魔爪文学

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第37章 大胆的农户合作计划（第1页）

“还要扩大？”

当罗熙缘在家庭会议上，再次提出扩大生产规模的时候，罗新德只觉得头疼。

“熙缘啊，不是爸不想扩大。你看咱们这农场，二期工程才刚建好，还能往哪儿扩啊？小学这块地，已经全用上了，总不能把猪养到操场上去吧？”罗新德摊了摊手。

李敏霞也说：“是啊，再建猪舍，就得重新找地。那又得跟村里申请，又得花一大笔钱。咱们现在虽然挣了点钱，可也经不起这么折腾啊。”

他们说的，都是现实的问题。土地，是制约农场发展的一大瓶颈。

“爸，妈，这次扩大，我们不自己建猪舍了。”罗熙缘摇了摇头，然后抛出了一个让所有人都意想不到的方案。

“我们，让村里人，帮我们养猪！”

“什么？让村里人帮我们养？”罗新德和李敏霞都愣住了，连一旁喝茶的刘爷，都抬起了头。

“对。”罗熙缘走到小黑板前，拿起粉笔，开始写写画画，“我的想法是，我们搞一个公司加农户的合作养殖模式。”

“具体来说，就是我们罗氏农场，作为一个公司，负责提供三样东西：第一，优质的猪仔。第二，我们科学配比的饲料。第三，刘爷爷全程的技术指导和防疫支持。”

“而村里愿意跟我们合作的农户，只需要负责提供场地（比如自家空闲的院子或者老房子），和日常的饲养劳动力。”

“等猪养大了，由我们公司，按照一个事先约定好的保护价，统一收购。这个保护价，肯定会比他们自己拿去市场上卖要高。”

“这样一来，农户只管养，不用操心买猪仔、配饲料、找销路这些麻烦事，就能稳稳当当的挣到钱。”

“而我们呢？”罗熙缘画了一个箭头，指向“公司”两个字，“我们用较少的投入，在较短的时间内，就能把我们的养殖规模，扩大好几倍，解决我们的产能问题！”

这个公司加农户的模式，在未来是农业产业化里非常成熟的一种模式。但在2009年的小农村里，对罗新德他们来说，这简直就是天方夜谭。

“这……这能行吗？”李敏霞第一个提出了质疑，“让别人帮我们养？那猪还是咱们的猪吗？万一他们不好好喂，把猪养瘦了、养病了怎么办？或者，他们看猪价好了，偷偷把猪卖给别人了，我们找谁说理去？”

“就是！”罗新德也觉得不靠谱，“人心隔肚皮啊，熙缘。村里这么多人，谁是什么样的，你不知道。有的人家，连自己家的地都懒得种，你指望他能给你好好养猪？到时候出了问题，扯皮的事就多了去了。”

刘爷也沉吟着开口了：“丫头的想法是好的，方向也是对的。单靠我们自己一家，确实做不大。但是，新德和敏霞担心的，也是大问题。养猪是个技术活，一点都马虎不得。特别是防疫，一家出了问题，就可能牵连一大片。这个风险，不好控制。”

罗熙缘听着家人的质疑，神色平静，显然这些问题她早就考虑过了。

“爸，妈，刘爷爷，你们说的这些问题，我都想到了。所以，我们必须要有一套严格的合同和管理制度来约束。”

她又拿起粉笔，在黑板上写下几行字。

“签合同。所有愿意跟我们合作的农户，都必须签订一份具有法律效力的合作养殖合同。合同里要明确规定双方的权利和义务。”

“比如，他们必须严格按照我们提供的饲料和技术方案来养，不能私自添加任何东西。我们有权随时派人去检查。如果发现违规操作，我们有权中止合同，并追究他的经济损失。”

“我们不只是提供猪仔和饲料，我们还要提供管理。”

“刘爷爷是我们的总技术顾问，我们可以再聘请一两个有经验的兽医，组成一个技术服务队，分片包干，定期上门去给合作的农户做指导，检查猪的健康状况，监督他们做好防疫工作。发现问题，当场解决。”

“还有一点就是利益捆绑。”罗熙缘的语气变得很重，“我们给的收购价，要和他们猪的品质挂钩。比如，我们设定一个标准体重和瘦肉率，达到标准的，就按保护价收购。”

“超过标准的，还有额外奖励。达不到标准的，就要相应的扣钱。这样一来，他们为了多挣钱，就必须想办法把猪养好，跟我们的目标就变成一致的了。”

“至于他们会不会偷偷把猪卖给别人，”罗熙缘笑了笑，“这个更好办。我们提供的猪仔，都是我们农场自己的优良品种，耳朵上都打着我们罗氏的耳标。”

“而且，我们给的收购价，本身就比市场价要高，他们卖给别人，根本不划算。只要我们信誉好，按时结款，他们为什么要舍近求远，去冒那个风险呢？“

罗熙缘从法律合同、统一管理，到利益捆绑和品牌标识，都做了周全的考虑。

她把一套供应链管理方案，用通俗易懂的语言，给家人们讲了一遍。

罗新德、李敏霞和刘爷三个人听得目瞪口呆。他们发现，女儿考虑问题的深度

;和广度，已经超出了他们的想象。他们担心的那些问题，在女儿设计的这套制度面前，似乎都有了解决的办法。

“这……这不就等于，他们都成了我们农场的分厂，我们是总厂？”罗新德终于有点理解过来了。

“爸，您这个比喻很形象。”罗熙缘笑着点头，“就是这个意思。我们输出我们的品牌、技术和管理，他们输出他们的场地和劳动力，大家风险共担，利益共享。”

“我……我还是觉得有点悬。”李敏霞心里还是没底，她是个求稳的人。

罗熙缘走到她身边，拉着她的手，说：“妈，我知道您担心。但您想，我们做生意就是这样，不往前走就只能后退。”

“现在，我们面临的主要问题，就是猪不够卖。县城店天天断货，金海湾的王经理都催了好几次了，问我们能不能增加供应量。”

“如果我们不抓住这个机会，把规模做上去，那等别人反应过来了，这些市场，可能就不是我们的了。”

“我们现在手里有钱，有技术，有品牌，有市场，各方面条件都很好。我们为什么不趁着这个机会，大干一场呢？”

罗新德被说得热血沸腾。他仿佛看到了，全村的家家户户，都挂上了罗氏农场合作养殖户的牌子，成百上千头猪，源源不断的从他们村里，运往全县，全市……

那会是怎样一副壮观的景象！

“干！”他猛地一拍桌子，“熙缘，爸支持你！这事要是干成了，咱们罗家村，就不是罗家村了，得改名叫罗家猪村！”

刘爷也捋着胡子，哈哈大笑起来：“好！这个想法好！我这把老骨头，还能再折腾几年！这个技术总顾问，我当定了！全村的猪，我都给它管起来！”

看到家里两个男人都表了态，李敏霞叹了口气，也只好点了点头：“行吧。你们爷俩都疯了，我还能说啥。不过我可把丑话说在前面，账，必须得算清楚。每一家发了多少猪仔，多少饲料，都得有账可查，不然最后肯定是一笔糊涂账。”

“妈，您放心。”罗熙缘笑了，“我们农场未来的cfo，这点事，肯定难不倒您。”

“cfo？那是啥？”

“就是财务总监，管钱的大官！”

“去你的，就知道哄我开心。”李敏霞嘴上骂着，眼角眉梢都染上了笑意。

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