魔爪文学

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第1049章 要不要考虑一下跳槽（第1页）

“刚刚我还担心呢，年前这几天的销量毕竟有限啊！没想到年后还有方案！”邱笑天的话音刚落，柳冰稍稍愣了一下，脸上马上露出了兴奋的神色。

“笑天，说说你后面的方案！”司乔石也是一愣，目光扫了下夏冬冬之后，看向了邱笑天。

“诚如柳总说的那样，年前的时间太短，哪怕顾客应门，也很难将库存处理掉。而且，我之前也说过了，市场价值是一方面，品牌效应是另一方面！”邱笑天微微一笑，继续说道。“年后清理库存的方式，采用新品和库存搭配的方式！”

“这个方式我们曾经考虑过！”听了邱笑天的话，柳冰微微皱了下眉。“不过，笑天，你可能不太了解我们的终端客户。她们喜欢自己的脸变得精致，自然也会顾忌自己的面子。也正因为如此，我们的新品上市后，她们才会喜新厌旧，导致我们的产品积压。”

“柳总，您误会了！”邱笑天笑了笑，直接做出了解释。“我的意思是，将积压产品和新品套装搭配销售，销售对象为雇主和保姆。新品套装是销售给雇主的，而积压的上一代产品，自然是那些保姆。”

“广告宣传的内容，大概使用“亲如一家”，“保姆的脸就雇主的脸”等等。”见柳冰和司乔石都诧异的看着自己，邱笑天继续解释道。“雇主和保姆用同一款化妆品，而且还是雇主主动花钱买单。这样的温情噱头，随随便便找几个媒体的记者润色一下，都会把产品卖成爆款。”

“这个方案，可以在除了禅市以外的任何一个城市做啊！”不用邱笑天继续解释，柳冰兴奋的说道。

“柳总，这个方案，也有弊端！”等柳冰兴奋完，邱笑天如实的说道。“弊端就是很容易被人模仿。所以，柳总要是决定使用这个方案的话，一定要提前做好准备。在同一个时间点，所有城市同时进行。具体的套餐价格，广告投放时间，甚至连记者都需要提前联系好。”

“这个方案必须要做！”柳冰一锤定音，没有任何的犹豫。“这个方案要是错过了，那我就不配在这个行业里做下去了。按照这个方案，确实不只是能产生市场价值，品牌效应瞬间提高啊。如果实施好了，那我们的品牌，以后就是一个温情四溢的品牌了！”

“如果柳总采纳了第二个方案，那么第三个方案就水到渠成了！”邱笑天没有卖关子，直接开口说道。“刚刚我问柳总有没有会员？其实，我的第三个方案，就是希望能趁机建立会员体系。”

“这个会员体系的搭建，也用这一套组合产品吗？”柳冰实在想不明白，只好开口问道。按理说，所谓会员制，就是为了锁客，进行了一种打折活动。前面的活动已经将组合套装降价了，再做会员体系，难道还要降价？

“不！柳总，我知道您担心的是什么！”邱笑天摇了摇头。“建立这个会员体系，贵公司只需要借助这次雇主和保姆的活动，甄选会员。而针对会员，不打折，只赠送！”

“赠送？那如果会员体系太大的话，这部分赠送，也不是小数啊？”这一次，不等柳冰开口，司乔石便皱起了眉，直接疑问道。

“司叔叔，你听我说哈，这赠送的数量不会太多，而且，第三个方案的目的，是建立长期有效的会员体系的同时，更加能升华品牌效应！”邱笑天说完，又点了支烟，悠然的说道。“第二个方案执行到第七天左右的时候，我贵公司可以推出第三个方案，组织一次公益义捐活动。每个城市组织一百个顾客参加，从中选出三十八名排名较高的顾客，成为贵公司的会员。”

“因为时间仓促，我暂时没办法将这个会员体系细化，但是，这个会员体系要跟公益捆绑在一起！”一口气说完自己的想法，又补充道。“当然，如果刘总认可这三个方案的话，给我两到三天的时间，在充分了解了贵公司的产品和市场细节之后，足以完善这一系列的方案！”

“柳冰，怎么样？没白跟我来一趟珠市吧？”等邱笑天说完，谁也没有说话，足足沉默了半分钟后，司乔石把目光投向了柳冰。

“岂止是没白来啊？”柳冰收回了自己惊讶的表情，再次看向了邱笑天。“笑天，要不要考虑一下跳槽啊？”

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