魔爪文学

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第70章 总结差价利 狩猎思路明（第1页）

从林场归来，曹山林并未直接返回棒子沟。他心中那幅关于未来事业的蓝图，在拜访过张采购员后，变得更加清晰和急切。他需要立刻返回县城，与倪丽华汇合，将省城之行的信息与林场获得的情报结合起来，制定出具体可行的第一步行动计划。收购皮货的设想需要落地，而前往三十五号楞场解决野猪问题，则是检验他组建狩猎队想法、打响名头的关键一仗。

回到县城家中，已是傍晚。小院里飘出饭菜的香气，灶房的窗户透出温暖的光晕。推开屋门，一股家的暖意扑面而来。倪丽珍正在灶前忙碌，锅里炖着萝卜，贴饼子的香气弥漫四周。丽娟和丽芬趴在炕桌上，就着煤油灯的光亮写着作业，神情专注。而倪丽华则坐在炕梢，面前摊开着那个记录价格的小本子和新买的笔记本，还有那几本副业书籍，她眉头微蹙，手指在一个老旧的算盘上笨拙地拨动着，发出噼啪的轻响，显然正在练习记账。

看到曹山林回来，倪丽珍脸上立刻露出笑容：“回来了？事情还顺利？”

“顺利。”曹山林点点头，将外套挂好，目光落在倪丽华身上，“丽华，先别忙了，吃饭。吃完饭，咱们好好合计合计。”

晚饭桌上，气氛温馨。曹山林简单说了说去林场见到张采购员的情况，重点提了对方答应帮忙放风和三十五号楞场野猪袭扰的信息。倪丽珍听得连连点头，为丈夫办事顺利感到高兴。丽娟和丽芬也眨着大眼睛，似懂非懂地听着。

倪丽华则听得格外认真，尤其是听到三十五号楞场有野猪需要解决时，她的眼睛明显亮了一下，但没急着插话。

饭后，收拾完碗筷，丽娟和丽芬被倪丽珍催促着去洗漱睡觉。曹山林和倪丽华则挪到炕桌旁，就着那盏明亮的煤油灯，开始了真正意义上的“战略研讨会”。

“姐夫，张采购员那边能帮忙，真是太好了！”倪丽华率先开口，语气带着兴奋，“这样咱们收购皮货的消息，很快就能在林场和周边传开。”

“嗯，这是个好的开始。”曹山林表示同意，但他话锋一转，“不过，光指望收购，货源不稳定，主动权也不完全在我们手里。要想把这生意做稳做大，必须得有咱们自己稳定的皮货来源，或者说，要有能影响皮货来源的能力。”

他拿起倪丽华那个记得密密麻麻的小本子，翻到记录各类皮毛价格对比的几页，手指点在上面：“丽华，你再仔细给我说说，你在省城看到的，跟咱们县城、林场这边，差价最大的，主要是哪几样？具体差多少？”

谈到具体数据和商业分析，倪丽华立刻进入了状态。她挪到曹山林身边，指着本子上的记录，条理清晰地汇报起来：

“姐夫，差价最大的，肯定是那些品相好的珍稀皮张。比如紫貂皮，在县城土产公司，李师傅那边，一张上等的，能给到八十到一百就算顶天了。但在省城，同样品相的，在一些老客手里，轻松能卖到一百二以上，要是遇到特别识货的南方客商，一百五甚至更高都有可能！这里面，差着好几十块呢！”

她顿了顿，继续道：“其次是水獭皮，咱们那张卖了二百八，在省城，我打听过，那种完整无暇的，至少能多卖三四十块。再就是狐狸皮，尤其是毛色鲜亮火红的，差价也在十到二十块之间。像貉子绒、獾子皮这些，差价小一些，但也能多卖五到十块。就连灰鼠皮、野兔皮这种大路货，省城那边也能每张多卖块儿八毛的。”

曹山林一边听，一边在心里快速计算着。这些差价，累积起来，将是一笔非常可观的利润。这更加坚定了他的判断——必须打通通往省城的渠道，至少要将高价值的皮张卖到省城去。

“看来，咱们之前的判断没错。”曹山林沉吟道，“低价值的皮张，可以在县城和林场周边消化，用来维持日常现金流和维系猎户关系。而高价值的珍稀皮张，必须想办法往省城走。”

“可是姐夫，”倪丽华提出疑问，“就像你说的，直接去省城卖风险大。咱们怎么把皮子安全地送到省城老客手里呢？”

“这就是下一步要解决的问题。”曹山林目光深邃，“目前来看，最稳妥的办法，不是我们亲自跑去省城，而是想办法让省城的老客，主动来找我们，或者，在林场、县城这边，找到能直达省城渠道的中间人。张采购员或许是一个突破口，他在林场多年，人脉广，说不定认识这样的人。另外…”

