魔爪文学

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第48章 巧妙周旋化解危机（第1页）

马老爷那块沉甸甸的招牌，悬挂起来个把月，新的麻烦便如同夏日雨后的泥鳅，冷不丁又从意想不到的泥淖里钻了出来。

这次，来的不是官府里的豺狼，而是被断了财路的同行，眼神里冒着同归于尽的火星。

县城里原本有两家卖柴火的铺子，一家姓赵，一家姓钱，都是几十年的老字号。自打蜂窝煤在铁匠铺和王公小巷里传开，他们的生意便一落千丈，眼见着快要揭不开锅。两家掌柜在酒馆里借酒浇愁，越说越气，最后一拍桌子：不能让这外来的黑疙瘩断了咱们的根！明的竞争不过，就来阴的！

那天晌午，日头正毒，东队的人马照例在官道旁的茶摊歇脚，喝水擦汗。两个满脸横肉的汉子，一个麻子脸，一个刀疤脸，大剌剌地堵在了茶摊入口。

“就是他们！卖毒煤的！”麻子脸猛地一拍桌子，震得茶碗乱跳，扯着嗓子大喊，“我老爹前儿个图便宜，烧了你们这破煤，咳了三天三夜，差点没背过气去！你们说，怎么办？”

疤脸汉子立刻帮腔，唾沫星子横飞：“对！什么狗屁蜂窝煤，烟大得能呛死人！根本不是啥正经东西，就是糊弄人的毒炭！”

茶摊里原本稀稀拉拉的几个行商和脚夫，闻言纷纷侧目，交头接耳，怀疑的目光在煤车和东队众人身上扫来扫去。

李大嘴心里咯噔一下，但脸上迅速堆起笑容，几步上前，拱手道：“两位好汉，有话好说，是不是有什么误会？”

“误会个屁！”麻子脸根本不听，一把揪住李大嘴的衣领，恶狠狠道，“赔钱！医药费、误工费，少了十两银子，老子今天就把你这车煤全砸了当柴烧！”

眼看对方就要动手，周大福赶紧上前，用力分开两人，沉声道：“好汉，光天化日，有理说理，动手可解决不了问题！”

“说理？跟你们这些卖毒煤的有什么理好讲！”疤脸指着煤车，声音更大，“这东西就是害人！大家伙儿都别买！”

李大嘴脑子飞快转动，知道硬碰不行，必须拆穿他们。他整了整被扯歪的衣领，声音反而提高了些，对着围观的人群道：“两位口口声声说我们煤有毒，害了令尊。我们新家峁商行做事光明磊落，若真是我们的煤有问题，我们认赔认罚，绝不含糊！但是——”

他话锋一转，目光锐利地盯住麻子脸：“空口无凭，咱们得先验验，令尊烧的，到底是不是我们新家峁的蜂窝煤！”

“怎么？还想抵赖不成？”麻子脸眼神闪烁了一下。

“不是抵赖。”李大嘴从车上随手拿起一块煤，高举起来，“各位乡亲请看，也请这两位好汉看清楚！我们新家峁出的每一块蜂窝煤，为了防伪，都在底下用模子压了一个小小的‘新’字印记。你们既然说是烧了我们的煤出事，那好，请把烧剩的煤块，或者哪怕煤渣拿来，只要底下有这个‘新’字，我李大嘴当场十倍赔偿！绝无二话！”

麻子和疤脸对视一眼，明显没料到这一招，脸上掠过一丝慌乱。麻子强自镇定：“煤……早烧完了！谁家还留那黑灰？”

“烧完了，煤渣总有吧？”李大嘴步步紧逼，“咱们的蜂窝煤是七分煤三分黄土，烧完的煤渣，因为掺了土，是红黑相间，捏起来有点发酥。若是纯煤块烧的渣，那是灰白色，质地也不一样。两位，不妨把煤渣拿来，咱们当场验看？若是我们的，特征一眼便知！”

两人彻底语塞，支吾着说不出话。围观的人开始议论纷纷：

“对啊，拿证据出来看看！”

“空口白牙就说人家煤有毒，不太地道吧？”

“我看啊，八成是看人家生意好，眼红了来讹钱！”

麻子脸涨成了猪肝色，眼看就要下不来台，忽然一咬牙，从怀里掏出个脏兮兮的小布袋，往地上一倒——果然是一小堆煤渣。他梗着脖子道：“这……这就是烧你们煤剩下的渣！你还有何话说？”

