魔爪文学

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第十六章 发财捷径（第1页）

“咚——”　　次日一早，韩皓再一次骑车来到了钱江厂门前，不过这一次他的目标既不是采购科也不是质检科，而是门口的维修部。　　一走进维修部，韩皓立即被货架上琳琅满目的摩托车零配件所吸引，他先来到后视镜区域，发现了自家工厂供货的后视镜。供货价18元的后视镜，在这里销售价为36元，价格足足翻了一倍。　　他此行目的区域并不在此，而是直接来到了发动机零部件区域。货架上，匹配钱江厂摩托车的发动机型号50CC、70CC的零件一应俱全。韩皓的目标是70CC的摩托车发动机零件，他决心自己把全套零件采购回去，尝试组装研究，为今后自己生产摩托车发动机做准备。　　修车时，韩皓跟随姐夫庞爱国学过发动机的拆卸修理，因此对发动机的零件非常熟悉。但他的知识仅限于拆和装，对具体原理和技术参数并不懂，只能够是依葫芦画瓢，因为他的启蒙老师庞爱国也是如此。　　摩托车的发动机构造主要分为三部分，由传动机构、配气机构、变速机构组成。每一个机构下面又分别由不同的零件构成，例如传动机构组成零件为:曲轴、离合器、连杆、顶杆；配气机构为：汽缸、汽缸头、气门、摇臂；变速机构为：主副轴、变速鼓、拨叉，换档臂。　　70CC发动机出售的零件有42种，钱江维修部都为之一一注明了编号，韩皓一眼看出42种编号零件大概能组装出一台完整的发动机，于是他以修车店备货名义让销售员把42种零件各打包2份。　　结账时，可以组装2台发动机的零件总价为2600元，韩皓赶着拿发动机回去研究因此没细想太多。　　但在路上，他一边回想自己到底漏过了什么，才发现算下来一台发动机成本在1300元，而市场上收购价却达到了1680元，其中竟然有380元的净利润。这意味着一台70CC发动机的差价就相当于一个公务员的月工资，韩皓不经意间发现了一条挣快钱的康庄大道。　　韩皓骑车来到姐夫的摩托车修理铺，神秘兮兮地让庞爱国关上店门，然后把车后座的纸箱搬下来，里面就是他刚刚采购的发动机零部件。　　如果一部完整的发动机全部拆解到最小单位，那么将会有300多单体零件。此时韩皓购买回来的零件严格意义来说应该算是半成品，42种零件基本都是相应单体零件的功能集合体，例如曲轴就由11种单体零件组成。　　“到底有什么好事？”　　庞爱国一脸纳闷地询问，他看着韩皓从纸箱拿出各种零件，不知道自己的小舅子到底想干什么。　　“先别问，待会我们试试能不能把这台发动机组装起来。”　　韩皓依照数字编号，把两大堆零件分开，准备两人合力一起组装第一台发动机。　　自家小舅子脑子活，爱钻研，修车时常有创新之举，现在还是准大学生，因此庞爱国习惯了听从韩皓折腾。　　庞爱国对组装发动机还是有一定钻研，在他的亲自动手下，20分钟不到一台崭新的70CC摩托车发动机就展现在眼前。　　果然42种零件就能组装出整台全新的发动机，韩皓把发动机安装到店里一台旧摩托车上测试。　　“突——突——”　　一次脚踩启动成功，这台新发动机发出的声音让韩皓再一次体会到天籁之音降临。　　不放心，韩皓骑着旧摩托车驶向马路，无论是加速还是减速，发动机没有任何问题，完全能胜任各种工作。　　韩皓抑制不住内心的激动，在飞驰的摩托车中开怀大笑，他终于证明自己还是有经商的天赋，压抑许久在心中的阴霾就此消散不少。　　测试无问题后，韩皓回到了姐夫的修车铺，打虎亲兄弟，现在自己缺乏人手帮忙，因此庞爱国就属韩皓想到的第一个可用人才。　　“组装发动机去卖？能赚那么多？”　　庞爱国听了韩皓的讲述后，有些不可思议，这个小舅子到底如何发现这样的好事。　　韩皓打算趁消息未曝光前钻这个空子挣一笔快钱，此外他还得想办法看能不能仿制这些零件，今后掌握自己的货源。　　初步投资10万，一切顺利的话说不定1个月就能回本大赚，但有政策风险，如果钱江厂发现了韩皓进行的小动作，前期投资就可能功亏一篑。　　对姐夫庞爱国，韩皓给出两个合伙方案。第一就是姐夫投资进来，按股份算收益，风险共担。第二就是姐夫技术入股，每个月拿不少于开修车店收入的工资，以固定工资加技术股的方式进来，收益固定风险不高。　　自己家一年纯收入才1万多，家里现在存款也只有4万多一点，庞爱国听了韩皓的提议无法决定，他说要回家考虑后再答复。　　韩皓理解庞爱国的想法，他现在正亲自动手组装第二台发动机，刚才协助姐夫组装，他心中大概有数。在庞爱国的指导下，韩皓花费30多分钟完成新发动机组装。　　依旧是装上旧摩托车测试，韩皓骑着自己的作品在道路上奔驰，果然亲手劳动的成果会更有代入感，他感觉自己组装的这台发动机要比姐夫的要带劲许多。　　千叮万嘱要庞爱国注意保密，让他和姐姐韩雨商量事情时要提醒封口令，不然别人知道的话，这条好不容易得来的挣快钱之路就堵上了。　　带着两台刚组装好的70CC发动机，以及到工厂让许汉通叫人装上100套外壳产品，韩皓带着他们一起骑车来到摩托车改装厂。　　改装厂老板甘朝祥见韩皓果然

