魔爪文学

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再说，景区的客流量随着节假日起伏变化大，如果建造太多厕所，又会造成淡季浪费。这其中的度确实不好把握。

当务之急，姜崖还是跟县里城投汇报此事，希望能再从别处抽调些资金把景区的关键基础设施保障做好。不然很影响游览体验。

还没等事情有眉目，□□洞接待游客数量从第一天的3000人次，在不到一个月的时间内骤降为500人左右。门票收入为零，其他收入倒也算可观。但从奢入俭难，这样的人数落差一下子把很多人都打击了。

开园那天人挤人的盛况像是做梦一样，眼瞅着就要摸到金山的一角，突然被踹出了发财梦。

大家伙心情都很烦躁，尤其安庆生。一旦当天晚上他家农家乐没人吃饭住宿，他就会跑到姜崖宿舍，拉着他彻夜长谈，吵着让他出主意。

姜崖除了□□洞的推进工作外，还有乡里其他村的产业开发工作，哪能每次都陪。还是王学海看不下去，瞅见安庆生来了，立马出去拦住，和他磨半天话后又把人送走。

姜崖这边当然没歇着，他连着好几天跑到市里和几大旅行社谈合作，并通过南都旅行社的丁南都联系上省城更大的旅行社，务必要保证团客的输送力度。另外他还厚着脸皮跑到市电视台，找了关系，好说歹说播放了□□洞的宣传片。

最令人意外的是，之前在竹坑乡建竹器厂的高瑞良知道情况后，主动联系了他在广州做旅行社的朋友。现在全国最有钱的人集中在广东。改革开放的春风让他们尝到了最初的甜味，尤其他们比邻香港，与国外联系紧密。当地人有钱后最大的乐趣之一就是出去玩。所以全国广东团体量最大，消费最高，是内地发展旅游的重要客源市场。

姜崖连夜找人制作专门针对广东市场的宣传资料，请高瑞良转给他朋友。对方倒也实诚，一针见血指出□□洞距离惯常的核心旅游线路过远，不利于组织游客游览。当然，他们旅行社每年都要开发新线路，可以尝试从嵩山少林寺往西南拉一条线至西河县，路途虽然遥远，但这些信佛之人最想看到的就是肉身菩萨。前段时间在法海寺附近发现的青秀大和尚的肉身舍利暂且安置在香严寺。如果能搭建一条游线，有足够数量的游客愿意来竹坑乡，那就可以安排他们顺道来□□洞。

当下，只能迂回。

对方速度也快，不到半月组织了一个三十人团率先来访。如果效果不错，以后就可以把这条旅游线作为特色礼佛线路往市场推广。

在这之前，姜崖还是找时间把□□洞景区和金竹村十几个核心骨干召集起来。广东团这次来访，是景区向外拓展市场的一次非常重要的试水，务必保证这波游客能玩得尽兴，带着好口碑回去。

首先，姜崖会带队先把沿途在仔仔细细走一遍，重点关注景区讲解、肉身菩萨祭拜仪式，还有三餐菜谱等。同时提议可以直接派引导车前去少林寺接人。大红布上描金写上“礼拜肉身菩萨就在西河县竹坑乡”，将其悬挂在车身上，一路开回来，不仅能让广东客人感受到西河县人民的好客，也是一种极好的宣传手段。

其次，这次要专门为广东客人准备好盛大的欢迎仪式。这需要山歌团出马，在进入竹坑乡的地界开始就为远来的客人们送上最真诚的迎客歌。

再者，这次广东客人虽然主要行程是参观香严寺和礼拜肉身菩萨，但□□洞和金竹村仍是推介的重点。到时，他们将有大半天时间游览这两个地方。姜崖希望大家以最饱满的热情迎接客人。同时要针对广东客人的特点，调整导游词，准备可口饭菜，另外要针对性地准备几样土特产，让其带回家，成为最直接的宣传途径。

最后，姜崖提醒大家，我们要表现地不卑不亢，虽然当下我们盼望着有钱游客来，但我们挣钱的途径顶天立地，挣钱的方式值得夸赞，也不需要过分谄媚。

最最后，当然要给大家加油鼓劲，不管如何，我们已经迈开了艰难的第一步，后面虽然也很难，但只要大家众志成城，齐心协力，任何困难都不会成为困难，反倒成为进步的垫脚石-

饥渴了半天，终于迎来广东游客，虽然只有三十人，确是当下中国最有钱的一拨人。果不其然，前去迎接的宁瑶收到了不少小费。

小费？

这是什么神奇事物？要知道广东比邻香港，且出国机会多。在那些地方和国家，给予服务人员一定物质奖励是一种约定俗成的习惯。小费的数目随机，但积少成多，也能和工资有得一拼。

宁瑶刚开始的时候还死活不肯收，连连摆手，面色通红。后来还是李梅见多识广，朝她使眼色，她才敢先收下。这件其实在广东客人看来微乎其微的事情却在众人心目中掀起巨大波澜。

这并不只是钱的问题，而是观念问题。服务人员的劳动付出也值得被尊重。

再后来开车的司机也收到了小费，为客人唱山歌的表演人员也收到了小费，餐厅的服务人员、撑船的艄公、农家乐的老板娘等等都收到了小费。

仅这一件事，让众人见识到广东客人的行为习惯，当然也确实有钱。

香严寺礼拜青秀和尚肉身菩萨的仪式上，这群虔诚的佛教徒齐齐跪于蒲团上，倾听法源和尚讲经说法，追忆法海寺千年历史，以及近代遭受的兵乱灾祸。众人对法源和尚多年来不畏困苦的物质条件，独自守候于法海寺遗址旁，守护千佛洞以及肉身菩萨的事迹感慨万千，当即三十人齐齐凑钱，竟捐出二十万法海寺重建资金。

