魔爪文学

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第28章 谈判 我站在巨人的肩膀上（第2页）

不得不说，段铭确实抓住了加利克廖的命脉。这些年不乏有中国就起来寻求和加利克廖的合作。

但是很可惜，因为税费丶利率丶国家政策等一系列问题，至今加利克廖也没有寻求到一个合适的合作方。

“你很聪明，”Percy说，“其他企业都规避不了的问题，难道你可以吗？”

所谓的合作，最理想的状态是双方互利互惠，实现共赢。

而以往谈判到最後，对方都会发现，加利克廖会吃走大头利润，自己碗里只剩下没有油花的汤，和只剩渣的骨头。

若是政策变化，随时都有可能连仅剩的汤都会被连碗打翻。

段铭自信，“当然，Sacha因为是您的弟弟，他已经站在了巨人的肩膀上。而我同样有一位像您一样的兄长。”

Sacha连忙把自己准备好的段铭家的资料送给Percy。

段铭回国前就敲定好想和Sacha合作，自然是清楚段毅有给他兜底的能力。

有哥在，不用白不用，要是都不用，要哥干嘛用？！

有段毅在，段铭自信没有他走不下来的手续。

Percy其实早就看过了，前边的询问不过是他走流程。

若段铭是个一问三不知的草包富二代，他自然不会和段铭进行下一步沟通。

确定好可以达成合作後，今天的谈判才正式进入正题。

“……压低20%的价，Percy先生，从您的报价中我看不到加利克廖家族的诚意。”

段铭看到Percy给过来的报价单後，不用估算，扫一眼都知道远超出了他的心理预期。

最後他将报价单向左推——宋辞拿着报价单，一条一条往下看。

今天的主战场是段铭的，宋辞自然不会越俎代庖，贸然插话。他坐在旁边的作用，就是稳定老板的情绪，给老板提供後勤帮助。

Percy用一个惬意的姿势靠在椅背上，“段先生，这并不是针对你，所有欧洲能从加利克廖家族拿走的酒水，都是这个价格。”

Percy将雪茄按灭在烟灰缸里，绿宝石色的眼睛透露出同狐狸一样狡猾，“以你的订单体量而言，这已经是最优的价格了。”

段铭右手按在桌面上，左手已经在桌子下边扣自己的膝盖了。

这才是他第1次上谈判桌，面对的就是Percy这种和他哥一个等级的狐狸，段铭心里有些没底：

“有消费税和增值税，我们至少要比同量级合作方的拿价低5个点才有的谈。”

Percy寸步不让，“那我何必要让利给你麽，同量级的酒水，明显是我卖给欧洲其他合作商更划算。”

Percy这麽说自然是有底气的，加利克廖家族占据全欧酒水事业的半边天，向来是不缺……

段铭左手食指扣了扣腿面，他最担心的核心问题终于来了。

宋辞身子向前倾，挡住Sacha可能会看过来的视线，右手盖上段铭的左手，强行将他的手指按平，牢牢禁锢在自己的手掌之下。

Percy的眼神正看向他，段铭有股上课在课桌里做小动作被老师抓包的慌张。

但刚才的紧张却诡异的被宋辞驱散了。

宋辞收回右手，在自己的文件夹中抽出一张纸，摆在了段铭面前。

段铭配合地低头，目光在上边快速掠过。

上边被他用笔画出来的数字格外显眼。

段铭顿了顿，之前查到的如此重要的资料差点都忘掉了，他不动声色的深吸一口气，让自己的腔调不要落下去。

他尝试着重新找回自己的节奏。“我们调查过加利克廖的市场占比，连续5年来已经从最高点的67%，下落到现在的49%，加利克廖是时候要开辟新市场了。”

Sacha下意识看了段铭一眼，Percy的表情也变得严肃起来。

没想到有备而来的段铭，准备资料既能充分到如此地步。加利克廖的年销量从未对外公布过。

段铭语气平缓的将自己之前准备好的观点，一一抛出。“我们的合作是加利克廖打开中国大门的敲门砖，虽然第1次我们拿货量少，但是当我们的商路稳定之後，加利克廖难道对中国市场没有信心吗？”

“我对中国的市场有信心，但是，我们毕竟是第1次合作，段先生和我弟弟Sacha同年毕业，从他的身上我也能看出，你们之前并没有商务经验。”Percy身子前倾，手肘抵在桌面上，这是一个十足侵略的姿势。

Percy对他们俩的劣势了如指掌，“即使中国有再庞大的市场，你能否在其中占据一席之地，还是一个问号。”

段铭竭力控制住向上扬起的嘴角，Percy终于掉进他准备好的话题中了。

“先生，您可能对中国市场的庞大还缺乏一个清晰的了解，去年中国的酒水市场仅双11半个月的促销额，就达到了20亿人民币。”

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