魔爪文学

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第61章锁价锁货（第1页）

次日上午九点半，艺昌家电厂的总经理办公室里。

江文杰坐在宽大的红木办公桌后，手指轻轻敲着桌面，目光落在对面有些局促的年轻女子身上。

李玉芬今天穿了一身浅灰色的职业套装，头发在脑后挽成整齐的发髻，鼻梁上架着一副金丝眼镜。

她双手交叠放在膝上，背挺得笔直，但微微颤抖的指尖还是泄露了她的紧张。

江文杰身侧，此时何艳芳正很是娴熟地泡着功夫茶，热水冲入紫砂壶，茶香袅袅升起，她今天特意请了假，陪闺蜜兼同学李玉芬前来面试。

虽然她自己都还得等到下个月方才正式入职，但此时却已经提前进入“助理”的角色了。

“李小姐，”江文杰端起茶杯，抿了一口，“你刚才说，你是中文大学会计系毕业的？”

“是的，江生。”李玉芬连忙点头，“去年六月毕业，之后在永昌贸易公司做了七个月的实习会计。”

江文杰点点头，随手翻看着她的简历，其实财务这块他并不精通，但前世在金融圈摸爬滚打十几年，基本的财务知识，那还是略懂的。

他刚才已经问了好几个常规问题——会计科目设置、财务报表编制、税务处理，李玉芬的回答都中规中矩，看得出基本功扎实。

“那么，”江文杰放下茶杯，身体微微前倾，“如果报关单上的金额和发票金额对不上，这该怎么处理呢？”

这个问题比之前的要刁钻些，李玉芬推了推眼镜，思考了几秒，方才谨慎地回答“按离岸价申报的话，差额应该走运费科目优先处理。

但如果差额较大的话，那可能需要重新核对合同条款，看是价格条款理解有误，还是运输费用分摊出了问题。”

江文杰眼中闪过一丝赞许，这姑娘虽然紧张，但思路清晰，回答也很专业，正当他准备继续发问时，办公室的门却突然被敲响了。

“进。”江文杰随意应了声。

门开了，厂长刘永达手中拿着一份文件走了进来，看到办公室里正在面试，他脚步一顿，脸上露出歉意“老板，不好意思，不知道您在忙……”

“没事。”江文杰摆摆手，“什么事？”

刘永达连忙上前，将文件放在桌上“老板，是这样，绕电机线圈用的漆包线，咱们原来合作那家老供应商突然要涨价5%。

而我问了家湾湾货，他们的价格和原来的一样，绝缘性也达标，就是交货期要晚两天。”

他顿了顿，继续说“咱们要是换这家的话，美国那边的客户就得先打个招呼，而要是不换，那这批订单的成本就得往上走，您看……”

江文杰没有立刻回答，而是端起茶杯抿了一口，脑海中快速权衡利弊，办公室里安静了几秒，只有何艳芳泡茶时茶水注入杯中的细微声响。

“先要求老供应商那边，”江文杰终于开口，语气平静但笃定，“承诺按时交货、原材料品质不降级。

咱们先保障美国订单的生产节奏，毕竟船公司的舱位都已经定了，延误交货面临的索赔损失，比原材料涨价5%要大得多。”

刘永达连忙点头“是，老板。”

“然后你回头再跟老供应商谈附加条件，”江文杰继续道，“若咱们后续订单采购量翻倍，让他们把涨幅回调至2%，看看能否继续绑定长期合作。

至于那家湾湾货，可以作为备选供应商，先小批量试用，品质确定稳定了再说。”

“明白！”刘永达眼睛一亮，“老板，这个办法好！既保障了眼前的交货，又为后续争取了谈判空间，我这就去办！”

说完，他正要转身离开，可突然又想起什么，停下脚步“对了老板，美国那边的客户刚刚临时打电话过来，说想要紧急追加10万台吊扇，同时还要求锁价锁量，同船发运。”

他从文件夹里抽出另一份文件“我跟车间核过了，产能挤一挤，让工人们加班；再加上库存的量，应该够数。

价格要是按原价锁的话，利润虽然会薄点，但却能稳住客户，您要是点头，那我现在就去安排车间和船公司。”

“库存？”江文杰挑眉，“哪来的库存？”

“就是之前跟其他厂家签订的那批贴牌订单。”刘永达解释道，“咱们不是让十几家小厂帮忙代工了一部分吗？那些货已经生产好了，本来是要分批发的，现在可以先调过来应急。”

江文杰想起来了，那是之前为了应对许志瑞那个大订单，他确实让刘永达又另找了几家有产能的小厂帮忙做贴牌代工，这部分货原本是要分几个月慢慢消化的。

“那就接。”江文杰几乎没有犹豫，“不过得跟客户回提两点要求。”

他竖起一根手指“第一，锁价可以，按原合同价走，但这10万台吊扇的运费，得他们自己承担，毕竟临时加单，咱们不贴舱费。”

又竖起第二根手指“第二，锁货没问题，车间今晚就开始排产，再加上库存的量，月底可以进仓，但是必须让他们先打一半定金过

;来，尾款见提单付，不然舱位不留。”

刘永达听得认真，一边点头一边在随身携带的小本子上记录。

交代完这些，江文杰突然转过头，看向一直很安静的在一旁安静聆听的李玉芬，道“对了，李小姐，你觉得像这种临时加单，并且锁价锁货的账，该怎么做账呢？”

这突如其来的考较让李玉芬微微一怔，但她很快就冷静下来，只见她推了推眼镜，在思索片刻后开口，声音虽然还是有些紧张，但条理很是清晰“老板，这笔账得这么算才妥帖——”

“第一，客户支付的50%定金，应该入预收账款科目，然后等后续尾款到账、提单寄出后，再一并转成销售收入，这样可以避免提前计税，符合收入确认原则。”

“第二，运费要单独开收据，走应收款-代垫运费科目，备注清楚是客户承担，这样跟货款分两条线对账，后续核数时不会混在一起。”

她顿了顿，继续道“第三，锁价虽然定了售价，但原料成本得按今天的采购价先做暂估入账。

然后月底再根据实际领料情况做调整，这样就算后面原料涨价了，也能算清这10万台吊扇的真实利润。”

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