魔爪文学

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第256章 专利大战（第2页）

第一个目标叫卡尔·米勒，六十多岁，退休工程师。

他手里握着一项关键专利，高数据传输技术。

罗伯特登门拜访，在卡尔家的客厅里谈。

“米勒先生，我们柠檬科技对您的数据传输专利很感兴趣。”

卡尔很警惕：“你们想买授权？”

“不，想买断。”罗伯特说得很清楚，“一次性买断，以后专利归我们。”

“买断很贵。”卡尔说，“我这技术，未来十年可能值几百万。”

“也可能一文不值。”罗伯特很现实，“您这专利注册五年了，还没人商用。为什么？因为现在计算机度慢，用不上高传输。但未来可能用得上——也可能永远用不上。”

卡尔沉默。

“我们出二十万美元，现金。”罗伯特报出价格，“您想想，您如今都已经七十岁了，二十万够您舒舒服服过晚年。要是等未来，可能等到死也没人买。”

这个价格打动了卡尔。

他犹豫了两天，同意了。

签字那天，苏宁亲自到场。

“米勒先生，感谢您。”苏宁握手，“顺便问一句，您认识其他手里有专利的工程师吗？我们都在收购。”

卡尔想了想：“我有个老朋友，叫汉斯，在德州仪器工作过。他退休前注册了几个内存管理方面的专利……”

“能介绍吗？成交了给您介绍费，专利价格的。”

“好！我来联系。”

就这样，通过“以人找人”的方式，罗伯特团队两个月挖了十二个退休工程师，买断三十多项核心专利。

花费四百多万美元，但苏宁觉得值。

“这些专利现在看是前技术，五年后可能就是标准配置。”他在内部会议上说，“现在不买，五年后可能要花十倍价格。”

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……

最难的谈判是和ib、惠普这些巨头谈专利转让。

丽莎带队去纽约ib总部，见专利授权部门的负责人，一个叫约翰逊的中年男人。

“丽莎女士，我直说吧。”约翰逊态度傲慢，“ib有上万项专利，但不对外出售。我们可以授权，每年收使用费。”

“我们想买断特定领域的专利。”丽莎说，“比如图形显示技术、数据存储架构……”

“不可能。”约翰逊直接拒绝，“这些是ib的核心技术，非卖品。”

第一次谈判就这样破裂了。

惠普那边稍好点，但也好不到哪去。

惠普的专利主管叫戴维斯，比较务实：“丽莎女士，惠普可以卖部分专利，但价格……不会便宜。”

“您开价。”

戴维斯拿出清单：“这二十项专利，打包价，八百万美元。”

丽莎一看清单，确实都是好专利，但八百万太贵了。

“五百万。”她砍价。

“七百万，最低了。”

最后谈成六百五十万。

这是柠檬科技最大的一笔专利收购。

签完合同，戴维斯好奇问道：“你们买这么多专利干什么？很多技术现在都用不上。”

丽莎按照苏宁交代的回答：“我们老板喜欢收藏技术。他说，未来属于有准备的人。”

“好吧！希望你们能一直幸运下去。”

所有收购的专利资料堆满了柠檬科技新设的“专利档案室”。

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