他看向倪丽华，眼神中带着考校和鼓励：“丽华，你心思细，记性也好。在省城的时候，除了价格，有没有留意那些老客之间是怎么联系的？他们一般住在哪里？或者，有没有听到他们提起过什么固定的交易地点、暗号之类的东西？”

倪丽华凝神回想，努力从记忆碎片中搜寻有用的信息：“他们…他们好像都很警惕，交易的时候声音压得很低。不过我好像听两个人在讨价还价的时候，提到过什么‘老地方’、‘下周几’…还有一个人，抱怨说‘老毛那边最近货也不齐’…‘老毛’像是个代号或者人名。至于住的地方…他们都很神秘，没人会说。不过，我注意到有几个经常出现的人，穿的皮鞋虽然旧

;，但擦得很亮，不像是一般的农民或者工人…”

她提供的这些零碎信息，看似无用，却让曹山林捕捉到了一些关键点：存在固定的、半地下的交易点和时间；可能存在一个被称为“老毛”的、比较有实力的上皮货供应商；某些老客可能有一定的身份背景或比较注重外表。

“这些信息很有用。”曹山林赞许地点点头，“‘老毛’…这个人值得留意。以后咱们收皮子的时候，也可以侧面打听打听。至于那些老客…看来他们有自己的圈子。我们要想挤进去，要么得有让他们无法拒绝的好货，要么，就得有让他们不得不重视的渠道和实力。”

他站起身，在炕前踱了两步，思路越来越清晰：“所以，眼下咱们要做的，就是两手抓。一手，通过张采购员和咱们自己，把收购皮货的摊子支起来，先把货源和名声做起来。另一手，就是尽快把狩猎队拉起来，不仅要解决三十五号楞场的野猪问题，打出名气和信誉，更要通过狩猎队，直接获取大量优质皮张，尤其是紫貂、水獭、猞猁这些高价值目标！只有手里握着实实在在的硬货，咱们才有跟省城老客谈条件的资本！”

他的目光变得锐利起来，如同瞄准猎物的鹰隼：“丽华，你记一下。接下来咱们狩猎的重点目标，按优先级排序：第一，紫貂！这东西单个价值最高，虽然难猎，但利润巨大。第二，水獭，皮子防水极佳，同样是高端货。第三，猞猁，皮张华丽，保暖性好。第四，品相极佳的狐狸和貉子。至于野猪、狍子这些，以获取肉食、锻炼队伍、解决实际问题为主，顺便获取皮张。”

倪丽华立刻拿起笔，在本子上飞快地记录着，眼神专注。

“明确了目标，接下来就是方法。”曹山林继续部署，“针对紫貂，要多下精巧的踩夹和吊脚套，寻找它们活动的石缝、树洞区域，利用尿液和特殊诱饵。水獭，要摸清河流走向和它们筑窝的地点，采用烟熏、水套结合的方式。猞猁最是狡猾，需要耐心追踪，设伏狙击，对枪法和团队配合要求最高。这些，等狩猎队组建起来，我要逐一进行培训和演练。”

他将自己的狩猎经验和谋划和盘托出，既是在安排工作，也是在教导倪丽华。倪丽华听得如痴如醉，将这些宝贵的知识牢牢刻在心里。

“姐夫，我明白了！”记录完毕，倪丽华抬起头，眼中闪烁着智慧与斗志的光芒，“咱们这是要用狩猎队保证高端皮张的稳定来源，用收购来整合零散资源，用价格优势吸引猎户，最终目标是打通省城的高端渠道！”

“总结得很好！”曹山林脸上露出满意的笑容，“就是这么个思路！所以，去三十五号楞场解决野猪，不仅仅是为了帮忙或者练手，更是咱们狩猎队亮相的第一战！必须打得漂亮！明天我就回棒子沟，找赵老蔫他们。丽华，你留在家里，一方面继续熟悉账目和皮张鉴定，另一方面，把咱们定下的这几类皮张的初步收购价，根据省城和县城的差价，拟定一个草案出来，要既能吸引猎户，又要保证咱们有合理的利润空间。”

“没问题，姐夫！”倪丽华信心满满地答应下来。

煤油灯下，舅甥二人（虽无血缘，但情谊已胜似亲人）的身影被拉长，映在洁白的墙壁上。他们不再是单纯的猎人与助手，而是共同谋划事业的伙伴。清晰的思路、明确的目标、可行的路径，如同夜航中的灯塔，照亮了前行的方向。山林依旧深邃危险，商路依旧坎坷未知，但此刻，他们心中充满了披荆斩棘的勇气和开创新局的豪情。

窗外的县城早已陷入沉睡，而这间小屋里的灯光和低语，却预示着一场围绕山林宝藏的、新的征战，即将拉开序幕。曹山林知道，从他决定不再独行的那一刻起，他的人生，乃至棒子沟乃至周边猎户们的命运，都将随之改变。而这一切，都将从那支即将诞生的狩猎队，从三十五号楞场那群嚣张的野猪开始。

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