魔爪文学

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第176章（第1页）

很快一张小型的产品摆放位置图就出来了。

和各个商场熊猫电视机摆放的位置是一模一样的。

从四十二英寸到五十英寸，从国产的电视机到洋品牌的电视机。

其实我这个营销方案呢，非常的简单，就是两个字叫……

秦川在黑板上写下了“锚定”两个字。

“锚定。”看着这两个字，孙厂长等人更是一头的雾水，这什么啊。

有文化程度高的还能够认识这两个字，但是像一些文化程度低的，连这个锚字都不认识。

只是看着愣愣的发呆，搞不明白什么意思。

“锚定。锚一般指船锚，是停船的时候用的，用铁链连在船上，把锚抛在水底，可以使船停稳。”

秦川开始解释起来，晋省这个地方也没有海，黄土高原上，船也不多，不过秦川解释了一下，这锚是个什么东西大家都知道了。

但是这和营销方案有什么关系呢。

秦川接着在黑板上写了两个字“印记”，然后说道：“要讲锚定，要说印记呢，首先要从一个关于幼鹅的故事说起，这个也叫幼鹅效应。”

孙厂长等人的眉头紧紧的皱着，之前的时候在食堂说起这事来还觉得尴尬呢。

眼睁睁的看着秦川这一场营销的每一个动作，就是看不明白，销售都火爆起来了，他们在现场看着，但是却看不懂为什么销售火爆。

想着秦川给解释一下就明白了，结果现在有了不好的预感，这解释了大家好像也不明白啊。

要是一会秦川讲完了，大家还听不明白，那就真的丢人了。

“数十年前，自然学家康拉德·洛伦茨发现刚出壳的幼鹅会深深依赖它们第一眼看到的生物，一般是母鹅。

洛伦茨在一次实验中发现，他无意中被刚出壳的幼鹅们第一眼看到，它们从此就一直紧跟着他直到长大。

由此，洛伦茨证明了幼鹅不仅会根据它们出生时的初次发现来做决定，而且决定一经形成，就坚持不变。洛伦茨把这一自然现象称作印记”。

秦川是越说众人越迷糊，又是船锚，又是印记，又是幼鹅的，这到底是什么东西啊，秦川看出了众人的迷茫，不过依旧在继续说着：“所以我们的第一印象是会形成印记的，比如说我们买一个产品，接受的价格，从此以后就会以这个价格为印记，影响我们对其他商品的出价价格。

比如说这包大前门，我们接受了这个价格，以后买烟的时候就会以他做比较的，如果口感比这个大前门差呢，那么我们就不会愿意为这款口感比大前门还差的烟付出比大前门多的价格。

如果口感比大前门好呢，我们就会愿意为这款烟付出比大前门多的价格。

而这个大前门的价格，就是我们的印记，这个在经济学中叫做锚定。”

秦川说着，大家似懂非懂的点点头，要说完全没有听懂吧，好像也不是，毕竟秦川说的关于烟的事情大家还是能够听得懂的，但是要说听懂了吧，好像又没有完全听懂。

秦川话音一转：“说回我们这一次的营销方案，我做了两个改动，其中有一处用到的地方就是锚定的作用。

我调整了四十二英寸电视机的价格，把四十二英寸电视机的价格调整到了和东芝、松下等洋品牌电视机的一个档次。

这就是锚定，消费者在看到我们四十二英寸的电视机的时候，下意识的就有一个对比，觉得咱们和洋品牌会是一个档次的。

这是因为他们已经接受了这个洋品牌的价格，大家看这个图……”

秦川说着把黑板上商场产品位置摆放的示意图给众人看，大家这才发现，熊猫电视机在四十二英寸的电视机产品里边调整到了洋品牌的旁边。

另一边才是长宏之类的。

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