魔爪文学

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第79章 经营扩增（第1页）

文泉馆的结业考试也终于落下了帷幕。秦潇凭借着自身的天赋和努力获得全馆学分总和的魁，太子百里醉仅次其后，排第二。程瑶虽凭借着诗获得文试第二，但总分却排不上前十，好在也是顺利结业了。

溇都的楼外楼已然成为现象级的存在，日进斗金。然而，这还远远不够，他们的目标可是覆盖整个溇兆。

经过商议，程瑶决定将距离溇都相对较近的鹿州分楼作为第二个改造目标。

此刻，楼外楼二层雅间内，秦潇、程瑶与清菩相对而坐。窗外市井喧嚣隐约传来，衬得室内一片沉静。

秦潇指尖无意识地轻敲着桌面，目光沉稳地落在清菩身上“清菩，鹿州和云州分楼的改造和后续经营，我们打算全权交给你负责。”

程瑶接过话头，语气轻快“是啊，清菩，这么久以来，你跟着我们，想必也摸索出了我们的行事风格和想法。我跟潇哥很信任你，交给其他人我们也不放心。”她微微一笑，抛出具体的方案，“两家分楼，所得利润，我们六四分成，你看成吗？”

清菩闻言，猛地抬起头，脸上写满了惊愕与惶恐。他连忙摆手，声音都带着一丝急促“六四？这......如何使得！世子，郡主，我清菩并未出资分文，全靠二位提携才得以施展抱负，如今竟要直接分走四成利润，这于理不合，清菩受之有愧。”

他是真心感谢，家道中落的他想要施展抱负，无奈四处碰壁，只有楼外楼肯收留他，还破格让他做了如此重要的掌柜之职。

期间也有不少酒楼花重金挖他，但他都拒绝了。

他从来都不是一个忘恩负义的人，他认为秦潇和程瑶是两个值得跟随的主子。

知遇之恩，已重如山岳。

秦潇与程瑶交换了一个了然的眼神，秦潇嘴角微扬，语气笃定“清菩，管理本身就是最具价值的投入，这其中需要的天赋和承担的压力，我和瑶姐都看在眼里。我们说值，你就值，难道你不相信瑶姐的眼光？”

程瑶也用力点头“合理！很合理！哎呀你就别推辞了，我跟潇哥接下来要去广陵学院，那里也要花销吧，我们不可能老找家里要钱，所以这赚钱的重任可就交给你啦，哈哈！”她半开玩笑地说道，试图缓解清菩紧张不安的情绪。

清菩看着眼前两位肯定的眼神，一股暖流涌上心头，他不再推辞，站起身，整理了一下衣袍，然后深深地、郑重地鞠了一躬，声音因激动而微微颤“清菩多谢世子、郡主栽培。知遇之恩，没齿难忘，清菩绝不辜负二位的期望！”

“我们信你。”秦潇简言意赅，却重若千钧。

“哎哟，气氛别搞这么正式，怪沉重的，你又不是不了解我们的性子和说话方式，我们不搞那套虚的。这事就这么定了，另外呢，我这还有一些扩大经营，增加收入的新想法，我没有时间去实现，就交给你了。”

清菩立刻正襟危坐，拿出纸笔准备记录。

程瑶随手记录小本本的习惯，也被清菩看在眼里，现在也形成了习惯，重要事情需要记录的时候就拿出笔墨。

“郡主请讲，清菩洗耳恭听。”

“第一，是外送服务。很多食客或许因为不想出门或者事务繁忙，只想单独在家中享受美食，没有时间来店里。我们可以组建一支专门的配送队伍，为这些食客提供上门送餐服务，收取少量的配送费。这能扩大我们的服务范围，抓抓那些原本无法触及的客人。同理，也可推出上门按摩推拿服务。”

清菩眼睛一亮，迅在心中盘算起来“此法甚妙！可划定配送区域，根据距离定价。”

“没错，这点我忘了说，清菩你是真聪明啊，这都想到了。”程瑶伸出两根手指，“第二，是关于咖啡的，它的原材料，我已经联系好了半月湾的村民正在种植，但问题是咖啡树的生长期很长，需要三至五年才能稳定产出。所以，咖啡的推广，可能要被搁置很久，列入待开项目中。”

这个是真没办法，树总需要生长周期，不可能一夜之间就结果。

清菩认真记下“明白，此事需从长计议，也急不来。”

“第三，是钱庄。”程瑶伸出第三根手指，语气变得有些变幻莫测，带着些考究，“可随着楼外楼分楼一起，多开几家。”

“钱庄？”清菩略微疑惑，“溇都乃至各地，钱庄很多，存取、兑换业务皆很成熟，郡主有何其他高见？”

程瑶微微一笑，开始抛出一个对这个时代而言堪称革命性的概念“我们可以在钱庄现有的业务基础上，推出一项新的业务贷款。和你们这里的借款类似，但性质和还款方式略有不同。”

普通的钱庄或者民间借款，通常是约定一个还款期限，到期后一次性偿还所有本金和利息，压力很大。

“我们推出一种叫做‘等额本息’的还款方式。比如，有人向我们借一笔钱，约定一年还清。那么，他不需要在年底一次性拿出所有本金和利息，而是每个月偿还一个固定金额。这个固定的金额里，包含了一部分本金和一部分利息。随着时间推移，每个月还的本金会逐渐增多，利息反之，但每个月还款的总额还是固定不变。这样，借款人的压力会小很多，降低了拖欠款项的风险。”

清菩只是对新词比较迷茫，但是讲解内容很快就能听懂，毕竟是跟算账和钱有关的，他在这点上是非常敏锐的。

他重复着程瑶的话，正在细细品味“每月固定还款......本金递增，利息反之......总额不变，妙啊。此法前所未有，若能推行，必将吸引大量急需资金周转却又惧怕到期巨压的商贾和平民。郡主果然思虑奇绝，清菩佩服。”

程瑶借势夸赞清菩“诶，你有一点说得不错，商贾和百姓。这里我们又分为个人借贷和商业借贷，利息收取的点数不同，商贾的因资金量大，可以将利息定得高一些。”

一旁的秦潇听着程瑶侃侃而谈，抱起手臂，调侃道“哟，资本家来了！瑶姐，你这套组合拳下来，打算把溇兆百姓和商贾的钱袋子都安排得明明白白？”

程瑶得意地扬了扬下巴，不以为然“我这是为他们着想，每月一点一点还，多好。”

资本家听了都流泪的程度。

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