魔爪文学

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第89章 谢澹如（第3页）

“真心，必须真心！”

谢澹如抚着猫，“哪怕是装出来的真心，也要装得像。但最好是真心。那姑娘的经历，我听了都觉得可怜。若是谢氏能给她一个可以说话的人，她将来念着这点情分，对咱们只有好处。”

“记住，谢安。你去临山，有四条。”

谢安肃立。

“第一条，礼数要足。侯爵的礼，按规矩走，不许怠慢。”

“第二条，话要实。咱们就是想做生意，不藏着掖着。契约上写的利润，该给多少给多少，不许玩花样。”

“第三条，和那丫头相处，要自然。不要一上去就套近乎，也不要刻意避开。让她感觉到，谢氏的人，是可以交的朋友。”

“第四条，带上那三成利的契约，但不急着拿出来。先看看那位侯爷的态度。他若是愿意谈，就递上。他若是不愿，就收着，等下次。”

谢安一一记下。

谢宁忍不住问：“三小姐，三成利是不是太多了？按规矩，咱们一般需只拿出一成。”

谢澹如看了他一眼。

“你跟十四岁的法相谈规矩？”

谢宁低头。

谢澹如继续说，“三成利，是给临山的诚意。他那边刚起步，缺的就是钱。咱们让利，他记着情分。往后临山真起来了，咱们从他那儿拿到的，何止三成？”

她抚着猫，目光变得幽远。

“做生意，最怕的就是算得太精。该让的时候让一步，该等的时候等一等，该放的时候放一放。”

谢安躬身，“三小姐教诲，安记下了。”

谢澹如挥挥手。

“去吧。挑个姑娘带上，让账房支三千两银子的货，作为见面礼。不要送钱，送东西。临山现在缺什么？粮有了，药有了，还缺什么？”

谢容想了想，“缺铁器、缺布匹、缺盐，但盐他们自己能晒，铁器……”

“铁器从弘农杨氏那儿来。”

谢澹如打断她，“咱们不抢别人的生意。送布匹，送棉衣。深冬快到了，流民需要棉衣。”

谢安眼睛一亮，“是。”

“还有，多带上些书。”谢澹如补充，“那县庠不是开学了吗？孩子们需要书。谢氏藏书楼里，那些启蒙的书，多印几套，一起送去。”

谢安深深一揖。

“三小姐思虑周全。”

谢澹如摆摆手。

“去吧。早去早回。”

谢安转身下楼。

谢容和谢宁也告退。

顶层只剩下谢澹如一人，和那只白猫，她抱着猫，望着窗外湖光，喃喃自语，“十四岁的法相，免费的县庠，还有那个从陆家逃出来的哑女……”

猫“喵”了一声。

她低头看它。

“你说，这临山，会不会是下一个风云地？”

猫舔了舔爪子，没理她。

谢澹如笑了，揉了揉它的脑袋。

“管它是不是。先去交个朋友，总没错。”

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