李大嘴不慌不忙，蹲下身，捡起几块煤渣，放在掌心，又捏碎一点，展示给众人：“各位上眼，这煤渣颜色灰白，质地坚硬，分明是纯煤燃烧所致，一点黄土的痕迹都没有。”他又快步从车上取来一块完好蜂窝煤，用力在地上磕破，露出里面黑黄分明的断面，“大家再看我们的煤，黑的是煤，黄的是土，混合均匀。烧完的渣，绝不是他这样的！”

事实摆在眼前，人群中的质疑声更大了，甚至有人发出嘘声。疤脸恼羞成怒，再也按捺不住，飞起一脚，“哐当”一声将旁边一辆煤车踹翻，乌黑的煤块哗啦啦滚了一地。年轻的护卫队长郑小虎血气上涌，握紧拳头就要冲上去，被周大福和另一个队员死死拽住。

就在这剑拔弩张的时刻，一直在旁边默默抽烟袋的茶摊老汉，磕了磕烟灰，慢悠悠地开口了：“两位后生，老汉我在这官道边摆茶摊十几年，见过的人多了。新家峁这煤，我自个儿也烧了两个来月，煮水炖茶，咋没见把我呛着？不光没事，还比柴火省事、耐烧，替我省了不少挑柴的铜板。你们若是口渴了，来喝茶，老汉欢迎。若是存心来找茬闹事，搅了我的生意，坏了人家名声……我这

;把老骨头，少不得也要去县衙门口敲敲鼓，请青天大老爷评评理了。”

老汉话音不高，却自有一股久经世事的沉稳力道。麻子疤脸见茶摊主人都站了出来，围观者又明显偏向对方，知道今日讨不到好了，只得狠狠地撂下几句狠话，骂骂咧咧地挤开人群，狼狈离去。

危机看似暂时化解，但李健听闻详细经过后，眉头并未舒展。“同行是冤家，自古皆然。”他在当晚的紧急会议上对众人说道，“咱们的煤物美价廉，断了人家赖以生存的柴火生意，这是夺人饭碗，人家岂能不恨？这次是污蔑下毒，下次不知还有什么阴招。明的暗的，防不胜防。”

“那咋办？总不能因为怕他们，就不跟铁匠铺做生意了吧？那可是咱们的命根子。”王石头忧心忡忡。

“堵不如疏，打不如拉。”李健沉吟道，“得想个办法，把对手变成朋友，至少，不能让他们成为死敌。要找个双赢的路子。”

他立刻派机灵的李大嘴和周大福去仔细打探那两家柴火铺的底细。回报的情况是：两家都是小本经营，掌柜带两三个伙计，主要从附近山林里收购樵夫的柴火，或者自家雇人砍伐，本薄利微，勉强糊口。

“有办法了。”李健听完，心中有了定计，“让他们转行，来卖咱们的煤。”

“卖咱们的煤？他们肯吗？这不是与虎谋皮？”李大嘴不解。

“给他们足够的好处，让他们觉得卖煤比卖柴更划算，自然就肯了。”李健解释道，“这叫‘化敌为营’，或者说是……收购渠道。”

李健决定亲自登门拜访，展示诚意。第一家，赵记柴火铺。赵掌柜四十多岁，面容愁苦，铺子里堆着些卖不出去的干柴，显得冷清破败。

“李掌柜？稀客啊。”赵掌柜语气冷淡，带着戒备，“是来看我们关门大吉的笑话，还是来赶尽杀绝？”

“赵掌柜误会了。”李健拱手，神色诚恳，“李某此来，绝非幸灾乐祸，而是真心实意，想与赵掌柜谈一桩合作，共谋一条生路。”

“合作？”赵掌柜将信将疑，“怎么合作？难不成让我也去挖煤？”

“正是要借重赵掌柜的铺面和多年的人脉。”李健微笑道，“我想请赵掌柜，做我们新家峁蜂窝煤在城东一带的经销商。我们以批发价供货给你，你零售，赚取差价。此外，你铺子里现存的这些柴火，我按市价全部收购——不瞒您说，我们炼铁打铁，起炉子时也需要上好干柴做引火，正缺这个。”

赵掌柜黯淡的眼睛里骤然闪过一丝光亮：“此言当真？批发价……是多少？”

“零售价的一半。”李健干脆利落，“你每卖出一块煤，就能赚半块的钱。而且煤由我们定期送来，你不用再操心货源，更不用雇人上山砍柴担风险。”

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