魔爪文学

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第410章 传呼机问世（第1页）

推销员从挎包里掏出样品摆在桌上边说边拆；这款电子产品叫“传呼机”，是我们最近才研出来的新一代电子产品，还未上市。是想着自己先找几个单位代销，如果推销的好，市场供不应求，需求量大！人们使用的便捷，销量达到一定上限后，我们再打算开始上市大量投放市场。

通讯员一听推销员暂时确定了代销渠道便问；那你们初步打算和哪家达成共识代销呢？推销员说；按照我们近期的调查情况，银行，邮局，百货大楼电子销售柜台这三家。通讯员问；那几家你们又合作成功了吗？推销员说；暂时还没，因为新型电子产品先在这个时代，工薪阶层收入太低，而这款产品售价，最高七八百元，最低四五百元，对于工薪阶层每月收入一百五十元至2三佰元不等的月收入，属于高档级别的产物！

所以；代销这个问题一直没有落实，但是我们推销员又觉得，社会在变，人们的需求也逐渐在变！好东西就是要一代代更新，一代代使用的啊！如果研的好东西，都会被现实因为经济收入而滞留不循环尝试拥有后的惊喜与喜悦，那么我们的社会从哪改变，难道一直持续旧思想，旧观念活着？通讯员仔细听着推销员的话，觉得有一定道理。推销员说；我总觉得总有一部分人会先购买的，工薪阶层不行！那么小商小贩做买卖的肯定会先出手购买。

到时候，消费人群肯定会难以估量！要是真的能抓住席代销，那将会有一笔不小的收入。通讯员笑笑说；你说得对，那你打算怎么找人代销呢？进价，销售价，提成，分红，以什么方式找代销网点的，我想；你们公司肯定早有成熟的思路了吧？

推销员说；是的，我们公司以三种形式招代销商。

第一我们目前才生产出这一款样品，会把这样品款生产出几百台，放到三个代销商柜台上，代销商不用拿成本进货，以提成的方式销售，销售去掉成本，利润五五分。在这个过程，厂家有可能还会进一步更新换代款式，在原款式销售不完的情况下，厂家还可以回收！之后由厂家和代销商分别在收音机或电视还有实体店铺打广告推销传递这款机器使用的性能及功能，全面促销！

第二代销商以进货方式选择数量自己销售，连本带利自己所得，但是销售不出去的压货，厂家不负责收回。一旦遇到二代更新，那原来的款式就得降价销售，甚至每台机器回不来成本。但是这些都不关厂家的事。

第三代销商可以提供柜台给厂家，厂家进驻店铺，由自己员工销售，到时候厂家会给代销商租赁柜台的费用。

通讯员听完业务员的销售模式后，仔细思索了半天，才问推销员，如果你们现在还没有找到合适的代销商的话！那么，我想厂家出厂的每一款新产品都由我独家全权代理，之后当第一代打开市场认知的人多了，购买需求量逐渐大了以后，厂家如果这时已经更新二代产品了，那我这边销售第二代的同时。第一代再由厂家与我这独家代理商一起决定后，把第一代产品再大量投入市场低于二代价格，投放更多电子销售商的环境销售，因为大众都知道了传呼机的便捷后，所有销售电子产品的商家也都会介入放心进货销售。您看这样行不？

推销员对通讯员说；您的意思我听明白了，那今天咱就聊到这，我把您的建议带回去给领导，如果可行！那么我下次就带着领导一起来见您谈合作的事儿。通讯员点头说；好好好，那咱今天就到这，时间不早了，我这特意把下班的时间留给接见你了，推销员说；十分感谢您特意为我耽误的宝贵时间，希望接下来我们的项目能合作成功。

二人握手后，推销员先走了，之后通讯员整理一下手头儿业务档案，关好门，也下班了。

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