这下所有人都彻底感受到了广东人的有钱不是吹的。他们不远千里跑来祭拜肉身菩萨，虔诚之心让人动容。原本只安排了一天的香严寺之行，又增加了一天。

一行人还想去法海寺看一眼千佛洞，鉴于当下省文物局正在对此进行维护修缮工作只能作罢。

有人问这群广东客人为什么会捐这么多钱给一座远离家乡、几乎湮灭的寺庙？他们是这么回答的：广东t韶关的南华禅寺里千年供奉着六祖慧能的肉身法体，但凡信佛之人都想一观其容，接受他的照拂和保佑，然而这不是每个人都有的福气。被暂时供奉在香严寺的青秀和尚法身，他们不仅见了，还礼拜了，加上听法源和尚讲述这段令人动容的经历，他们怎么能袖手旁观？

救人一命胜造七级浮屠，他们现在不过捐点钱，就能让肉身法体有可安居之处，也算是积善行德了。

金竹村人听闻这些事情，当然更尽心尽力。不仅在村口安排了好多年都没出现过的旱船表演，还赠送了一拖拉机的土特产。

当真是用拖拉机运到客人面前。

每人一份大礼包，里面有土蜂蜜、丹江风干鱼、干香菇等等好拿走又不会坏在路上的土特产，甚至还有一套竹编小礼品。这是高瑞良投资，竹向笛任厂长兼技术总指导的竹器厂专门为广东客人赶制出来的礼物。

这是一套“日笠”，以农户田间劳作必需品斗笠为原形，制作十二份竹编制斗笠状的日历，巧妙嵌入，每月一换，可放置在书桌上，亦可以悬挂在墙壁上，当然也是送人佳品。制作之精妙体现了朱坑乡作为竹编之乡的艺术水准。同时，这款礼品上也嵌刻着西河县、竹坑乡、金竹村、□□洞四个关键地名，彰显着所有这些巧思构想都来自这个神奇的充满吸引力的地方。

广东客人饶是见惯了大场面，对此也非常又惊又喜。原本只是慕名前来看看新近发现的肉身菩萨，结果这里的人太过好客，门票免费不说，临走还送这么多好东西。尤其这个日笠的制作水平和创意能力不亚于艺术品，花钱买都愿意，何况人家还是免费送。

投桃报李，这群人直接把□□洞特色商品店买空了。

尤其竹器厂推出的花篮、笔筒、果盘、灯笼，甚至纸巾盒子全部买走-

和减震器厂的百人团相比，这次的广东团虽然人不多，但其单人消费水平高，两相一对比，任谁也能看出差别来。安庆生高兴坏了，拉着姜崖让他赶紧想办法多找点这样的有钱人来。

姜崖安抚道：“有钱人多的是。关键要看我们能提供什么厉害东西。”要不是这次有肉身法体，这群人怎么可能跑来。世界上好的漂亮的有趣的东西多的是，不说占到天下独一份，好歹能排到前列就能吸引人来。

仅靠□□洞一个吸引物还真不够，这次的成功让他明白，还是要打组合拳，而肉身菩萨目前看来是这组组合拳中的霸王拳。

这样看来，法海寺重建工程要加紧推进了。

而广东团直接捐20万这件事让他看到了另一种可能。

第79章

时间很快推进到了暑假。暑假客流明显增多。□□洞景区不收门票这点确实是神来之笔，很多人抱着不看白不看的心情，也不嫌弃路途远，这就掉入了姜崖所设想的“诱惑圈”。但凡把人吸引来事情就好办了。来了竹坑乡总要吃喝玩乐，人一旦出来玩，消费心理一般情况下都会发生变化。平时抠唆之人，可能会觉得是时候犒劳自己了，于是会表现地比平时在常住地时比较强的消费需求。

由此，即便游客不在□□洞景区消费，也会在金竹村吃饭，或者购买土特产，再不济也会跑到明清一条街，赶个集，买点山货，最差的也会买点丹江的野生鱼。反正不会空手回去。

更何况竹坑乡还有香严寺以及青秀和尚肉身菩萨这样的王炸资源。所谓雁过拔毛，游客兜里的钱总有可以掏出去的机会。

姜崖知道，搞旅游有时候算的不是一家具体景区的账，更多时候需要从区域角度综合盘算。可能表面上□□洞目前还未赢利，但实际上整个竹坑乡都在其带动下收入实现了递增。一切好似还未不一样，但一切又真的不一样了。

暑假客流增多后，大家伙的日子好过多了。加上姜崖等人谋尽全力在市级、省级甚至省外层面搞宣传推广，虽然效果还未明显呈现，但好歹陆陆续续有一些团客前来旅游。

大家伙也明白，像竹坑乡这样的，交通等硬件设施一直没有极大改善的话，能有这样的客流量已经算不错。

正当大家正在慢慢品尝搞旅游带来的甜头时，在一个谁也想不到的日子，迎头遭受了开园以来的最大危机。

待姜崖赶过来时，□□洞景区门口已经聚集了乌央乌央的人群。

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