魔爪文学

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第三百二十九章 旁听（第2页）

没用多久，杨吉儿就来到了明宇房地产开公司。

公司在阳朔市区的华鼎大厦购置了两层楼作为办公地点，大概有六十多个房间，地方确实是够阔绰的，在阳朔的房地产公司里面应该说是屈一指的。

杨吉儿见了以后都连连说太奢侈了，“你们公司正式员工一共才有二十多个，有四间办公室就够用了，要这么多房子，简直就是浪费嘛。”

自从陈明洛打算正式开始开阳朔的房地产市场之后，明宇房地产开公司的工作进展还是能够让人满意的。

如今省里和市里的工作都做通了，在阳朔开的第一个开项目，西岭大学东南方的望朔山别墅区项目已经通过了认证，取得了各项许可，建筑公司方面有四五家有实力的企业已经开始主动联系了。

不过为了保证质量和降低费用，公司高层一致决定要采用招标方式来选择合作伙伴，这件事情上，陈明洛是点了头的。

“望朔山你当然是知道的，就是在西岭大学的东南方那座山头，距离校园很近，而且风景很好。”陈明洛在手提电脑上存储的数码图片，还是通过扫描仪扫录普通照片得到的，调出来给杨吉儿看了看。

“能够拿到这块儿地皮，说明你的能力不小啊——”杨吉儿看着图片就对陈明洛说道，“只是你这里一开，很多野鸳鸯们就失去了一块儿乐土了。”

陈明洛闻言顿时笑了起来，关于望朔山这块儿的传闻，他是听过一些的，据说没到春暖开的季节，这边儿的野鸳鸯就多了起来，尤其是到了夏季的夜晚，很多西岭大学的学生情侣们，都会跑到山上纳凉，顺便做点儿爱做的事情。

如今眀宇房地产开公司已经拿到了这块儿地皮，在此基础上建设一个由六十栋高档别墅组成的别墅群。

陈明洛跟公司高层们研究的结果，是按照地形的不同，修建不同等次的别墅，最高档的别墅，打算要价两千万以上，一共开二十栋，剩下的四十栋则按照六百万左右的标准来设计建造。

虽然也有人对此表示怀疑，认为这么贵的价格能否卖得出去，但是陈明洛就表示，阳朔现在并不缺富人，而自己这边儿随后推出的橙园计划也会采取有效措施来保障销售得以顺利进行。

杨吉儿对于陈明洛的这个计划倒是比较满意的，虽然她只是名义顾问，还是不拿薪酬的那种，但是她常年呆在姥爷桑明达身边儿，对于阳朔的实际情况是比较了解的，从目前的情况来看，阳朔并没有一个高档的别墅区，偶尔一些较好的楼盘，面积又小，也没有很丰富的配套设施。

如今陈明洛这么一弄，相信很多人都会慕名而来，尤其是橙园计划中对于子女教育的补充意见，也是一个非常吸引人的亮点。

阳朔这边儿的公司底子，一共有二十多个人，明阳带过来六个，其他的都是在阳朔本地招聘而来的，整体年龄上大概是在三十岁左右，这是一支比较有战斗力的团队。

目前房地产公司要做的事情很简单，最主要的就是建设资金的筹措，至于说具体的建设和设计、施工什么的，自然有专业的公司去承揽，房地产开公司要做的就是准备好钱，然后提出自己的要求，剩下的一切都不用操心。

二十多人的团队也不算小，需要人手的话，随时都可以补充。

至于说后期建设中需要招聘售楼小姐什么的，如今公司的实际负责人水柔已经开始着手进行了，主要就是以年轻貌美的二十岁左右的女生为主，她们就是负责销售，给客人解释情况，尽可能地建立起用户资料什么的，当然了，她们的薪水虽然不高，可是销售提成却很可观，这也是一种积极的奖励模式。

陈明洛和杨吉儿过来的时候，公司招收的十名售楼小姐正在上课，老师是水柔通过同学关系从深圳请过来的一位业内资深人士，据说以前在香港展过，是金牌售楼师，在这方面有很深厚的功底。

只不过，这些人一旦成名之后，手里面也不缺钱了，就开始考虑其他的赚钱渠道，比如说搞资质培训什么的，一来轻松，二来也可以让自己变得更有名，身价更高。

国内的房地产销售市场正在日渐走强，他们这些人的份量也变得越来越重要，很多地方的房地产开公司，都希望能够得到专业的指导，以便自己的售楼经理们可以更好地以更高的价格把房子卖出去。

