魔爪文学

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活动一经推出，江记串串一时间客如云集，座无虚席。

就在生意蒸蒸日上的时候，店里突然来了位意想不到的客人。

第69章合作江盼惊呆了。

“江老板，别来无恙，可还记得我啊。”

中午饭点刚过，正是店里人最少的时候，江盼跟时远坐在大堂里看店顺便吃午餐，一道爽朗的声音从门口传来。

江盼回头看过去，一眼就认出了来人：“丁老板？你怎么知道我在这里？快快这边坐。”

来人正是丁熊富，之前在林家村庙会摆摊时在他们对面卖烤串，当时江盼还提了些改进建议。

看丁熊富满身富态，一脸春风得意的模样，想必这半年来生意很是不错。

“丁老板今日怎么过来了？”丁熊富入座，江盼倒了一杯米酒递过去，笑着道：“一别半年，丁老板愈发硬朗了。”

丁熊富尝了一口米酒，眼睛顿亮，赞道：“好酒。”他又抿了一口米酒，眯着眼睛品味半响，才道：“托江老板的福，用了上次你给改进的法子，我这生意倒比以前好上许多。庙会结束后，一直未曾得见江老板，我这想感谢也找不到门路啊。”

江盼：“丁老板客气，我当时说的那法子也并无特别之处，相信丁老板自己尝试一番也能想到，不值得专门道谢。”

丁熊富心里叹气，真叫江盼说中了，那法子并无特别之处，只是他们做生意的，都节俭惯了，没往多加调料上想过。

有他在前头探路，镇上同行见他舍得用料后生意不亏反而赚的更多，一下子就来了好多效仿的。

毕竟那料汁也真没啥特别，大家的原材料都差多，就是加多加少的事情。

不过生意之事，就在于一个‘先’字，抢得先机，就抢了客户，抢了市场，抢先赚到钱。

有了竞争后生意虽没有刚开始好，但他也确确实实因为江盼的法子大赚过三四个月，他是真心实意感谢江盼。

“江老板谦虚了，你那法子确实帮我不少。”说着，掏出一枚锦盒打开，四枚五两的银锭子躺在其中，丁熊富推到江盼跟前，“这二十两银子，是我的心意，还请江老板一定要收下。”

看着几枚白花花的银子，江盼惊呆了。

倒不是他没见过这么多钱，从店铺开业以来，他们每月净收益也有六七十两，二十两银子倒不至于让他震惊。

他主要是没想到丁熊富会专门给他送银子过来，毕竟当时就是随口一说，那法子尝过后多试几次就能调出来，不值得丁熊富特特地送银子感谢。

江盼看着丁熊富没说话。

丁熊富看出江盼的迟疑，果然，他就知道对方年纪虽小，却不容小觑，于是他放下商人的委婉试探，直接表明来意：“这银子确实是我的心意，当时你那法子，让我赚了不少钱，算是给你的报酬。当然，除此之外，我还想跟你谈笔合作。”

“不知丁老板想跟我谈什么合作？”

“辣椒酱。”通过这两次的交谈，丁熊富也知道江盼是干脆之人，索性不再绕弯子，直接道：“我想从你这购买辣椒酱，可以比你零售的价格再高一成，但你要保证每月给我供应一百罐，且不能再卖给坝子镇其他烤串店。”

江盼挑眉，可以啊，这就有签独家的意识了，不错不错。

不过江盼可不想签独家，而且这个方法也不好操控，“每月给你供应一百罐倒没有问题，就是没法保证不卖给坝子镇其他烤串店，我也不认识其他烤串店的人，而且就算我认识了，人家下次换个人来，还是没法嘛。”

丁熊富一噎，他倒是没想这么多，就想着这辣椒酱一定不能让其他同行发现。

江盼看丁熊富沉思，他想了想提议道：“我倒有个法子，丁老板要不要听一听？”

“洗耳恭听，江老板请讲。”

江盼没有马上说话，他让时远归拿了一碗干辣椒面过来，指着辣椒面对丁熊富道：“丁老板不妨先猜猜这是何物？”

丁熊富盯着碗里的红色粉粒物，手指捻了一点，伸进嘴里品尝，刚沾到舌头，他眼睛就亮了，强按耐住激动，道：“这，这是……？”

“没错，这东西叫辣椒面，是干辣椒磨制而成。”江盼笑着解释：“用此物，跟丁老板合作，不知丁老板意下如何？”

丁熊富一尝就知道这东西的好处，他是做烤串生意的，辣椒酱虽好，终究中和了其他味道，口感跟烤串不是很搭；这个所谓的辣椒面就不一样了，可以直接边烤边撒上去，还能用热油泼了调汁，里面再加入其他东西，效果岂不更好？

江盼还不知道丁熊富只尝了一口辣椒面就触及了烤串的灵魂，他这会儿只看到对方憋的一张脸通红。

他跟时远归对视一眼，没说话，等对方反应。

丁熊富激动半响，才想起回江盼的话，他忍着激动问：“不知江老板打算怎么合作？这辣椒面作价几何？”

江盼：“一斤鲜辣椒能制两罐辣椒酱，一罐原味辣椒酱售价一百二十文，而一斤干辣椒需要五斤鲜辣椒才得，丁老板觉得作价几何合适？”

丁熊富心里默了下，若按照这种算法，一斤干辣椒就得一千二百文，去掉成本，也得一两银子。

这样下来，他就赚不了多少钱了，看来江盼不想单纯卖给他，是有其他的打算……

“想必江老板已经有合作的方案，不妨说说你的想法。”

跟聪明人谈话就是痛快，江盼徐徐道：“一斤辣椒面算你按二百文，不计吃食种类，整个坝仔镇我只供你一家。”

天大的馅饼，但丁熊富知道天下没有免费的午餐，他双手搭在桌子前，直视江盼，平静地问道：“条件呢？”

江盼：“不论你做什么生意，只要用到辣椒，我要分一成的利润，要五年。”

这话一出，不光丁熊富愣了，时远归也很诧异的看了江盼一眼。

江盼没理会其他，淡笑着等丁熊富做出决定。

“这，一成利润，这也太多了。”丁熊富有些迟疑。

“丁老板此言差矣，一成利润虽多，但我是独家供应与你，你到时候赚到的何止一成？你做烤串生意已有时日，此物的妙用想必不用我多说。舍一成利，能赚更多，这笔账丁老板肯定能算的来。”

丁熊富就是知道如此，才会犹豫和迟疑。

不过也不能江盼说什么就是什么，他咬了咬牙道：“好，一成就一成，不过只分三年，三年后我按市价从你这里购买辣椒。”

江盼本来打算的也是合作三年，可能用不上三年，过个一两年市面上就会出现其他人种辣椒，他之所以先提出五年，就是有个讨价还价的余地。

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