魔爪文学

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但对于正在寻求转型的商业地产来说，不正是很好的机会吗？她又给罗镇斌写去一封邮件：【罗总，跟您分享我最近的行业洞察……】

林晚橙觉得房产公司可以和新能源车企战略合作，推出智能充电桩试点：

【宏江底下的时尚文化商业综合体瀚艺里还有云阙天地，都是很合适的选择，消费者主要是中产阶级和年轻白领，心智成熟，电车渗透率也高，届时等其他商场大街小巷跑遍电车再行动，您已经抢占了先机。】

商业地产不该被动等待变革，而是要主动拥抱时代，这一直是宏江的信条。

【一位车主在停车场充电30-60分钟，也许就能转化成在宏江的一次消费、一场电影或一顿晚餐，这样一来，也许能打造出新的生态壁垒。】

林晚橙在邮件的末尾说：【希望能有机会当面和您探讨请教^_^】

人有时就是这样，在龃龉中迫使自己沉淀，才能得到历练。

对林晚橙来说，不放弃也是她的信条。

回到公司，就看到气氛不太一样，蒋晨在指导Wendy下单，旁边Jane站着同Frank说话，看到她进来：“Chloe过来一下。”

她经过Frank时悄悄问：“怎么了？”

“Allen的随机考核，抽到你了。”

第72章颠簸三千万的kpi

Allen是私行部门最大的两位领导之一，拍脑袋搞出的一套新销售员工考察机制，会在一年内每季度末搞突击检查。员工和直系老板都要出席会议，进行类似答辩的交流和业绩回顾。

林晚橙是年度优秀员工，自然就被盯上。

在领导面前直接的曝光机会，这对初级员工来说是好事也是坏事。表现好有可能进入重点关注的晋升渠道，糟糕的话也有可能起到反作用。

“什么时间？”

“下周二。”

Jane觉得是机会，叮嘱她：“Allen我每年也就聊那么四五次，他虽然不会出席，但是他底下的人都在，你好好准备。”

“好的。”

Frank看出她的忐忑：“有话就说。”

林晚橙小声：“我今年的业绩还没完成……”

“这不是还有几个月吗？怕什么？”Frank扬眉，“而且我和裴总都在，你还不安心？”

那的确是挺安心的。

只是不知道具体是什么形式，私行和其他部门不一样，管理团队和销售团队是两个独立群体，管理层权力很大，可以决定销售的抽成。哪怕是那几个佣金规模可观的销售MD，都得和这些人打好关系。因为哪怕只是一两个点的变动，每年能拿到的钱都大相径庭。

林晚橙听说其他人被问过很刁钻的问题，像个被抽查考试的学生，十分严肃认真地对待这次考验。

到了真正开会才知道人数不少。会议室里坐了六七个管理团队的人，几乎都是VP以上职级，也有合规部门的领导在旁见证。

管理层就是雷厉风行，一点废话不多说：“Chloe，说说你一天的时间分配？”

“大部分的时间都在看市场，做投资，现在也出去跑客户。周末我一般都在外面找客户。”

“都是怎么接触潜在客户？”

林晚橙看了Jane和Frank一眼：“老板们会带我出差，其他时间我也会铺垫自己的关系网络，从社会组织、校友联络和熟人介绍入手。”

“可你今年业绩还没达标是吗？”

她有点赧然：“是的，还有四个半月，我会继续努力的。”

“去年经你手管理的账户，最大回撤和平均业绩表现是多少？”

极其犀利的问题，不少销售就挂在这一步。

林晚橙拿出Frank早就为她准备好的报告：“数据在这里，请您过目。”

不算帮Jane、Frank共同管理的账户，Jane名下有四五个账户是全权交给她管的，再加上她自己的三个，总共管理资产接近两个亿，最大回撤4.5%，平均年化回报超15%。

是出乎意料的漂亮数字。

管理层交头接耳，频频点头，这让林晚橙的紧张缓解了一点。

Jane在这时适时开口：“Chloe去年超额完成指标，拉进4000万，最近又刚开了一个1000万的户，本来她就是破格提前一年背上业绩指标，还能将现有账户管理得这么好，作为直系领导，我对她的进度表示高度认可。”

她知道他们这些人想听什么，钱最重要。能抓到耗子的就是好猫，Chloe交出的这份答卷可圈可点，Jane说自己认可除了想帮衬一二，也不全是场面话。

坐在中间的领导果然展了颜：“明白了，谢谢裴总特别说明。”

真是一场战争。

林晚橙不知答辩是不是渐入尾声了，她的手指有点出汗，几个人互相笑着看看彼此：“大家还有什么问题吗？”

没人说话，表明很满意了，“那差不多就这样？”

正准备要收起文件，门口却传来响动，有人开一条缝，Jane皱了眉：“我们这里在开会。”

是蒋晨过来，表情有点着急：“老板，夏总来找。”

“夏总？”是邱启宏的太太，平时不常出现，Jane当着领导们的面说：“你让她在外面等一下。”

“我不敢啊，她——”

话没说完，门被人推开，一位女士闯了进来：“请问哪位是ChloeLin？”

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