魔爪文学

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第73章 白盒与黑刃（第2页）

虽然只是一个小小的细节，但这件灰扑扑的卫衣，确实瞬间变得鲜活了起来。

“我们要告诉顾客t恤不是夏天的专属。”

皋月的声音带着一种蛊惑力。

“我们要让顾客觉得，它是‘内衣’，是‘配件’，是消耗品。”

“在这个季节，t恤是用来‘穿在里面’的。它是为了防止卫衣扎肉，是为了吸汗，更是为了领口和下摆那一点点白色的点缀。”

“卫衣卖2900日元。牛仔裤卖2900日元。而这件作为点睛之笔的白t恤……”

皋月伸出一根手指。

“只要1000日元（开业特价）。”

;“不到七千日元，就能买到一整套最纯正的‘涩谷街头风’。而在对面的帕尔科，这笔钱只够买一条围巾。”

柳井正的眼睛慢慢亮了起来。

他在脑海中迅速构建出了那个画面。

纯白色的店铺里，模特身上穿着这种层叠的搭配。巨大的海报上写着“yering&nbp;ife”。

这不仅解决了t恤的销路，还带动了高单价卫衣和牛仔裤的销售。

“高明……”

柳井正喃喃自语。

“利用视觉上的‘必需性’，把反季节商品变成刚需品。而且这个价格……在这个经济过热、物价飞涨的东京，简直就是一股清流。”

“不仅是清流。”

皋月纠正道。

“是洪流。”

“柳井社长，装修进度如何了？”

提到这个，柳井正的精神一振。

“已经基本完工了。按照您的要求，那种‘白色盒子’的效果非常震撼。”

他从公文包里拿出几张现场照片。

照片上，原本复杂的隔断全部被拆除。四面墙壁被刷成了纯白，天花板上密密麻麻地排列着高亮度的日光灯管，将整个空间照得如同手术室般通透，没有一丝阴影。

货架是特制的通顶白色格子柜。

无数件色彩鲜艳的卫衣、t恤，被折叠成一个个标准的方块，塞满了整面墙壁。红的、黄的、蓝的、绿的……那种色彩的冲击力，在纯白背景的衬托下，显得极其暴力，又极其理性。（这部分可以直接参考现实的优衣库店面装修）

抛弃了多余的装饰和导购员的假笑。

只有商品本身。

“这就是‘优衣库’（uniq）。”

柳井正看着照片，声音里带着颤抖。

“独特的服装仓库。我们把这个概念做到了极致。”

“很好。”

皋月满意地点了点头。

“广告已经铺出去了。西武铁道的所有车站，明天就会换上我们的海报。”

“海报上只会有一件白色的t恤，和一个巨大的价格1000&nbp;yen。”

柳井正深吸一口气，将照片收好。

他看着眼前这个只有十几岁的少女。

如果说他是优衣库的躯壳，那么她就是优衣库的灵魂。

“我明白了。我会立刻调整陈列方案，把卫衣和t恤进行捆绑展示。”

柳井正站起身，深深鞠了一躬。

“那么，我就先回店里盯着了。还有几天就要开业，我不放心那帮新来的店员。”

“去吧。”

皋月挥了挥手。

“让东京看看，什么叫‘理性的疯狂’。”

柳井正转身离开，脚步匆匆。他的背影里已经没有了来时的焦虑，取而代之的是一种即将奔赴战场的决绝。

随着办公室厚重的橡木门缓缓合上，那种属于商业的、热火朝天的躁动气息被隔绝在外。

房间里安静了下来。

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