魔爪文学

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十二烟花（第4页）

而且他说话时总显得激情澎湃，底气十足，似乎有一股无形气势悄悄地施加在我身上，令我有些窒息之感。并且，我始终感觉自己好像是在求他加盟似的，所以有些底气不足，慢慢的我就感觉有些穷于应付了。

尽管如此，但我始终坚持着，因为明白一个道理：谈判就像打仗，当我感到压力的同时，黎总绝对也会有压力，现在的关键就是坚持。

所以，不管此时黎总表现得是多么强势，我都始终不放弃该坚持的原则；不管黎总再怎样套话探底，我都始终未将自己的底牌翻出。有时候实在被其逼得厉害，我就以给他添加茶水为由避其锋芒，趁倒水之际想出应对之策。

所以，我们的谈判有好几次都差点陷入了僵局，幸好我们有个共同点，那就是抽烟。当有些不愉快时，或是我或是他，就会马上递予一支烟，并给其点上，各自吞云吐雾几口再行“战斗”。

正当我们点燃第五支烟时，传来了两声敲门声，我说了声：“请进。”，门徐徐打开，只见作一身职业装打扮的若诗站在门外微微笑着。她一手拿着一本精美的牛皮笔记本，一手拿着一只签字笔，向我们点了点头后即落落大方地进得房来。

我一愣，还未待问及她有何事，她已然走到我和黎总的跟前，频频向我们点头致歉：“对不起，我现在才到，迟到这么久，真是不好意思！”

我不明白若诗这是唱的哪一出，正待开口，她却悄悄地向我眨了下眼睛，然后说道：“陈经理，这位就是您说的黎总吧，久仰大名了！黎总您好！实在是冒昧了，我是陈经理的助理沈若诗，黎总叫我小沈吧。”说完，大大方方伸出自己的柔荑向黎总示意握手。

黎总与若诗握了握手，“小沈你好！前次过来怎么没见着你呢？”边说边指了指我旁边空着的办公椅，示意她坐下。

“哦，对呀，非常遗憾，上周我家里有事没来公司。”说完她对着我微笑：“陈经理，我可以坐下吗？”

若诗真是把我搞得糊里糊涂，怎么就成了我助理了，而且她到底来干嘛啊？

但心中再疑惑，也不能在黎总面前失礼，于是忙站起拉了拉身旁的椅子，招呼她过来就坐。

若诗道了声谢，坐到了我旁边，将笔记本翻到一张空白页面，拿着笔作出一副准备会议记录的样子。抬起头见我和黎总都望着她，其脸上却无丝毫慌张，反倒显得极为神情自若，她笑着说：“黎总，陈经理，你们刚谈到哪了？继续吧，我来为你们做笔记，把你们所说的要点记录下来。”

我心下急转着：若诗肯定不可能是来跟我抢业务的，她莫非是来协助我的？

也好，我与黎总商谈了这么久还在因代理权限问题纠缠不休，说不定能帮帮我。

于是我主动引出了自己所认为的争执关键所在，与黎总又展开了新一轮的谈判。

谈判之时，我的余光瞥见若诗埋着头，手上的签字笔如飞般摇动着，好像真成了我的助理，哦，不，应该说是像部门里以前被王总调走的内勤……

慢慢的，我现自己有了一个转变：起初与黎总谈判时，自己总有点底气不足，然自从若诗在身旁坐下后，那股无形的压力好像对自己的影响要小很多。

且脑子也越转越灵活，之前或许他提出任何问题，我都要想个十秒左右才知怎样回答才好，而现在是他提出之后，我几乎立刻就能想出好的说辞。仿佛她的坐镇带给了自己不少勇气与信心。

反观黎总倒好像有些用脑过度似的，有几次都把手放在会议桌上拍自己的脑袋，语气度也缓了下来。

若说之前的谈判一直是我只退只守，那么此时已变成了有进有功，当然自己也不是一味的进攻，有时该退改避的也绝不含糊。看似我逐渐占住了上风，但又半个小时过去了，我无助地现，与黎总依然纠结在代理权限问题上。

原来并非有信心有勇气就行，更多应是找到其所需，再根据他的需要进行进攻。谈了半天自己似乎并未抓住黎总最根本的需求。当心底有了这个认识，我们又已然陷入了僵局。

正当我觉得这个黎总实在太难缠，心下焦急之时，若诗说话了。“黎总，陈经理，我把你们彼此的交谈要点记录了一下，你们看看对不对。我去给你们倒下水。”说完即端着我们的水杯出得门去。

我将若诗的笔记本拿过来，先递给黎总，他却笑着说：“我现在头痛得很，不看了。小陈啊，我还说你是老实人呢！真是看走眼了，你完全是个老手啊！我毫不隐瞒地说，自己谈过很多的业务，虽然你算不得最难缠的，但你绝对进得了前三！唉，妈的，人上了一定年纪，这样的谈判就会觉得累！若我还像你这样年轻，绝对不会像现在一样被你气势压着。哈哈！”

黎总这声“妈的”让我大起亲切之感。我鼻子一痒，打了个喷嚏，昨日吃了药，已无大碍，但今日仍是有些鼻塞、打喷嚏。

我向黎总致以抱歉的一笑：“黎总，我哪里是老手啊？老实说，我也从没碰过您这样厉害的加盟商，更未有过如此激烈的谈判。我看得出您已是对我口下留情了，没有步步紧逼，我想您应是很享受这种谈判过程吧？”

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