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结余:3元
总资产:47元
陈默一愣:“总资产……47元?”
“对。”蔡老师平静地说,“从医院出来时,我身上只有三十块钱。摆摊的本钱是找邻居借的二十块,还了之后,剩下四十七块。”
陈默往下翻。账记得很细,每一天都有:
8月4日,收入31元,支出22元,结余9元,总资产56元。
8月5日,下雨,没出摊,支出2元吃饭,总资产54元。
8月6日,收入28元……
翻到9月份,总资产突破了200元。
10月份,500元。
12月31日,总资产1276元。
“三个月,从四十七块到一千二百七十六块。”蔡老师说,“收益率多少?你算算。”
陈默心算:1276÷47≈27倍。年化……他算不出来,太夸张了。
“但这不是重点。”蔡老师说,“重点是我活下来了。而且我知道,只要我每天去市场,选好水果,控制成本,我就能继续活下去。这个生意没有杠杆,没有爆仓,没有黑天鹅——除非城管来了。”
他笑了笑,那笑容里有种苦涩的幽默。
陈默继续往后翻。1995年的账本,字迹依然工整,但多了一些备注:
3月15日:今日荔枝新到,进价贵,但尝了很甜。决定进十斤试卖。备注:**险品种,最多进十斤。
3月16日:荔枝全卖完,利润率40%。可适当增加进货量,但不超过二十斤。
“您还在做风险控制?”陈默惊讶。
“习惯了。”蔡老师说,“看到任何机会,本能地先想:最多能承受多少损失。荔枝容易烂,如果卖不完,第二天就亏本。所以第一次只进十斤,验证了市场需求和周转速度,第二次才加量。”
这不就是股市里的试仓和加仓吗?陈默想。
翻到1995年6月,账本上出现了一段不一样的记录:
6月20日-7月10日:去海南贩芒果,本金2000元。
详细账目另附。
后面贴了几页纸,是海南之行的详细记录:
6月20日:上海至海口火车票87元
6月22日:抵达海口,住宿5元天
6月23日:考察批发市场,芒果价格0.3-0.5元斤
6月24日:选中一家,进货600斤,单价0.35元,共210元
6月25日:打包,托运费120元
6月28日:货到上海,市场批发价0.7元
6月29日-7月8日:分批卖出,平均价0.72元,总收入432元
毛利:432-210-120-87-住宿吃饭等杂费60=-45元
亏损。
但下面有备注:
首次尝试,亏损在预期内(预算亏损100元内)。收获:摸清渠道、流程、损耗率。下次可优化:1.找更便宜货源;2.减少中转时间;3.拓宽销售渠道。
再往后翻,1995年10月,第二次海南之行:
10月8日-10月25日:贩菠萝。本金3000元。
结果:盈利412元。利润率13.7%。
1996年3月,第三次:
盈利885元,利润率22%。
“您为什么去海南?”陈默问。
“因为上海的水果生意做到头了。”蔡老师说,“每天在路口摆摊,天花板很明显。一天最多赚五十块,还要看天气、看城管、看竞争。我想突破,就得找新的机会。海南水果便宜,运到上海能翻倍,但风险也大——运输损耗、行情波动、销售渠道。我做了三次,第一次亏,第二次小赚,第三次才找到稳定的盈利模式。”
陈默忽然明白了什么:“这和炒股……很像。”
“就是炒股。”蔡老师点头,“只不过标的物从股票变成了水果。一样要分析供需(海南产量、上海需求),一样要控制成本(进价、运费),一样要管理风险(损耗率、价格波动),一样要选择时机(什么季节贩什么水果)。”
他合上账本,看着陈默:“你知道我从中学到的最重要的一课是什么吗?”
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