;如约而至，欢迎之余便让手下开始对100套新外壳验货，如果一切妥当就货款两清。　　趁此机会，韩皓从自己的“中华王”后座搬下了纸箱，让甘朝祥往里面看看。　　“哟！”　　看到两台崭新的发动机，甘朝祥不禁抽了一口冷气，昨天韩皓向他打听行情，想不到是早有预谋了。　　“钱江厂的新货，随意你验货！”　　经过自己检验过的发动机，韩皓信心大增，零件都是原装货，他并不惧怕出什么问题。　　“兄弟，这东西贵重，我不得不详细验货。”　　甘朝祥亲自上阵，还叫了两个手下，他们独自走到一旁开始试验发动机的好坏。　　过了将近20多分钟，许汉通那边已经清点完毕100套外壳通过，他走过来询问韩皓在搞什么，韩皓笑着对他说是赚钱的好东西。　　又过了10分钟，甘朝祥终于确认韩皓提供的2台发动机都是好货。　　这个时候，甘朝祥对韩皓的态度越发亲切，能搞来发动机保证供货，他的改装厂也能扩大产能赚取更多利润。　　“货没问题，就照昨天我说的价算，你看如何？”　　韩皓主动伸手示意成交，1台发动机他能净赚380元，何乐而不为。　　“还有这样的好货吗？”　　甘朝祥笑着问道。　　“应该还有一些，如果到货我再送来，价格不变，你看如何？　　心里想了一下，不知道钱江厂维修部到底存货有多少，所以韩皓只给了大概回答。　　“可以，今后我们能长期合作。外壳质量都很好，今后我们厂还要货的话就直接电话联系。发动机的话，有多少我们就要多少。”　　带着21360元货款，其中纯利4760元，韩皓和许汉通踏上回厂的路途。人生中的第一单生意顺利达成，韩皓心中的大石终于可以放下，他不由自得其乐道。　　“做生意其实也挺简单嘛。”　　回到工厂，又有好消息传来，在王二宝的榜样带领下，居然又有两个工人寻找到了新的销路。一个是路边的摩修店，需要5套外壳产品；另一个是卖摩托车的经销店，需求10套。虽然都不多，但至少迈出了新的一步，证明韩皓全员营销的想法具有可行性。　　又在全体工人面前，韩皓把这两个人着重表扬了一番，同时当众把承诺的奖金25元和50元兑现。钱虽然不多，但韩皓就是要证明自己说话算数，无形中提高自己的权威。　　小打小闹不是长久之计，韩皓对摩托车新外壳的想法是必须找到一家新的整车生产企业进行配套。　　于是他给自己确定当下工作的重点：第一要组建一个推销团队，他打算亲自出马带队去推销新外壳，寻找整机厂配套。第二要抓住现在钱江厂发动机零件的定价漏洞，赶紧派人采购零件回来组装挣上一大笔快钱。第三打听门路，看能不能尝试模仿研发发动机零件，今后自己供货组装。　　推销团队必须招收新人，工厂里原有的工人并不是合适的推销人选，过两天有人才招聘会，韩皓打算到那里去看看。组装发动机需要有一定的技术基础，所以韩皓打算招收几个有技术班底的工人，让姐夫庞爱国充当技术总监负责教学指导，经过培训后由他们大规模组装发动机。　　还有就是派人去钱江厂维修部采购零部件的任务，既要整套购买完整，又得不惊动对方，韩皓想出了一个好办法，就是按编号分批次购买。例如工人甲购买编号1-15的零件，工人乙购买16-30的零件……以此类推躲过钱江厂的监控，又能把整套零件都大规模购买回来。　　庞爱国和妻子韩雨商量后，没有采用韩皓提出的方案，而是要求第三种合作方案。

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