魔爪文学

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第88章 恶客上门（第1页）

利民堂药业的董事长、副董事长、总经理被执法队从公司的年度股东大会上带走了。这个消息如春风一般，在一天的时间里传遍了百越省，席卷至大华国。并在医药圈里引起了轩然大波。很多人在打听莫家父子到底犯了什么罪？一些与莫家父子来往紧密的药商，忐忑不安，生怕自己被牵连。更多的人在打听现在的利民堂到底是谁在当家？新的领导班子，是怎么组建的？有什么背景？会不会影响现有的合作？是不是可以开始新的合作？也有人在算计着，是不是从利民堂挖一些高管过来，是不是乘此机会把利民堂踩在脚下......与医药圈的闹腾相比，消费者要理智得多，他们从媒体上看到这个消息时，除了骂一句“人渣”之外，转头就忘记了“利民堂”“莫守坤”“莫正龙”“莫友星”的名字。对于他们来说，哪家药店最方便，哪家的药最便宜才是确定他们购买的主要因素。对于邕州甚至百越省的医药圈来说，这事获利最大的无疑是四塔集团邕州分公司了。从3月1日股东大会当天起，到第二天上午，四塔集团生产的跌打丸和三七养血片就在利民堂325家门店全面上市，且占据最好的排面。在一些旗舰店、形象店甚至做起了堆头，促销，买赠等活动。看上去是那么春意盎然，红红火火。聪明的同行们似乎嗅到了什么，从3月2号下午开始，寻求与邕州四塔合作，甚至打探消息的电话便没有停过。邕州四塔唯一一个负责oTC药品销售的员工——江妙语忙不过来了，她寻求了副总徐漠漠的帮助。很快徐漠漠也忙不过来了，于是公司的金花们不得不停下手里的工作，加入到接电话的行列。这样的生活持续三天，才渐渐平息下去。这一天是3月5号，星期六。徐漠漠与金玉儿在他的办公室里泡茶。“漠漠，不错。你现在泡茶的水平有我五成的功底了。”金玉儿放下茶杯，拍了拍徐漠漠的肩，一副孺子可教的表情。“都是金老师教得好！”徐漠漠点点头，一副受宠若惊的模样。闲坐一会儿，金玉儿道出了今天的目的。“漠漠，为什么那些主动找上门的药店，你到现在还不签合同？”徐漠漠显然知道金玉儿的目的，他也想将心中的打算与金玉儿好好聊一聊。“玉儿，你知道他们提的条件吗？”“知道，不就是四十五天账期吗？”金玉儿很无所谓的说道，“我们现在账上有利民堂预付的两千四百万，完全可以接受这个账期。”徐漠漠帮金玉儿的茶杯里续上茶，“玉儿，你应该看过妙语她们给你的工作报告了吧？”金玉儿点了点头，她刚刚还把那些报告过了一遍，甚至将客户数量好好地统计了一下。过去的几天，除了那些不透露名字，打探消息的人之外，一共二十三家药店连锁企业找上了门，涉及的药店数量达到了四百多家。而且这二十三家连锁企业都已经经过了第二轮甚至第三轮的电话联系。也正是因为这些数据，这个因素，她才跑过来找徐漠漠问一个缘由。“这些客户大部分都是二号、三号主动找上门来的，最开始他们的采购与我们沟通时，非常的礼貌与谦让。可是等到我们打过去，与他们沟通合作条款时，他们的语气却变得强硬起来。最为重要的是，所有的账期都非常统一的定到了四十五天。”徐漠漠停了一下，喝了一口茶，“你不觉得这有些奇怪吗？”金玉儿能以一个大学毕业生的身份，构架一个容纳一百多号人的公司，并在最高峰的时候管理了大几十号人，只是不是一个头脑简单的花瓶。被徐漠漠这一提醒，她瞬间醒悟过来，这里面看来有算计呀。“你说这背后到底是谁呢？”徐漠漠没有回答，反问道：“你说，现在百越省连锁药店行业的老大是谁？”“当然是利民堂。”金玉儿想都不想直接回答。只是说完之后，自己却露出了一个疑惑的表情。“看来你也明白了。从规模上讲肯定还是利民堂，可是从人脉，从影响力来说，现在的老大只能是......”“李俊生！”金玉儿苦笑一下，摇头道：“我还真是倒霉呀！刚把利民堂收拾完，现在同心药业又跳了出来。”金玉儿突然莞尔一笑，耍赖般的说道：“漠漠，我不管了，还是你帮我处理吧。”“为金老师排忧解难，是学生该做的。”徐漠漠恭敬地说道。金玉儿娇嗔一声：“傻样！”喝了几杯茶，金玉儿终究忍不住开口问道：“你有什么打算？”徐漠漠点上一支烟，“我想改变一下销售模式，全部先货后款，不给账期了。免得到了后期扯皮。另外什么上架费、条码费、促销费、节日费统统不给。”金玉儿楞了一下，面带难色，“先货后款是药店行业的惯例，上架费、条码费这些也由来已久。再加上我们的品牌知名度不高，又不是什么不可替代的产品。执行起来......”金玉儿喝掉杯中的茶，才接着说道：“......很难。漠漠，与利民堂合作的模式，难以复制。”徐漠漠并不着急，深吸一口烟，“药店说到底与超市是一样的模式。早在十几年前商务部门就取消‘进场费’，‘装修费’，约束了‘条码费’，但却承认了‘促销费’。商超在这一块就做得相对较好，可是药店却依旧存在着许多签订合同之前的费用。”金玉儿笑了笑，有些意味深长地说道：“约定成俗的东西与法规有所冲突。这样的事情，在大华国，甚至在全球都有很多。虽然说我们可以拿着法律法规与药店去扯皮，但

