魔爪文学

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第60章 电池收购2（第1页）

首都机场，登机口，程叙言擦着汗坐下。邻座是位穿藏青色西装的老者，膝上摊着《南方周末》，头版赫然是《电池业遭遇欧盟环保壁垒，千厂倒闭》。老者瞥见程叙言手中的文件袋——印着“深圳三特电池有限公司收购预案”，忽然开口：“年轻人，去救火？”

程叙言一愣。

“我在宝安工商局干了二十年。”老者指指报纸，“三特欠薪三个月，工人天天堵门。老板把儿子送进国际学校，却让工人喝西北风。

飞机轰鸣升空。程叙言翻开资料：三特电池厂占地80亩，2001年从日本引进两条镍氢电池生产线，2003年因欧盟RohS指令和南孚价格战濒临倒闭。

深圳宝安机场。

他没有直接去三特公司，而是先到了提前预定好的、位于罗湖区的一家商务酒店。在房间里，他再次仔细翻阅了那份调研报告，并用酒店电话联系了之前通过关系预约好的两位本地专业人士——一位是擅长企业并购的胡律师，另一位是经验丰富的刘会计师。

下午两点，胡律师和刘会计师准时来到酒店房间。程叙言言简意赅地说明了来意和目标，强调了“快速”、“保密”和“风险控制”三个原则。

“程先生，观澜那边的小工厂我接触过不少，”胡律师扶了扶眼镜，“这种合伙人制的小企业，债务问题往往是一团乱麻，除了明面上的银行贷款、供应商货款，很可能还有私人借款。”

刘会计师也补充道：“是的，设备折旧、存货价值、应收款坏账率，这些都需要现场仔细核查，光看他们提供的报表肯定不行。”

程叙言点点头：“所以需要二位的专业协助。我们明天上午过去，今天下午，我想请刘会计先通过一些渠道，再核实一下三特公司最新的债务情况和法院有无诉讼记录。胡律师，麻烦你准备一份股权收购协议的框架草案，条款可以严格一些，作为我们谈判的底线。”

分工明确后，两人立刻分头行动。

三月十二日，上午九点。

程叙言带着胡律师和刘会计师，乘车来到了樟坑径的一个老工业园。三特电池有限公司就坐落在一栋看起来有些年头的五层厂房里，外墙的瓷砖有些已经脱落，门口挂着的牌子也显得灰蒙蒙的。

听到汽车声，一个穿着皱巴巴西装、头发梳得却一丝不苟、大约四十岁左右的中年男人快步从里面迎了出来，脸上堆着热情但难掩疲惫的笑容。他就是三特公司的老板之一，负责市场和运营的李明。

“是程总吧？欢迎欢迎！一路辛苦！”李明老远就伸出手，用力地和程叙言握了握，眼神快速扫过程叙言身后的律师和会计师，闪过一丝不易察觉的紧张。

“李总，客气了，直接叫我叙言就好。”程叙言笑容温和，姿态放得较低。

李明引着他们走进厂房。一楼是仓库和包装区，显得空空荡荡，只有角落里堆着一些包装箱，上面落满了灰尘。生产线大部分都停着，只有零星几个工人在擦拭设备。空气中弥漫着一股淡淡的、金属和化学试剂混合的气味。

“这边请，办公室在二楼。”李明有些尴尬地解释，“最近……订单不多，所以生产不是很满。”

二楼的办公室也颇为简陋。在总经理办公室里，程叙言见到了三特公司的另一位核心人物——技术总工赵工。他看起来比李明年长几岁，穿着蓝色的工装，戴着厚厚的眼镜，手里还拿着一个电池样品，眉头紧锁，似乎正为什么技术问题发愁。

相比于李明的圆滑，赵工显得沉默寡言，只是简单地和程叙言握了握手，便坐在了一旁。

寒暄几句，泡上茶后，谈判进入了正题。

程叙言开门见山：“李总，赵工，我们‘小白科技’对新能源领域很感兴趣，也了解到贵公司在磷酸铁锂电池技术方面有一些积累。这次来，是希望能探讨一下深入合作的可能性。”

