魔爪文学

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刚结束早上的例会，回到办公室就看到了那只带着墨镜，看起来准备去送货（或者是去打架？）的熊猫。“胖达”那种又酷又拽，仿佛天塌下来都有太阳镜顶着的气质，似乎跟你的倔劲一模一样。

岳小姐是个天才，我喜欢这只熊猫，尤其是它嘴里那根画龙点睛的竹子。就用它做门面吧，我对它很有信心。

星港的天气还是老样子，既然你说不让我喝冰美式，那我就开始喝拿铁吧。听话吧？

不过，在欢迎你回家之前，有些稍微煞风景，但我必须现在就和你讲清楚的“生意经”，我得先写给你。

我可以无条件为你兜底，但作为你的“创业前辈”，我也有义务帮你避开一些创业路上的坑。

首先是股权分配。

“草台班子”之所以叫草台班子，是因为大家凭着一腔热血凑在一起，不论斤两。夏洛特有技术，马如龙有足够的行动力，岳小姐有审美和创作能力，你有钱和大局观。

听起来是很完美的互补。

但是，小寒，人性是经不起考验的。现在的“也没什么正经事”，等到真的落地南亚，第一笔流水进账的时候，就会变成实打实的利益。

所以，哪怕现在看起来再伤感情，也必须坐下来，把丑话说在前头。

每个人占股多少？多少是作为创始人技术股？多少是你这笔资金的天使投资股？如果以后有人退出（比如马如龙哪天想回老家结婚），她的股份怎么回购？如果夏洛特需要扩充技术团队，期权池预留了多少？

甚至于，你们成功进行了ABCD轮的融资，即将上市的时候，创始人团队是否打算回购股份，回购多少？

不要觉得大家是朋友，就不好意思开口。现在的一纸合同，是为了以后你们还能坐在桌前好好吃饭。记住，清晰的利益边界，是维持友谊最坚固的防波堤。

其次是资金流。

我粗略地估算了一下，你那张卡里的钱，几乎没动过——这点我要批评你，太节省了。

按照那个数额，用来支持“胖达”的前期服务器搭建、第一版APP开发，以及派遣核心团队去南亚落脚，绰绰有余。

目前来说，你一个人的财力，足够把这个项目喂到初步落地，在两三个城市跑通模型的阶段。

但是，南亚的物流市场是重资产、重运营的战场。一旦模型跑通，需要大规模招募骑手，在这个庞大的市场上进行铺天盖地的推广，还需要应对可能出现的地方保护主义和价格战。那个时候，烧钱的速度会是现在的十倍、百倍。

信托是你的底气，也是你的后盾，我当然支持你用，但我不建议你只用自己的钱去填创业这样的无底洞。

在项目落地、数据稍微好看一点之后，你们需要立刻准备路演，去拉投资。

不仅是为了钱，更是为了借势。VC的钱带着资源，也带着关注度。当那些知名的投资机构出现在你们的股东名单上时，“胖达”就不再是目前不指望真的成功的学生创业，而是一个被资本市场认可的潜力股。

而且，和那群贪婪的投资人博弈，也是一门必修课。你要学会如何在被质疑、被挑刺的情况下，依然守住你的控制权和底线。我相信你会做得很好。

最后，我想跟你说说关于回报。

是的，做生意当然是为了赚钱，如果你的Panda能变成独角兽，是最好的结果。

但我回顾自己这些年的路，从F.I.T的宿舍到现在坐在晏成中心的办公室里。我总觉得，钱当然重要，它是勋章，也是工具。

可到了夜深人静的时候，真正让我觉得心脏还在跳动，觉得“这辈子没白活”的瞬间，往往不是看到账户数字跳动的那一刻。

而是我看到我想做的事情，从一个疯狂的念头，变成了改变人们生活的现实。

创业的苦是具体的，回报可能是虚无的。但那种“我把理想变成了现实”的满足感，是这个世界上最昂贵的奢侈品，也是最大的回报。

去享受这个过程吧，去为了那只嚣张的胖熊猫战斗。哪怕最后输了也没关系，我说过的，我永远都在。

好了，严肃的话题到此为止。

我现在关上电脑，准备回家了。回去之后，我会让华姨把你的枕头和被子晒好，准备好你喜欢的一切。

然后，我会躺在床上想你。

考试周加油，不要熬夜太晚，更不要光吃三明治。

等你回来，我的小探险家。

爱你的晏琢。

……

国王大道旁的小公寓里，宁凯玲拿着被翻卷了边的《津桥英语入门》，对着窗外的灰鸽子发愁。

电视机里播放着BBC的新闻，语速快得像是在给耳朵上刑。她嘴里艰难地重复着那个关于“经济衰退”的单词，心里却觉得，最衰退的是自己的职业生涯。

太闲了。

闲得令人发指，闲得让她觉得银行卡里每月准时到账的薪水不仅烫手，还扎心。

作为前安保处特勤组的精英，宁凯玲设想过这份工作的一万种困难：

比如替雇主挡子弹（虽然在星港不太可能，但万一呢？），比如飞车甩掉狗仔队，再比如在这个满地都是贵族二世祖的地方，把那些试图对S级Alpha图谋不轨的狂蜂浪蝶扔出三米远。

为此，她甚至每天早起负重跑五公里，时刻保持着最佳的格斗状态，枕头底下时刻压着强光手电。

然而，现实给了这位硬汉保镖一记温柔的棉花拳。

她的雇主，谢听寒谢小姐，简直是保镖行业的“噩梦”——她实在太好伺候了。

谢小姐不去夜店，不去赌场，甚至很少去那些稍微乱一点的街区。她的活动轨迹比时钟还要规律：宿舍、食堂、图书馆，三点一线。偶尔去趟超市，那都是为了给那个三人“饭搭子”团伙采购食材。

宁凯玲曾试图哪怕在超市里也发挥一点作用。

“谢小姐，这袋面粉太沉了，我来……”

还没等她伸出手，那个叫“马如龙”的金发大高个已经单手把二十斤面粉甩到了肩上，一边嚼着口香糖一边用别扭的中文说：“这算啥！你是不知道我以前扛迫击炮的时候有多重！别抢别抢，就当练二头肌了！”

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