魔爪文学

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诚然如苏大老板所言，缓慢绵长的情歌完全不在谢白颐的喜好范围。公子哥儿从前张扬，音量拉得拔高，路过小区的道路时不忘风驰电挚，再配上呼啦作响的摇滚重金属，所过之处恨不得让十几栋楼的住户都能听见他的时尚品味。

暖风烘得舒服，外套短暂地失去了作用，此前还想点杯热可可暖身的念头很快就被冰镇柠檬茶顶替了位置。

发动机被重新打着，谢白颐将话题捡回，诚心建议：“杯套不太实用，咱们的钱可以花在刀刃上。开发奶茶这个项目不是说不行，但只有特色奶茶，会不会有些单薄？”

这话说出来时，他也想明白了此前觉得怪异的地方。

三个字：不等价。

涨价是件温水煮青蛙的事，急不来，需要循序渐进让众人放松警惕。他们现在也算是小有名气的主播，用粉丝的话来说也算一脚踏入网红界了，在这个关节点骤然提价1000，很容易被老粉丝说成吃效应红利，从而对他们的人品产生质疑。

但如果一味地守着480大床房的价格按兵不动，美其名曰等候时机，则更容易把事情拖垮，最后再也没有借势起风的机会。

对于如意民宿而言，免费的观鸟领路是如今的引流招牌，无法再作为提价手段二次宣传打什么名堂。想要涨价，就得有套餐、有项目、有服务。因此现在所做出来的每一个决策，都将直接成为这桩生意举足轻重的砝码。

苏漾年纪轻，没有从商经验，不懂得这个道理。只道推出新品就可以纳为涨价理由，此时听到“单薄”二字，不由眉心一动。

“什么意思。”

眼见着要进城，想了一肚子话的谢白颐故意放慢车速，晃着车轮优哉游哉：“周边开发这个点子属于我们房间套餐的一部分，但奶茶项目属于单点模式，单拎出来并没有吸引力。咱们现在最忌讳想起哪个做哪个，否则很容易将事业盘弄得杂乱无章。”

“不懂。”早就把生意做黄了的人果然这样说道。

“咱就拿奢侈品牌的圣诞倒计时礼盒作为例子：大部分品牌礼盒拆出来的东西都逃不过东一榔头西一棒追，乍看上去好像回本了，但细算下来，十个里有八个是小样、吊牌、蜡烛、眉笔这种可有可无的东西，值个几十块钱就硬塞里头凑数。单数小，累积下来却可观，最终连带三四样正装凑到超出礼盒价格的数目，对外宣传物超所值，实际上对于客户而言，和接盘被宰没啥区别。”

只见人沉吟许久：“你的意思是，我们要塞正装？”

“不，要套装。”

苏漾还是不懂，偏过头，将他凝望着。

月光悄然爬上，透过玻璃形成高光，洒落在高挺的鼻尖上。那张侧脸英俊，讨论严肃的事情时自带一股禁欲的精英气质，引得心头微颤。

这个姓谢的，果然懂得很多……

懂得很多的人对此浑然不觉，口中继续举例：“咱们这个地方比不得一线城市或占据地利的高奢旅馆，因此大床房的定价上限最多1680元。既然价格摆在这里，如何充盈这个礼盒就很有讲究了。”

谢白颐拿这个广为人知的槽点做比喻，侃侃而谈分析策略：“正装锚定价格，几个大项目不能动，但如果全线都是大项目，一来咱们人手金钱不够，二来不符合主题，得亏死。”

苏漾明白了些，自然接话：“但也不能塞过多的小样或香牌，否则会被人骂死。”

“因此折中来看，我们要做的是把部分小样替换成中样，杂七杂八的香牌眉笔蜡烛则替换成小样礼盒。既保证了分量，也能将滞销的东西以套组形式嵌入销售，正如我们之前商讨的周边一样。到了。”

越野绕了个弯，停在了某家小馆外。

这里热气蒸腾，是吃菌菇火锅的地方。苏漾选了处靠墙的沙发坐着，谢白颐把背包放在他身边，自己去挑了两碗不带辣子的酱汁。

窗外夜色宁人，苏漾点完菜按灭了手机，双手接过。

其实对方不知道的是，他在北方生活了这么多年，吃火锅的习惯早已从无辣不欢的红油换成了咸香麻酱。

不过此事也不必提及，有心之人自会留意，更何况对方递给自己的蘸料正中下怀。

“点了什么？”谢白颐坐下，将外套脱了放到旁边，扫码看了眼菜单。

滑鸡、扇贝、毛肚、鸭舌、豆腐、金针菇、茼蒿、大白菜……

很好，没有忌口的。

“难得，你居然会舍弃牛羊肉。”

苏漾表情淡淡：“总不能叫你半路撤走或吃独食，我可不想馋。”

菜品陆陆续续端了上来，他们下箸如飞，将套装小样的事情全部抛之脑后，很快就扫了个精光。

这家店的服务员是个会看人脸色的，见他们有结账买单的意向，急忙送来一盘西瓜，并拿出优惠券分派给二位。

“这个是套餐折扣券，下次两位来可以点我们的单人套餐，前台核销可享受一次75折优惠，外送免费的自选饮品。”

谢白颐笑了，将优惠券折叠起来塞进钱包里，扫码付了款。

他没急着回到车里，而是在户外点了根烟。

没有牛肉干的日子，又有点犯抽了。

苏漾站在人行道上，抬头看着树梢。今夜星空繁茂，自行车与汽车在身前擦过，他站立在世间的洪流里，不骄不躁，却时常引来旁人回头。

半晌，身边的烟味散了，他才缓缓地吐了口气：“你说的那个套装，我好像知道怎么做了。”

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