魔爪文学

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第48章 谈判桌上的光芒（第5页）

阿卜杜勒的表情明显缓和了。

谈判进入核心条款——关于在当地合资公司的治理结构。霍氏要求控股，但对方坚持当地资本必须拥有一定决策权。双方僵持不下。

“我们理解霍氏的技术和管理优势，”阿卜杜勒说，“但在我们的文化中，合作必须是平等的伙伴关系，而不是简单的雇佣。”

宋知意精准翻译后，沉默了几秒，然后看向霍砚礼，用只有两人能听到的声音快速说：“他真正顾虑的可能不是控股权，而是面子问题。在部落文化中，被完全排除在决策之外是耻辱。建议考虑设置一个当地咨询委员会，给予名义上的‘共同决策权’，但实际操作仍由霍氏主导。”

霍砚礼深深看了她一眼。

这不仅仅是翻译，这是战略建议。而且基于对当地文化的深刻理解。

他思考片刻，提出了一个新方案：成立一个由双方代表组成的“战略决策委员会”，所有重大决策需要委员会协商，但日常运营由霍氏的管理团队负责。

阿卜杜勒听完翻译，没有立刻表态，而是问了几个细节问题。宋知意一一解答，甚至在对方提到某个部落的传统议事规则时，她自然地补充了一句：“是的，类似于‘马吉利斯’的传统，长老们共同商议，但最终由最受尊敬的人做决定。”

阿卜杜勒的眼睛亮了：“宋翻译了解我们的传统？”

“在驻外工作时有幸学习过一些。”宋知意回答得很谦虚。

接下来的谈判忽然顺利起来。阿卜杜勒似乎对宋知意产生了某种信任感——一个了解并尊重他们文化的外国人，在这个圈子里是稀缺的。

关键的僵局被打破后，其他条款的推进变得顺畅。一整个下午后，双方就主要条款达成共识，约定一周后签署正式协议。

阿卜杜勒起身时，特意走到宋知意面前，用阿拉伯语说：“你是今天最出色的专业人士。”然后转向霍砚礼，用英语补充：“霍先生，你有一位了不起的翻译。请代我向她表达敬意。”

宋知意只是微微颔首：“这是我职责所在。”

人群散去后，会议室只剩下她和霍砚礼。

她正在整理自己的笔记和文件，动作有条不紊。那身挺括的西装外套此刻解开了扣子，露出里面微微汗湿的衬衫领口——长达四小时的高强度同传，对体能是极大的消耗。

“宋知意。”霍砚礼开口。

她抬起头，眼里有未褪去的专注，还有一丝疲惫。

“今天的事，谢谢。”

“不客气。外交部安排的工作。”她将文件收进公文包，看了眼手表，“如果没有其他事，我需要回部里交还证件和设备。”

“我送你。”

“不用，部里的车在楼下等。”她扣上公文包，推门离去。

霍砚礼站在原地，看着桌上她留下的矿泉水瓶——瓶身上用笔写了几个阿拉伯文字母，是刚才翻译时随手记下的关键词，已经被水汽晕染得模糊不清。

他走到窗边，看着傍晚的车流。手机震动，是季昀发来的消息：“听说你老婆今天救场了？周慕白到处跟人说她是个宝藏。”

他盯着“老婆”两个字看了几秒，第一次没有觉得刺眼。

窗外华灯初上，城市开始闪烁另一种光。而他忽然想起刚才谈判时，某个瞬间，阳光恰好掠过她的笔尖，在她指尖映出一道很淡的光晕。

那光很静，很稳。

就像她这个人。

;重新开始的谈判顺畅了许多。

宋知意的翻译精准得像一台经过校准的仪器，每一个术语、每一个法律概念、每一个细微的语气转折，都被她准确地传达。更难得的是，她不仅翻译语言，还翻译文化。

当阿卜杜勒提到某个投资项目的“社会效益”时，宋知意翻译完后，用中文轻声提醒霍砚礼：“霍总，在阿拉伯语境中，‘社会效益’往往特指对当地部落和社区的具体回馈，不仅仅是宏观的社会责任。建议后续讨论时具体化。”

霍砚礼心中一动，立即调整了陈述方向，详细说明了该项目将为当地创造多少就业、培训多少技术人员、建设哪些社区设施。

阿卜杜勒的表情明显缓和了。

谈判进入核心条款——关于在当地合资公司的治理结构。霍氏要求控股，但对方坚持当地资本必须拥有一定决策权。双方僵持不下。

“我们理解霍氏的技术和管理优势，”阿卜杜勒说，“但在我们的文化中，合作必须是平等的伙伴关系，而不是简单的雇佣。”

宋知意精准翻译后，沉默了几秒，然后看向霍砚礼，用只有两人能听到的声音快速说：“他真正顾虑的可能不是控股权，而是面子问题。在部落文化中，被完全排除在决策之外是耻辱。建议考虑设置一个当地咨询委员会，给予名义上的‘共同决策权’，但实际操作仍由霍氏主导。”

霍砚礼深深看了她一眼。

这不仅仅是翻译，这是战略建议。而且基于对当地文化的深刻理解。

他思考片刻，提出了一个新方案：成立一个由双方代表组成的“战略决策委员会”，所有重大决策需要委员会协商，但日常运营由霍氏的管理团队负责。

阿卜杜勒听完翻译，没有立刻表态，而是问了几个细节问题。宋知意一一解答，甚至在对方提到某个部落的传统议事规则时，她自然地补充了一句：“是的，类似于‘马吉利斯’的传统，长老们共同商议，但最终由最受尊敬的人做决定。”

阿卜杜勒的眼睛亮了：“宋翻译了解我们的传统？”

“在驻外工作时有幸学习过一些。”宋知意回答得很谦虚。

接下来的谈判忽然顺利起来。阿卜杜勒似乎对宋知意产生了某种信任感——一个了解并尊重他们文化的外国人，在这个圈子里是稀缺的。

关键的僵局被打破后，其他条款的推进变得顺畅。一整个下午后，双方就主要条款达成共识，约定一周后签署正式协议。

阿卜杜勒起身时，特意走到宋知意面前，用阿拉伯语说：“你是今天最出色的专业人士。”然后转向霍砚礼，用英语补充：“霍先生，你有一位了不起的翻译。请代我向她表达敬意。”

宋知意只是微微颔首：“这是我职责所在。”

人群散去后，会议室只剩下她和霍砚礼。

她正在整理自己的笔记和文件，动作有条不紊。那身挺括的西装外套此刻解开了扣子，露出里面微微汗湿的衬衫领口——长达四小时的高强度同传，对体能是极大的消耗。

“宋知意。”霍砚礼开口。

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