魔爪文学

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第62章 外滩边的降维打击（第1页）

拍完照后，那对小情侣脸上挂着甜蜜的笑容，互相依偎在一起，离开了李砚青的摊位前。

而生意这东西，最讲究的，是一个“势”字。

在那对小情侣捧着刚出片的照片离开后，没过多久，几位挺着胸脯，烫着“鸡窝头”的中年阿姨们，被摊位上的那些真丝衬衫以及碎花长裙，吸引了过来。

在那个遍地都是的确良，针脚缝合稀疏的露天地摊时代，李砚青从七浦路服装市场“大浪淘沙”般淘出来的这批货，无论是版型还是走线，都有着一股百货公司高级柜台才有的质感。

“小老板，侬这身皮子摸上去蛮滑溜嘛，总归不是化纤面料充数吧？”

一位领头的阿姨，熟练的翻开衣服内里的包边，一边挑剔拿捏着衣服，一边上下打量着李砚青。

与上一次一样，李砚青并没有急着推销，声音清朗不卑不亢：

“阿姨，您是懂行的，瞒不过您的法眼，这批是上好的仿真丝，透气不沾身，而且阿姨您看这版型设计，穿上身也绝不会像水桶一样没有形状。“

见阿姨眼底流露出几分意动，李砚青这才依葫芦画瓢，祭出了与上回同样的话术：

“您要是觉得好，今天我这摊位开业第一天，阿姨你买了衣服，我用我这台相机专程给您拍一张彩色照片，我这相机立等可取，当场出照片，您看刚才那位姑娘，照片还在手里呢，这可是咱们沪上独一份的纪念方式呢。”

阿姨这下爽快了，一拍大腿：“行！就要这件大红的，照片侬要把我拍得年轻点呀！”

“好嘞，您就站这儿，借着这道江光，保准比挂历上的明星还精神。”李砚青笑着点头。

随着“嗡嗡”的吐片声不断响起，摊位前的气氛彻底变了。

那些原本在护栏边荡马路的游客们，见李砚青的摊位前，有人陆陆续续掏出了大团结买衣服，纷纷按捺不住好奇围了上来。

在这片地摊江湖上，昂贵的价格一旦有人扎了堆，反而成了衣服高质量的背书。

人们啧啧称赞，一边拿这衣服跟商场里几百块的衣服相比较，一边惊叹于那台“拍了就能出照片”的神奇相机。

人群越聚越多，二壮在一旁则忙得是脚底生风，他那双习惯了握刀的手，此刻正小心翼翼的帮客人折叠衣服，或是钻进推车里翻找着对应的尺码。

二壮现学现卖，尽管笑容里还是显得有些僵硬。

但看着李砚青手里那一沓越来越厚的大团结，二壮也开始逐渐学着李砚青，如何笑脸迎人，如何向顾客轻声细语的介绍款式。

甚至当他把折叠得整整齐齐的衣服递给客人时，嘴里竟也能憋出一句不大标准的沪式客套：

“您拿好，慢走。”

只是，先前那些嘲笑李砚青“洋盘”的老摊主们，此刻则是彻底没了声息。

尤其是那些和李砚青同样卖服装的，一个个都停下了吆喝，眼睁睁的看着李砚青那门可罗雀的摊位，眨眼间成了整条步道最热闹的中心。

这，就是李砚青口中的“降维打击”。

他卖的不是衣服，而是一种全新的，超越这个时代认知的消费体验。

当别人还在为几毛钱的利润跟顾客磨破嘴皮时，他已经用另一种方式，牢牢拴住了顾客的心。

等到摊位前那如火如荼的喧嚣稍稍褪去一些后，隔壁卖大博文运动鞋的老王，这才寻了个空档凑了过来。

他是个四十多岁的中年人，常年在江边风吹日晒，一张脸糙的像是树皮似得，但眉宇间却透露出一股被岁月磨平棱角后的憨厚感。

老王先是有些局促的搓了搓那双满是老茧的手，这才半蹲在李砚青的摊位旁，眼神里满是那种质朴的人见到新鲜事物时的惊叹。

“小伙子，侬是这个。“

老王伸出大拇指，由衷的赞了一句，声音里满是实诚和敬佩：

“我在这护栏边摆了好几年摊，刚出摊就能把生意做起来的，还真没见过几个，侬这相机蛮神奇的，是国外的最新产品伐？”

李砚青刚拍完一张照片，见老王凑过来，并没有流露出那种警惕性的态度，反而和气的递过去一张凳子：

“王师傅坐，这叫宝丽来，是美国产的相机，能立马出照片，外国人管它叫‘即刻成像’，咱们国内也有人管它叫‘拍立得’。”

“拍……立得，这名字取得真好，拍了立等就能得。”

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