魔爪文学

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第526章 关于奢侈品市场的讨论（第1页）

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行政套房的客厅里，暖黄色的壁灯将整个空间笼罩在一层柔和的光晕中。

梅斯瘫进靠窗的单人沙里，解开了西装最下面那颗扣子，长长地舒了口气。

那顿法餐吃得太过尽兴，从餐前小点到最后的御鹿干邑，每一道都堪称完美，现在酒足饭饱，整个人都松弛下来。

上原俊司在他对面的三人沙上落座，羊绒大衣搭在沙扶手上，顺手从西装口袋里摸出一包七星，抽出一根叼在嘴里，打火机“咔哒”一声，火苗蹿起。

罗兰摘下金丝眼镜，掏出的绒布仔细擦了擦镜片，又重新架回鼻梁，他走到靠墙的边柜前，目光落在那瓶下午没喝完的尊尼获加黑方上。

“诸位，需要来一点吗？”他回头问道，手已经握住了瓶身。

“给我来一杯。”梅斯懒洋洋地举起手。

“我也要。”上原俊司吐出一口烟。

爱德华·哈里森、查尔斯·彭布罗克和理查德·斯特林也相继点头。

罗兰于是拧开瓶盖，往水晶杯里依次倒入琥珀色的酒液，又从冰桶里夹起冰块，放进每一只杯中——冰块撞击杯壁的清脆声响，在安静的客厅里格外悦耳。

他将酒杯一一分给众人。

理查德接过自己那杯，却没有立刻喝。

他的目光落在对面的上原俊司身上，晚餐时未尽的话题，已经在他心里盘桓了整整一顿饭的时间。

“威廉先生，您之前在晚餐时说的……‘心里的变化’，我一直在想，但还是不太明白，您能再具体说说吗？”

他的话音落下，客厅里安静了一瞬。

爱德华和查尔斯的目光也投向上原俊司，只有罗兰低头摆弄着自己的酒杯，嘴角噙着一丝若有若无的笑意。

上原俊司没有立刻回答，他把烟灰弹进烟灰缸，端起威士忌抿了一口，享受着那股烟熏味在舌尖化开的感觉。

晚上之所以在晚餐时没有继续这个话题，是因为有那位专属侍者在旁。

“理查德，”他终于开口了，声音不高，却清晰地传入每个人耳中，“我说一个前不久看到的新闻，你就明白了。”

“二十年前，霓虹所有结婚的女性中，能够拥有钻戒的人数，不足百分之一。”

他的目光扫过在座诸人，“而到了现在——这个比例是百分之六十五。”

理查德的瞳孔微微收缩。

爱德华·哈里森若有所思地点了点头，作为阿尔多菲家族珠宝业务的负责人，他对消费数据向来敏感，“百分之六十五……这个数字意味着什么？市场已经接近饱和了？”

“不。”上原俊司摇头，“这意味着消费观念被彻底重塑了。”

他把酒杯放在茶几上，身体微微前倾。

“二十年前，钻戒是极少数人结婚时才买的东西，是一生一次的奢侈品；但现在，年轻女性自己给自己买钻戒，不是因为要结婚，只是因为——想要。”

上原俊司看向爱德华·哈里森，“哈里森先生，你觉得这种变化是怎么生的？”

爱德华沉吟片刻，“收入增长？女性就业率提升？”

“对，但不完全对。”上原俊司斟酌了一下词语后开口说道，“最重要的是——她们觉得自己值得。”

这句话让包间里再次安静下来。

理查德的笔尖已经落在随身携带的记事本上，却没有动——他在等上原俊司继续说下去。

“霓虹战后的经济腾飞，造就了两代人。”

上原俊司竖起两根手指，“第一代，是现在四五十岁的那批人。他们经历过什么？经历过战后的匮乏，经历过‘节俭是美德’的年代。即使后来有钱了，骨子里还是节俭的。在他们看来，奢侈品是‘需要理由’的东西——结婚、生日、晋升，这些才配得上一件好东西。”

他端起威士忌，浅浅抿了一口。

“但到了第二代——也就是现在二三十岁的年轻人——他们出生的时候，家里已经有了电视，有了冰箱，甚至有的家庭已经有了汽车，对于这代人来说，‘奢侈’不再是什么遥不可及的东西，而是生活的一部分。”

他看着理查德，“你想想，一个女孩从小看着妈妈戴珍珠项链长大，看着妈妈拎着名牌包出门。她自己工作了，赚工资了，买一条属于自己的珍珠项链——很奇怪吗？”

理查德摇头，笔尖终于落在纸上，飞快地记录起来，上原俊司刚才所阐述的信息对于他了解霓虹奢侈品市场非常有帮助。

查尔斯微微皱眉，“所以，威廉先生的意思是，霓虹市场的消费主力，正在从第一代向第二代转移？”

“正在，而且已经。”

上原俊司肯定的说道，“去年三越百货做过一个调查，购买一克拉以上钻戒的女性顾客里，有23%是自购，这个数字五年前只有8%。”

爱德华倒吸一口凉气。

百分之二十三，这意味着每四个买大钻戒的女性里，就有一个是给自己买的。

这个数字背后，是一个正在爆的市场。

就在这时，套房的敲门声响起。

梅斯放下手中的酒杯，站起身，“我去拿，应该是传真件送上来了，你们继续。”

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