水柔请来的这位资深业内人士，名叫王鸿基，个子不高，长得也不英俊，但是整个人的情绪非常积极，看上去也很有亲和力，陈明洛一见之下，就觉得这人的确是一个搞销售的人才。

“销售员在整理销售过程中是最重要的、最关键的环节，要实现成交的过程，销售员能否说服顾客实现交易，症结在于面谈是否成功，面谈时一种艺术性、技术性较强的工作。没有固定的模式，随着对象，环境等的变化而变化，因此，需要掌握一定的技巧与方法。”王鸿基一口标准的普通话，正在对售楼小姐们进行培训，“业内有句俗语，三分在介绍，七分在闲聊，作为销售员你的兴趣喜好必须十分普遍，知识面要广，你在和顾客聊天时，会现每个人都乐于谈自身感兴趣的事，当然是客户感兴趣的事，通过谈对方感兴趣的事情往往能能创造和谐的会谈氛围。”

屋子里面坐了二十位年轻漂亮的售楼小姐，正在专注地听王鸿基讲课，听到这里，一位售楼小姐举手提问道，“老师，有什么可以参考的具体意见吗？”

王鸿基点头道，“当然有，对于一父母亲而言，我们可以谈谈关于子女的问题。对于企业家们，我们可以聆听他们的业务阅历和光辉历程。对于青年白领，我们可以聊聊对行业的展、业务、管理上的个人看法。对于一般居民，我们也可以聊聊最新的房贷政策，城市的消费水准等等。只要是对方感兴趣，都可以加深我们和客户之间的感情，有助于销售任务的顺利完成。”

陈明洛点了点头，心说内地的售楼经验确实不多，这个王鸿基说得很具体，指导思想也对头，请他过来是一个很明智的选择。

“语言技巧决也很重要，不只是体现在流畅水平，而在于你的是否说出了客户想听的话。”王鸿基接着又说道，“但是要记住，不要独占任何一次谈话。精于会谈的人，大多缄默寡言，都是倾听的高手，只有在要害的时候才说一两句，但就是这一两句，往往就能解决问题。我们应该能够明白的听出对方谈话的重点和目的，并适时表达自己的看法，确定对方谈话的价值，要真诚地表达我们内心的想法，包括可以借助于形体语言，而且音量大小要适中，咬字明白，让对方不会有压迫感。”

“什么是真诚地表达我们内心的想法，一旦真成的话，会不会暴露我们的底线？”又有一位售楼小姐举手提问道。

“这个问题问得好！”王鸿基笑着回答道，“真诚是应该的，但是要分情况区别对待，什么该说，什么不该说，你们心里面总得有个标准。”

“老师，如何判断客户的后买**非常强烈呢？”又有人问道。

“在面谈的过程中会现客户的购买心理有注意、兴趣、愿望、决心、行为，五个变化过程。销售人员应全神贯注以现顾客的购买信号并抓紧不放，然后立即进行促成，以期交易成功。”王鸿基回答道，“具体地说，当客户开始批驳品质或环境、交通的时候，开始频频喝茶或抽烟时，开始看详细购房清单、频频点头，用手触及订单时，当客户重复问，向销售人员询问公司有关人员的位置与权力时，咨询户型的变化情况时，这都是情况对我们非常有利的变化。这个时候，一定要把握好机会，力争把订单拿下来。”

众人听得频频点头，王鸿基接着又说道，“还有一点非常重要，那就是学会赞美顾客！”

“赞美贵客？”众人都非常感兴趣。

“人是有感情的动物，有喜欢被赞美的实质，往往稍微来一句简单的赞美，都会让对方觉得无比的温馨，自然而然就容易与顾客打成一片，进而化解彼此之间的陌生感，从你，我变成我们。比如说在先生面前赞美太太，在太太面前赞美先生，在夫妻面前赞美小孩，这都是最容易见效的方式。”王鸿基说道，“但是在赞美顾客的时候也有几个原则，必须是出自内心的，不能信口开河，矫揉造作，一旦让对方察觉你言不由衷，满口虚伪，就弄巧成拙了。”

陈明洛和杨吉儿在一旁听了一阵子，都觉得这人说得不错，确实是深入浅出，值得借鉴。

忽然有人拍了陈明洛一下，却是水柔赶过来了。（未完待续，如欲知后事如何，请登陆。readnove1。，章节更多，支持作者，支持正版阅读！）

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