魔爪文学

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第252章 一家独大（第3页）

“老板，你看这个。”大卫兴奋地展示着新设计，“我们测试了，软盘读取度比磁带快二十倍！而且数据不容易损坏。”

“软件呢？”苏宁问。

“办公软件套装全部更新了。文字处理器可以图文混排，电子表格支持公式计算，数据库程序也更稳定。”软件部门主管汇报道，“而且我们在开一个‘软件商店’的概念——用户可以通过邮寄软盘的方式购买新软件。”

这个想法在当时是革命性的。

传统的计算机软件要么随机附赠，要么需要专门定制开。

柠檬科技想建立一个软件生态系统。

“我们要让第三方开者愿意为我们的平台开软件。”苏宁在内部会议上说，“只有软件丰富了，硬件才卖得出去。这是鸡和蛋的问题，我们要先孵出第一只鸡。”

“明白。”

布会后一个月，柠檬科技宣布“开者计划”：任何人为leonos开软件，都可以获得技术支持和销售分成。

消息一出，全美的程序员都兴奋了。

……

而如今柠檬科技面临的最大的挑战是产能。

“老板，零件快供应不上。”供应链总监急得嘴上都起泡了，“osteoogy的o芯片交货期要四个月！显示器供应商说最多一个月给五百块面板……”

“找替代供应商。”苏宁果断下令，“日本那边呢？东芝、日立，去谈！”

“可日本货质量……”

“先解决有无问题，再解决好不好的问题。”苏宁说，“同时，投资osteoogy，成为他们的股东，确保优先供应。”

“是！老板。”

这是苏宁第一次动用资本手段干预上游供应链。

柠檬科技向osteoogy注资五百万美元，换取股份和未来三年的芯片优先供应权。

同时，苏宁派人去日本，与东芝、夏普、nec谈判。

日本企业正愁打不开美国市场，双方一拍即合。

“苏先生，我们一个月可以提供一千块显示器面板。”东芝的代表说，“价格比美国货低o。”

“质量呢？”

“这是样品，您可以测试。”

测试结果让人惊喜——日本显示器的质量不比美国差，甚至某些参数更好。

“签合同。”苏宁拍板，“批订单三千块，以后每月一千五百块。”

靠着这些措施，柠檬型的月产量在年底达到了三千台。

这个数字，已经是整个行业其他所有厂商加起来的两倍。

接下来，苏宁的目标是投资上游产业链，所以现在只是利用柠檬电脑引诱上游厂家云集。

等到上游产业链厂家适应了柠檬电脑的订单，那时候可就是柠檬科技割韭菜的时候了。

……

年圣诞节前，苏宁召集核心团队开会。

“现在市场上还剩哪些对手？”他问。

市场总监翻开报告：“ib不算，他们没进这个市场。dec还在观望。惠普在做，但他们的hpooo是针对企业的，和我们不直接竞争。”

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“小公司呢？”

“百分之九十都倒闭或转型了。”杰克·沃尔什说，“剩下的几家，比如‘阿尔法电脑’、‘欧米茄系统’，销量加起来不到我们。”

大卫笑道：“他们还在卖用开关和指示灯操作的机器，连显示器都没有。怎么跟我们竞争？”

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