魔爪文学

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“这次的订单数目确实不小，所幸交货的时间还不算紧张，操作得当的话，应该能顺利完成。”

“不过经过这次，我打算在津市和凤城两地再建两家分厂。今后北方的单子都会陆续转移到这两家新厂上。”

苏丽珍点头表示了解。这样做既能分担特区工厂的订单压力；同时，津市和凤城作为华北、东北地区的重要交通枢纽，在那边建厂，无论是原材料采购还是后期货物交付，都能节省许多运输成本。

而且家电类品牌想要长久经营总躲不过一个售后问题。在北方建立分厂，那么针对这一部分市场的售后问题就能得到一定保障，对后期市场扩张就起到了积极作用。

沈瑞见她眼中一闪而过的了然神色，唇角不禁微微勾起，旋即又主动道：“对了，光顾着说我的事了，你的食品公司筹备得怎么样？我听东哥的意思应该这个月能正式开业吧？”

苏丽珍点头：“现在手头上还有些零散的事，不过问题不大。我们计划在8月22号正式开业，沈大哥，到时希望你能来参加我们的开业典礼。”

沈瑞笑道：“这是自然，我那天一定准时到场。”

他专注地看着眼前的人儿，看着她那双因为提及自己的事业而绽放出夺目神采的眼眸，有一瞬间的目眩神迷。

“珍珍，也许这么说会显得我有些自大……但是办公司这方面我多少还是有一点经验的。如果你需要什么帮助，请一定要告诉我，让我帮你，好吗？”

他的语气太过认真，苏丽珍不由微微一怔。下意识抬头看向他，却直直撞入对方那双格外深邃的眼神里，心头不禁一跳。

没让自己多想，她压下心底异样的感觉，把自己的思绪集中在刚刚沈瑞的话上。略一思索，倒是没拒绝对方的好意。

人看得越多，就越清楚“山外有山，人外有人”的道理。有时候，不是说她足够努力，就一定会有回报。

而生意场上更是瞬息万变，往往功败垂成就在一念之间。危急时刻如果能有个强而有力的外援，不说危机能迎刃而解，起码能给自己争取多一点的时间或者多一条的出路，这就比什么都强。

不过，就算不基于这些现实的考虑，沈瑞的这份真心也足够难得。

于是，她也主动跟对方道：“那咱们说好了，沈大哥，如果你在凤城办新厂，有什么是我能做到的，你也尽管开口。”

能不能做到是一方面，起码态度得先亮出来。

再说，三十年河东，三十年河西，说不上哪天就能做到了呢！

沈瑞只看着她那无意间流露出的斗志昂扬的眼神，便知道她在想什么，一时心里有些哭笑不得。

上进固然好，就是太不解风情。

也不知道要什么时候才能开窍。

苏丽珍对沈瑞说的公司开业前还有些零散的事，这话不假。

距离开业还有一周的时间，苏丽珍和苏振东依然每天有很多事要忙。

首先第一项就是筹备自家的卤味经销点。

眼下，他们虽是已经成功跟凤城市四家百货公司签订协议，设立专门的卤味柜台。但为了保证所有卤味产品对外统一的零售价格，当初签订协议的时候，他们就提出百货公司所有上架的卤味熟食必须由“珍珍”自己定价。

这对一直掌握着商品最终定价权的各大百货公司来说，是个十分霸道、不讲理的要求。

为这事，当初签协议的时候就没少扯皮。

但苏丽珍十分坚持这件事。如果允许百货商店对他们的卤味随意定价，将来他们自家的销售渠道必然也要受到对方的价格限制。而且不统一的销售价格，一方面容易引起经销商们恶意竞价；二来也会影响商品的档次定位。

好在“珍珍”这块招牌在凤城确实好用，加上t苏丽珍给的提点比例也很有诚意。

最终在第一百货吕经理的说和下，其他三家才勉强同意。

虽说合同是签成了，但苏丽珍看得出，那三家百货公司多多少少都心存不满，这未尝不是一个隐患。

所以苏丽珍才极力主张要发展自己的销售渠道。

现在除了他们手上原有的分店外，苏振东又另外盘下四家门店，所有店铺采取统一的装修和布置风格，并在8月22号当天和食品公司同步开业。

而且这五家门店也不只单卖公司生产的包装成品。

目前，为充分利用生产线，他们工厂的产品还是以肉、蛋类熟食及少量豆制品为主，其中还包括了一些方便拆分处理的头蹄下水。口味上则分为香卤、辣卤和烟熏三种风味。

而需要单独处理的素菜和肚肺、肥肠之类难以清洗的下水就被裁掉了。但是这些东西好吃、价格也便宜，一直是卤味店的畅销品。如果门店将这些相对实惠的部分都砍掉，一定会流失很多客人。

而且你不做，不代表别人不能做。别人做了，自然也就顺理成章把顾客吸引走了。

苏丽珍上辈子在米国就见到过，那些经常对商品促销打折的商超客流量总是最大的。

归根结底，能吸引顾客上门才是王道。

因此苏丽珍打算让这五家门店继续保留这部分单品。

不过考虑到配方安全，苏丽珍和苏振东商量后决定五家店当日现卤的下水和素菜全部在第一家分店完成，之后再由其他分店取回。

虽说麻烦了点，但配方是他们如今的立身之本，谨慎一些总不会错的。

第二项就是招人。

这也是眼下苏丽珍最发愁的事。

第155章

厂子里的工人和门店的售货员倒是好说。

上个月月底苏丽珍和苏振东从海市返回的时候，差不多跟那批真空包装机前后脚到达凤城。

机器上周刚到，苏振东就招了一批工人开始试生产。

食品厂岗位技术含量不高，主要是要求工人们干净、细心，所以大伙儿上手都很快，至多培训个两、三天就能上岗。

等正式投产前这一礼拜再招一部分，基本就没什么问题了。

今年（83年）国家工资大调整，人们的工资差不多都翻了一番。

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