魔爪文学

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9第 9 章（第2页）

为了防止大家觉得衣裳被做手脚，伙计还会引有疑虑的人上前来，在旁边的浣手区亲自尝试。

这时，一位身着绿色罗裙的少女从人群里走出来，好奇开口询问：“掌柜的，那香皂当真可以吸引蝴蝶吗？”

这话一出，旁边瞧热闹的众人顿时都看了过来。

李长德十分镇定，见女子衣着不凡，身后还跟着两个丫鬟小厮，显然出身富贵，当即笑着回道：“仙人所变的香皂方能引蝶共舞，小的只能同小姐您保证，咱们店内的香皂制作精良、香气宜人，绝不会让您失望！无论是肥皂还是香皂，在整个大乾都是空前绝后、绝无仅有的，只有我净尘坊一家有售！”

说着，他躬身询问：“不知小姐平日里可有喜欢的花草？”

李雅柔奇道：“我欢喜什么，你这便有什么不成？我倒没有没有太多偏好，独爱牡丹。”

“牡丹雍容华贵，国色天香，小姐真是好眼光！”

李长德走到货架边，取下一个精巧的雕花木盒递给李雅柔。

李雅柔垂眸，看到上面刻着笔走游龙的三个字：断春光。

李长德解释道：“雅称花中为首冠，年年长占断春光[1]。我家主人说牡丹花开惊艳，将春光都占去了，因而这款牡丹香香皂便取名为断春光。”

李雅柔不禁展颜：“形容贴切，文采飞扬！”

李长德笑笑，取下那木盒的盖子，露出置放在绸面之上的花瓣形香皂，阵阵牡丹的清香随之四散开来。

李雅柔凑近嗅了嗅，只觉香气扑鼻，十分怡人，当即道：“替我选五盒包起来吧！”

此话一出，旁边有早早逛完店的人低呼出声：“呀！真是阔绰！我方才看这断春光摆放在名贵香料那一个货架，一盒标价足足五十两哩！”

就在众人感慨掌柜的一开张就来大单的时候，李长德却朝李雅柔拱手，满怀歉意道：“实在抱歉，此物是我家主人近日所创，工序复杂，制造不易，数量有限，故而现在每人限购一块，售完即止。”

李雅柔闻言不禁皱眉。

“咦？这掌柜的怎得还有生意还不做，将买家往外推啊？”

“谁会傻到有钱都不赚？想必确实是做出来不简单，数量不多，才出此下策的吧！”

“到底多少啊？不会就货架上这些吧？那岂不是卖完就买不到了？”

“噢哟！那我得赶紧给我家娘子买上一块，昨日惹她不高兴，她素来喜欢桃花，今儿得买个新鲜物什回去哄她才行。”

听到身后人的议论，李雅柔立时都想不起来生气了，赶紧指着自己的丫鬟小厮道：“我们主仆三人，一人可购一块，你快令人替我包起来罢！”

与此同时，周围那些听到他们对话的人也纷纷着急起来。

“掌柜的，我们一行二人，给我包两盒五两银子的香皂！”

“我要一块肥皂！”

“桃花香和芍药香都好好闻，这也太难取舍了吧？我得赶紧回家叫姐姐过来同我一起买才行！”

……

一时间，整个净尘坊只听得见下单的声音。

李长德在沸腾的人声中还不忘按照赵瑾瑜的吩咐给酒楼做宣传：“诸位客官，诸位客官！请大家按照顺序排队购买，先到先得，售完即止。若是没能买到心仪的香味，客官也无需失望，明日仁王酒楼重新开张，将会赠送价值不等的肥皂和香皂！最高价值五十两！大家转告亲友，明日早些去酒楼便可。”

-

“王爷，第一批货已经全部售完了，一块不剩！”

傍晚，李长德带着账本来向赵瑾瑜禀报，他神情振奋道：“您安排在开张时的那两折戏一演完，甚至都没等到咱们店铺打烊，不到两个时辰，今日准备的所有款式就都被抢购一空了！恐怕现在全城百姓都在讨论咱们的肥皂和香皂呢！”

赵瑾瑜心说这可是大乾朝第一支广告，他刻意夸张编排成戏文，以求让人看后能够印象深刻，还安排了现场演示带货，能没效果吗？

赵瑾瑜一边翻账本一边道：“辛苦了，记得从铺子里抽些银钱赏给伙计们，至于肥皂和香皂的售卖，前七日每日都严格按今天的定额来卖，不要私下多加。”

李长德听了还有些可惜：“王爷，真不能再加了吗？今日关铺之时，小的便听闻有人已经遣了下人明天一早就来排队，还看到有人当场花银子买旁人的购买资格！甚至还有人花双倍去别人手中买呢！”

本就是想要用“饥饿营销”来快速打响品牌的赵瑾瑜摇摇头，道：“暂且随他们去，他们折腾得越厉害，便代表咱们净尘坊越紧俏，你只管管好店铺内的事即可。”

翌日，时隔半月整改的仁王酒楼终于要重新开张了。

赵瑾瑜带着张富贵三人，一同前去观礼。

一行人走在洒金街上，时不时便看到有手中握着竹签的路人匆匆越过他们往前去，又或者能看到手中拎着净尘坊包装的行人，正喜笑颜开地跟人庆幸自己还好去得早。

婉儿见状忍不住捂着嘴悄悄道：“王爷，奴婢怎么感觉半条街的人都是要往咱们酒楼去的，而剩下的那半条街的人，则是刚从咱们净尘坊买完东西回来的啊？”

赵瑾瑜听得哈哈大笑。

婉儿这话是夸张了些，但目之所及，街上确实许多人都是往仁王酒楼的方向去，且众人闲聊时谈及的也多是净尘坊和酒楼。

这也证明，赵瑾瑜这段时间所做的铺垫着实非常成功！

临近饭点，酒楼前人头攒动，众人皆伸长了脖子等待着。

只见徐丰满面春风的走出来，踩在梯子上，趁着吉时将牌匾上的红布挑开，同时位于酒楼大门两边的伙计把盖住两侧门联的红布一把拉下！

徐丰朗笑着朝周围众人一拱手，高声宣布：“百味轩，恭迎各位光临！”

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