;人家说一句，你不愿意就不要来嘛。你怎么办？说到底渠道为王，药店掌握了渠道，我们也就只能妥协。”徐漠漠不置可否，“我明白，也正是你说的原因，所有的供货商，所有的药厂都想，又不是收我一个人的，反正这些钱都是小钱，只要进去了就能赚回来。基于这样的心态，药店方收得心安理得，供货商给的甘之如饴。但这是不对的！”金玉儿怔怔地看了看徐漠漠，樱桃般嘴唇半张半合。她突然有些看不明白徐漠漠了，我怎么就没有发现他居然还有这样一面呢？他这是想改变整个行业吗？这还真是一个不小的挑战呀！该怎么形容他呢？斗士吗？傻瓜吗？徐漠漠如果能听到金玉儿的心声，估计会跳起来：“我神经病啊，我去改变这个行业。我只是单纯的不想给这笔钱，我要把这笔钱拿来与药店做交易。”徐漠漠吐出一口烟，说出了自己的想法，“我们现在手上有钱了，投些广告吧。就投户外灯箱和小区的电梯广告。”“可以！这方面总部有相关的设计图，直接把原图拿过来，稍作增减就可以了。”以前是没有钱，现在有钱了，金玉儿也愿意增加一下品牌的知名度。金玉儿一拍大腿，“对的，只要我们知名度上去了，那些进场的费用应该就可以减免一些了。”徐漠漠笑道：“我的想法是只要不收取进场的各种杂费，只要能先款后货，我们在投放广告的时候，可以顺便打上药店的名字。这样算下来，药店方是获利的。”金玉儿暗暗点头，不错，这样一来，这个事情是有得谈的。她嗔怪地丢了徐漠漠一击眼刀，暗忖道：“你是这个想法你早点说呀！我还以为你要直接挑战行业规矩呢？真是坏蛋，害得我白白的崇拜了你两分钟。”“咚咚咚！”敲门声响起，兰莎走了进来。“金总，徐总，同心药业的李总来了。”徐漠漠与金玉儿先是略微愣怔，继而相视一笑。“玉儿，你先带他去你办公室，我过几分钟之后过来。”

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