魔爪文学

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第1064章 合作模式（第1页）

沈沐阳说的这些营销方式，比如广告之类的，其实他也是在盗版别人的。

以前他看过一本小说，类似于穿越的题材，反正里面就提到过这种营销的方式和策略，现在也算是搬过来用一下。

但不得不说他说的这番话的确是吸引人的，最起码在柴招睇和沈妍兮看来，这种方式不仅有效，而且很心仪。

以往他们为了推销某一种产品，会采取促销打折，反正就是传统的方式。

但像沈沐阳说的这种以赠送的方式，说句实话，还是第一次，原因倒也很简单，促销打折他都有一个前提，那就是不会亏本。

比如一件商品本钱是5o文，市场价是1oo文，那么打折也好，搞促销也罢，他始终会将价格控制在5o文以上。

但沈沐阳的这种策略，是直接以亏本的方式进行，比如这款香皂的价格是1o两银子，那么直接送给人就相当于亏了1o两银子。

一般人是承担不起这个损失的，因为送少了没用，这必须送的人要多，拿1oo个人来计算。

每人送一块香皂或者肥皂，那么1oo个人就是1oo块香皂和1oo块肥皂了，那么累积下来得多少钱？

关键是1oo块可能还不够，这要是普通商人肯定会拒绝，因为他们损失不起，但是对于柴家来说，他们不在乎这点钱。

最关键的是，沈沐阳的这种方式真的很好用，反正现在是心动了，不过这里有一个前提，那就是跟沈沐阳要能达成合作才行。

那么想要达成合作，这里面又牵扯到了一个利益的问题，另外，还有产能。

如果产能跟不上，就算市场再好，利润再高也没有用的，所以这些东西都需要了解。

“沈公子，你说的这些我觉得可以一试，不过你先告诉我，你这个美人皂和净衣皂的本钱需要多少？除此之外还有产能的问题。”

“最后还有利润的分成问题，既然你说了跟我们合作，既然是合作，肯定要达到彼此受益的标准才行，你说对吧！”

沈妍兮终于将最关键的一个问题说出来了，这说一千道一万，最终围绕的都是一个利益。

利益够了，才会有合作共赢这个词，利益不够，就算短时间内合作了，那么这个合作肯定不会长久。

沈沐阳自然明白这个道理，本身他在地球上就是做生意起家的，所以他自然明白这种利益的重要性。

不过跟地球上的合作有所区别，在地球上的生意，是沈沐阳为主导，郁锦珠跟刘东强为辅，但这里的合作是不一样的。

他们之间更像供需关系，一个提供货物，一个进行销售，然后各自赚各自的利润。

“夫人，产能方面你不用担心，一旦合作达成，我可以在三天之内，最少弄到三百块美人皂和净衣皂出来。”

“之所以只弄3oo块，那还是因为我需要准备一些东西，正常情况下，一天2oo块美人皂和净衣皂绝对是没问题的，而且以后的产能还会更高。”

“至于本钱，这个我不能说，因为这是我的核心秘密，我只能说，我可以给你们三成的利润。”

“也就是说，我每提供一块美人皂，我要收回七成，你们占三成，净衣皂也是一样，无论你们最终的定价是多少，我们的利润就这样折算。”

“除此之外，我会在接下来的1~2个月时间里，继续推出新的产品，到时候我们也可以按照这种方式进行合作。”

“如果你们要是觉得这个合作方式可以，那我们私底下就签一份协议，以后所有的交易就按照协议来。”

沈沐阳说完就不再说话了，说实话，他不是善良，他自己也要赚钱，只能说柴家是他目前最好的一种选择，也算是一种巧合。

如果能够彼此合作，那就是皆大欢喜，他心也不黑，占个七成的利润其实也不算多。

毕竟他要建设一个工厂，还要招募工人，像这种东西肯定要流水线作业的，不然的话，制作方式很容易被泄露出去。

那么最好的方式，就是去买家奴，因为家奴是私产，可以不用担心消息外泄。

沈妍兮脑子飞快的运转着，正如沈沐阳所说的，三成的利润已经不低了。

因为他们不需要加工厂，不需要工人去生产，连原材料都不需要购买，这就相当于批一件东西，然后拿出去卖一样。

赚到的利润都是实打实的，除此之外，最重要的还是因为垄断，也就是说，只要能够达成垄断，哪怕利润再低一点也是愿意的。

毕竟这个产品赚钱只是一方面，主要还是因为她可以利用这个产品做很多事情。

沈妍兮现在摸不准沈沐阳为什么要跟他们合作，但是她知道这是一个机会，因为柴家现在就缺少一个能够跟别人竞争的机会。

“沈公子，你说的分成比例这没问题，不过我需要拿到独家代理权，只要你将你的产品全部交给我们来代理，我们再让半成利润都行。”

“如果你能保证这一点，其他的一切都好说。”

沈沐阳眉头微微皱了一下，他皱眉的原因倒不是不愿意将这个生意交给柴家做代理，他皱眉是因为不确定柴家能不能够吃得下他们所有的产能。

万一产品在柴家销售不好，他这边又签了合同，到时候这个产品可就废了。

“夫人，交给柴家代理可以，但这里有一个很大的问题，那就是产能过剩该怎么办？”

“比如以后我每天的产量是1ooo块美人皂，可是你们柴家只能卖出去5oo块，那么这种情况下又该怎么办？”

“我不可能因为你们卖不出去，我这边就停止生产对吧？虽然我对我的产品很有信心，但对产品有信心，不代表对于经营也有信心。”

“我这话说的有点直白，但意思确实是这么个意思，请问夫人，这个问题何解？”

“如果这个问题解决不好，那么夫人这边想要拿到独家代理恐怕就很困难了，我相信夫人是个聪明人，应该能够明白我这句话的意思。”

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