魔爪文学

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第95章 音乐版权收购（第1页）

第二天，沈昭月的行动雷厉风行地展开了。

她迅速从法务、商务部门抽调精兵强将，组建了一支超过十五人的“音乐版权收购特别行动组”。小组兵分三路，按照事先划分的优先级和地域，分别奔赴京城、上海、广州这三大华语音乐重镇。

沈昭月自己的第一站选择了香港英皇娱乐。

在一家顶级私人会所的包厢里，沈昭月见到了这位香港娱乐大亨。杨受成气场强大，但眼神中带着商人的精明和好奇。

“沈小姐，你们‘小白科技’最近风头很劲啊。”杨受成慢悠悠地喝着茶，“不过，一开口就要我旗下歌手三十年甚至永久的数字版权，这个胃口，是不是太大了点？”

沈昭月不卑不亢，微笑着回应：“对于英皇，我们有两种合作方案。方案A：我们出价6000万港币，买断英皇曲库现有及未来五年内新发行歌曲在大陆地区的永久数字版权（含信息网络传播权及彩铃等增值业务权）两年内支付完毕。

方案b：我们签署一份三十年独家授权协议，同样分阶段支付，4000万港币。”

这个报价，远远超出了当前音乐版权授权的市场价格！杨受成端着茶杯的手微微一顿，显然被这个数字惊讶到了。

经过几次闭门磋商，权衡利弊后，杨受成最终拍板，选择了方案A，因为这毕竟只有数字版权，而国内这个时间段的音乐盗版根本看不到头。

当然杨受成也不可能知道后世音乐版权的价格，直接就到了天价！！！

在2003年，香港唱片业虽然仍处于辉煌期，但也面临盗版冲击和SARS带来的经济低迷。作为上市公司的英皇娱乐，为了改善财务报表和现金流，进行了一次关联交易。

（注：英皇娱乐将已制作的歌曲母带（mastertapes）、音乐录影带及相关版权出售给杨受成名下的私人公司。交易金额：1.78亿港元。上市公司随后再以独家特许经营的方式，向私人公司租回这些版权的使用权来发行唱片。这种“售后回租”的方式确立了当时市场对这批版权的账面估值。所以6000万买断数字版权，并不贵！）

在上海外滩边的一栋高级写字楼里，沈昭月团队与索尼音乐（中国）的版权商务负责人开始了第一轮接触。

对方是一位姓赵的总监，态度专业但也带着大公司的矜持。当沈昭月明确提出，希望打包购买王力宏、王菲、等歌手近期热门专辑的数字版权时，赵总监显得有些意外。

“沈总，贵公司的眼光很毒啊，挑的都是我们目前市场上最受欢迎的内容。”赵总监笑了笑，“不过，这些核心资产，我们通常只进行短期授权，比如三到五年，买断…基本不予考虑。”

沈昭月早有准备，她让助手递上一份简单的数据分析报告：“赵总监，数据显示，这些歌曲目前在各大（盗版）音乐网站和mp3下载站的点击量和下载量都极高，这证明了它们巨大的市场吸引力。但遗憾的是，贵公司并未从中获得应有的收益。”

她话锋一转，抛出了己方的条件：“我们愿意为这些‘尖货’支付‘尖货’的价钱。两个方案：方案A，我们出价300万美元，永久买断我们清单上这些指定歌曲和专辑的全部数字版权。方案b，我们签署一份三十年独家授权协议，总授权费200万美元。”

“300万美元？200万？”赵总监和他身边的同事交换了一个惊讶的眼神。这个价格，仅仅针对几十张专辑，在当时的中国市场堪称天价！这远远超过了他们通过传统授权方式可能获得的收入。

赵总监深吸一口气：“沈总，这个报价…确实很有诚意。但永久买断涉及的问题比较复杂，我们需要评估。三十年的独家授权，年限实在太长了，总部很难批准。”

沈昭月语气平和但立场坚定：“赵总监，年限长，恰恰体现了我们深耕中国正版音乐市场的决心。我们投入巨资，需要足够长的周期来培育用户和回收成本。短期授权，对我们这样的投入来说毫无意义。”

巨大的金钱诱惑，加上沈昭月展现出的战略格局，让索尼方面无法轻易拒绝。经过数轮艰苦的拉锯战，以及索尼中国区向亚太乃至总部的多次请示，最终，索尼音乐做出了一个突破性的决定：

同意就王力宏、王菲等热门歌手的几十张专辑，与小白科技签署一份长达二十五年的中国大陆独家数字授权协议，授权总金额为300百万美元。虽然未能达成永久买断或三十年授权，但这份针对顶级热门内容的长期独家协议，已经是一个巨大的胜利。

拿下索尼的热门曲库后，沈昭月团队马不停蹄，立刻约见了华纳音乐（中国）的高层。

有了与索尼谈判的经验和成果，沈昭月更加自信。沈昭月将一份详细的歌曲清单推了过去，“同样的条件：要么永久买断，要么三十年独家。”

华纳的负责人比索尼更加谨慎，对三十年期限表现出极大的抗拒。“沈总，三十年的独家绑定，风险我们无法评估。”

沈昭月再次祭

;出“金元攻势”加“未来愿景”的组合拳：“正因为在上升期，才更需要强有力的伙伴进行长期投入和推广。

我们可以为这份三十年的独家协议，支付200万美元。或者，如果贵方坚持，我们也可以降低年限到二十五年，但价格需要调整为150万美元。我们希望将这些歌曲打造成我们平台吸引年轻用户的王牌内容。”

针对性的选曲，巨额的现金，最终打动了华纳。他们同样无法拒绝这笔提前兑现顶级艺人当下最大商业价值的交易。

经过反复磋商，华纳音乐最终同意：以180万美元的价格，将四十首核心热门歌曲，授予小白科技在中国大陆的二十五年独家数字版权。

马不停蹄，继续与滚石协商。

经过不懈的努力，与滚石唱片达成协议，以一笔巨额资金，买断了包括李宗盛、周华健、五月天等歌手大量经典歌曲的永久数字版权。

与华研国际签署了三十年独家授权，将S.h.E等音乐收入囊中。

其他如福茂唱片、艾回音乐（台湾分部）等颇具实力的公司，也纷纷在巨资面前，选择了长期独家授权合作。

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加上后面收购国内公司的版权4000万，合计一共花了2亿左右。（全都是阶段付款，2年内付清。）

目前公司账上现金大概2亿，付完首期款项的5000万，账上还剩1.5亿。

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