魔爪文学

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第76章 英达牙膏（第2页）

他重新拿起何艳芳整理的资料，一页页仔细翻看，当翻到财经版时，一条不起眼的新闻吸引了他的目光

“昔日牙膏巨头濒临破产，英达牙膏等待白衣骑士”

新闻不长，只有区区几百字而已，但内容却让江文杰眼睛一亮，毕竟英达牙膏是香港一家老牌牙膏厂，成立于1950年代，曾经是香港市场的领导品牌。

但近年来，随着国际品牌如高露洁、黑人等进入香港市场，再加上管理层决策失误、产品老化，英达牙膏的市场份额急剧萎缩，连续三年亏损，现在已经资不抵债，濒临破产了。

公司目前正在寻求收购方，但因为债务沉重、品牌价值下滑，一直无人问津，江文杰盯着这条新闻，心跳不由自主地加快了。

英达牙膏……上市公司……濒临破产……这几个关键词在他脑海中碰撞，迸发出火花。

这种厂子对别人来说，或许很棘手——品牌老化、债务沉重、市场竞争激烈，但对江文杰而言，这简直就是在捡钱。

以他超越这个时代四十多年的眼光，做牙膏生意太简单了，因为他清楚地知道，牙膏卖的根本就不是产品，而是感觉。

就比如牙膏刚被发明出来的时候是没有味道的，那么问题来了刷完牙要怎么让消费者感觉干净？

答案很简单——那就是加入薄荷，刷完牙后那种清凉的感觉，会让消费者觉得牙齿被清洁得很彻底。

这就是消费心理学，是市场营销的核心，而目前市面上绝大多数牙膏品牌，虽然都有开始添加薄荷味了，但大家都这么做，那也就没有差异化了。

所以又都回到了强调“美白”和“防蛀”这些功能性诉求，以及注重打价格战，从而又忽略了最重要的——使用体验跟差异化创新了！

自己要是将其给收购了，然后只需要稍微运作一下，加入一些差异化营销，例如搞个贴合香江与粤省气候湿热，本地人爱喝凉茶的特点，在牙膏上添加金银花、甘草等成分。

然后改善一下口感，以及配合适当的广告，直接以港人专研，凉茶配方当噱头，和其他品牌形成差异化，那么英达牙膏是完全有可能重新崛起的。

但最让江文杰兴奋的，其实并不是牙膏生意本身，而是英达牙膏的上市公司身份，毕竟一旦收购了英达牙膏，那他就能立马拥有第二家上市公司了。

等他把电风扇市场的潜力压榨完，套现苏泊尔的股份后，那么手中也就又能多一个资本运作的平台了。

而且，牙膏市场一旦打开，后续的产品线可以无限延伸漱口水、口气清新剂、牙刷、牙线……完全可以做成一个口腔护理品牌，这种快速消费品的利润，可比电风扇这种耐用品高多了。

江文杰的脑海中迅速形成了一个完整的计划低价收购英达牙膏，进行产品改良和品牌重塑，利用苏泊尔的销售渠道进行推广，同时运作股价，等市值提升后，再进行融资或套现……

“安利模式……”他喃喃自语，眼中闪烁着兴奋的光芒。

安利那种直销模式，在这个时代还没有大规模进入香港，如果他能抢先一步，建立自己的直销网络，那利润将是惊人的。

想到这儿，江文杰再也按捺不住内心的激动，他伸手拿起办公桌上的电话，迅速拨通了助理何艳芳的分机号码。

电话响了三四声后接通了。

“喂，老板？”何艳芳的声音从听筒里传来，清晰而专业。

“艳芳，你马上

;来我办公室一趟。”江文杰说，语气里带着掩饰不住的急切。

“好的，我这就过来。”

挂断电话，江文杰在办公室里踱步，手指无意识地敲击着桌面，他的大脑飞速运转，计算着各种可能性收购价格、债务处理、产品改良、市场推广、股价运作……

三分钟后，办公室的门被轻轻敲响。

“进来。”江文杰应道，声音已经恢复了平静。

门开了，只见何艳芳走了进来，她今天穿着一套浅灰色的职业套装，头发整齐地束在脑后，手里拿着笔记本和笔，脸上带着职业性的微笑。

“老板，您找我？”她问，目光敏锐地察觉到江文杰眼中的兴奋。

江文杰指了指办公桌上那份报纸，神情严肃又带着几分兴奋“艳芳，你看这条新闻——英达牙膏濒临破产。”

何艳芳上前几步，拿起报纸快速浏览了那篇报道，然后抬起头，眼中闪过一丝了然“老板，您对这家公司感兴趣？”

“不是感兴趣，”江文杰纠正道，“是必须拿下。”

他走到办公桌前，双手撑在桌面上，身体前倾，目光灼灼地看着何艳芳“这对我们来说是个绝佳的机会。

我要你马上帮我联系英达牙膏那边的相关负责人，并了解他们关于被收购的具体意向和条件。”

何艳芳快速记录着，笔尖在纸上沙沙作响。

“不管用什么方法，尽快给我摸清他们的底。”江文杰继续说，语速很快，“了解清楚他们目前的债务情况、资产明细、公司的核心技术和市场渠道……所有关键信息，我都要知道。”

他顿了顿，强调道“这件事很重要，务必尽快落实，有任何进展，要第一时间向我汇报。”

何艳芳合上笔记本，神情认真而专注“好的，老板，我这就去办，我会先通过德昌会计师事务所的关系，先了解下英达牙膏的财务状况。

同时联系陈冯律师事务所，看看有没有法律上的障碍，如果一切顺利，我会尽快安排您和英达牙膏的管理层见面。”

她的回答条理清晰，考虑周全，让江文杰很满意。

“好，那就交给你了。”江文杰点点头，“记住了，要快，这种机会，稍纵即逝。”

“明白。”何艳芳应道，然后转身快步走出办公室………

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