李明一听“合作”，眼睛亮了一下，立刻开始大倒苦水，同时也不忘描绘美好蓝图：“程总啊，不瞒您说，我们三特在磷酸铁锂上投入了巨大的心血！赵工带着团队没日没夜地搞研发，现在已经取得了关键性突破！性能稳定性比之前提升了一大截！只是……

唉，最近市场环境不好，资金周转确实遇到点小困难，要不然，我们肯定自己就做大做强了！”

程叙言耐心地听着，不时点头，并不打断。等李明说得差不多了，他才缓缓开口：“理解，创业维艰。我们既然来了，就是带着诚意来的。不知李总所说的‘合作’，具体倾向于哪种形式？另外，为了后续决策，我们可能需要更全面地了解一下公司的运营和财务数据，包括……所有的债务情况。”

他说话的语气很平和，但“所有的债务情况”这几个字，却让李明脸上的笑容僵了一下。

“这个……财务数据好说，好说。”李明含糊地应着，然后试探性地问道，“不知程总这边，是考虑技术入股？还是项目投资？如果是资金支持，我们非常欢迎，可以出让一部分股权……”

;程叙言没有直接回答，而是看了一眼旁边的刘会计师。刘会计心领神会，接过话头，开始询问一些具体的财务问题，比如银行贷款金额、利率、抵押物，主要供应商欠款明细，员工工资发放情况，近一年的现金流等等。

李明回答得有些支支吾吾，很多数据都语焉不详，或者与调研报告有出入。胡律师则在一旁，不时就一些合同、专利权的归属问题提出疑问。

场面一时间变得有些沉闷和尴尬。赵工坐在旁边，听着这些关于债务和资金的讨论，脸色越来越难看，忍不住插了一句：“老李，人家是诚心来看技术的，你跟人家说清楚嘛！欠债还钱，天经地义，有什么不能说的？”

李明瞪了赵工一眼，脸上有些挂不住。

程叙言将这一切看在眼里，心中对这家公司的内部情况和两人的性格有了更清晰的判断。他适时地打断了略显僵持的问答，说道：“李总，赵工，这样吧，口说无凭。

如果方便的话，能否让我们看一下公司的账本、合同原件，以及刘会计去车间和仓库实地核查一下资产？这样我们也能更准确地评估公司的价值，提出更合理的合作方案。”

这是一个合理但极具侵入性的要求。李明明显犹豫了，这相当于把家底完全暴露给对方。

程叙言也不催促，只是端起茶杯，轻轻吹了吹气，语气依然平和：“李总，我们是抱着解决问题的态度来的。只有了解了全部情况，我们才能决定是否、以及如何投入资源，帮助三特渡过难关，共同发展。否则，光是潜在的债务风险，就足以让任何投资方望而却步。”

他的话软中带硬，点明了要害——不搞清楚债务，一切免谈。

李明脸色变幻，内心显然在进行激烈的思想斗争。他看了看一脸坦然的程叙言，又看了看旁边面无表情的律师和会计师，再想到外面停摆的生产线和催债的电话，最终长长地叹了口气，像是被抽掉了脊梁骨，瘫坐在椅子上。

“好吧……程总，既然您这么有诚意，我也不瞒着了。”李明揉了揉脸，疲惫地说，“刘会计，胡律师，需要看什么，我让人配合……”

接下来的大半天，成了刘会计师和胡律师的主场。他们仔细核对了公司的账本、银行流水、采购销售合同、专利证书，清点了设备和库存，甚至找几个老员工侧面了解了情况。

程叙言则主要和赵工待在一起，在实验室和试产线旁交流。他不懂具体的技术，但他会问一些关键问题：“赵工，您觉得磷酸铁锂最大的技术瓶颈在哪里？”“如果资金充足，您认为最快多久能在一致性和能量密度上取得突破？”“现有的团队核心有几个人？如果公司变动，他们愿意留下吗？”

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