有说我卖的豆腐吃掉之后能让人变得健康长寿，聪明异常，我只是将一些好预兆放在豆腐上……更何况我明码标价，没有谁会觉得吃一块豆腐就能成为绝世高手，或者拥有什么一统天下的能力，大家之所以买不过是图个好彩头，并且为了圆心中的梦，这和炒作，动乱市场，是两回事。”

其实都是炒作，陈凤在偷换概念，她不能让自己被加藤义雄定义，所以必须得坚定自己的立场，并输出自己的观念牵制对方。

她必须板倒加藤义雄的信念，这样才能成事。

而加藤义雄也发现了陈凤的难缠，此时的他就如同南次郎一样的心情。

从没有见过这么难搞的丫头片子！她的家人到底是怎么培养她的啊！

“你到底要干什么？”加藤义雄看着陈凤，神色极为冷淡：“我必须承认，你是个非常聪明，且能抓住机会的姑娘，你的行为真按道理来说的话，其实是在正规和违规之间，我承认我说不过你，但，也不会任由你胡来。”

陈凤微微一笑，手中的扇子展开，在胸口钱慢慢的扇动：“我想您已经猜到了啊，我要将这个豆腐的生意继续做下去。”

顿了顿，陈凤又道：“而且，这次不止我一个人做，我还希望联合其他豆腐坊一起，做这个生意。”

“不可能！”

加藤义雄额头上青筋都要跳起来了，他看着几次三番在自己底线上蹦跶的丫头，语气严厉：“小丫头，我可以纵容你昨天的行为，我可以不向你施加处罚，这些钱你可以全部拿走，但，不可能再有下次了！”

说着，加藤义雄看着陈凤语气中暗含警告：“不要仗着自己的几分小聪明就得寸进尺，想一想你的家人，以及你以后的生活，还是踏实做人比较好。”

但陈凤毫不退让，她的手似不经意地扫过两人中间散落的钱币，看着加藤义雄，语气微凉：“已经太迟了，会长大人。”

“您去过万邦？那您应该听说过这句话吧，断人钱财犹如杀人之父母。”

“我昨天是如何卖豆腐的，想必早就被一些人打探到了，当他们算计到背后的利益时，您能保证那些人不会铤而走险，乱抬豆腐价格？到时候局势可就无法控制了，所以，不如听一听我的打算？”

加藤义雄这次的脸色是真阴沉下来了，因为陈凤说的是真的，人性趋势，贪婪之下说不准会干出什么来。

如果那些豆腐坊的商人看到了利益后，无法按捺心中的渴望，将豆腐价格抬高成一般人吃不起的价格，那加藤义雄不敢想，这个镇子的人会怎么样。

所有人都吃不起豆腐，然后豆腐坊的豆腐卖不出去，最后损失无数，这完全就是两败俱伤的下场。

这么想着，加藤义雄看着陈凤的眼神逐渐不善，他心中暗恨：这是一个大麻烦！偏偏……

这么想着，加藤义雄的目光不着痕迹的扫向旁边不说话的南次郎，以及……云取山灶门家的长子，最后重重的叹了口气。

“那就让我来听听，你这个丫头……”说到此处，加藤义雄露出一个古怪的笑容。

不，不应该叫丫头。

“凤小姐，您有何高见？”《https:..》

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