魔爪文学

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第121章（第1页）

“冷静一些宝宝。违纪违法的事情不要想哦。”凌瑾瑜抚摸着黎理的侧脸，引导着她抬头看向自己。她怎么会不知道黎理问这种问题是想要干什么，这种时代，只要是想，通过一些特殊手段就能了解到对方的全部信息。即便知道黎理这是向着自己，不论她到底只是说出来哄自己开心还是认真的，凌瑾瑜都不能成为可能助长邪恶的推手。更何况黎理那个表情太认真了，她就能不能让黎理为了自己，去和那种人犯险。凌瑾瑜露出一个笑容，说：“现在更重要的问题是这帮同事认为我是花瓶，能力不足。我们手上现在拿着的策定自有女装品牌新一季度营销方案的项目在做，但他们开会时根本不听我的意见，也不会让我接手核心工作。想想办法，这种情况该怎么破，我怎么才能拿一份足够优秀的答卷去打他们的脸，然后再想办法把这两个乱嚼舌根的东西踢了。你工作经验比我丰富，以前也做爆过想味家的营销，我想听听你的意见，参考一下。”她会这么淡定是因为私下已经发过一次火了。开车回家的时候毫不留情地给张思琦打电话把这俩男的祖宗十八代全问候了一遍，骂的那叫一个脏，以维持自己在黎理面前的良好形象。她想着自己刚刚开始恋爱总得矜持一些，不能把自己的老底全都揭穿。俗话说得好，脏话说出口不脏自己的心。黎理低下头轻轻吻了吻凌瑾瑜的手心，才恢复到那种温柔的眼神，再度仰头看向她，说：“我不了解你们家这个自有女装品牌的事，你能不能先介绍一下基本情况。然后和我说说过往营销方案，及营销后带来多少业绩增长率。你现在正在想的方案又是怎么样的？”这些事凌瑾瑜还是很好回答的。基本情况她在跟随母亲学习的那一个月间已经有所了解，只是还没有深入前线实际体会过。至于先前的方案和数据，她已经总结过一遍，也扒了公司这几年的财报对比看过。做这些事时，她意识到了过往营销方案上的一些问题，因此针对这些小问题修正过自己的方案。作者有话说：这章为什么字数这么少，因为删了一节不能发的。不影响主线剧情。（四十九）这是黎理取义出来的花瓶，凌瑾瑜很优秀，甚至要比公司内不少入职多年的人要优秀太多太多。山岚集团的自营女装品牌叫做兰诺，主营客户群体为20岁至40岁前后的女性群体，品牌调性为简洁、时尚，无论是在校的青春学生还是追求时尚感的成熟女性，都可以在兰诺找到合适的衣服。而兰诺定价上主打的快时尚策略，非折扣时价格区间为99元到499元不等，不会让人的钱包感受到压力。这几年由于年轻一代消费力的崛起外加潮流趋势盛行，兰诺也开始推出一些潮流、中性的服装去迎合她们的审美口味。而凌瑾瑜觉得，此品牌以往的营销都太过平淡，几乎只在于服务及维持原有客户群体上做努力，了解老客户的购物偏好并采收其意见，再定期推出各种活动及折扣。市场部的人根本就没有在吸纳新用户的营销上努力过，所以才会导致公司只能□□，没有新突破。更何况市场部决策层多是男性，做女性服装营销根本就没有切中痛点，切身了解过女性用户真正的需求。至于以往的营销策略，就效果上来说，增长率起起伏伏一直维持在那一个数值区间内，没有更进一步的惊喜。凌瑾瑜想的是利用红薯、豆影等平台，寻找各大时尚穿搭类博主投放广告进行营销推广，关键词为平价、时尚、舒适三位一体，以此吸收新用户。兰诺这一品牌本就是面向较为年轻的女性群体，而这一部分群体，大多都是网络冲浪专业户，利用网络平台营销能更好地精准打击。但现在有两个问题存在，一个是不知道要怎么做出足够出圈的爆点营销。第二个是她对于要寻找哪些博主合作，预算要拿多少出来，广告投放要放在哪个区块才能得到更好的收益等事情毫无头绪。恰巧黎理正在做自媒体，以往也有自媒体营销成功经验，所以才想取取经。听完凌瑾瑜的意见，黎理先给了她非常正面的反馈与毫不吝啬的夸赞，并且说出了她觉得凌瑾瑜做得很棒的地方。凌瑾瑜被夸得又开始不好意思，嘴角咧起来笑得快看不见眼睛，还不确定地问黎理：“真的这么好吗？不是你的女友滤镜？”

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