魔爪文学

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第37节（第2页）

&esp;&esp;“会不会是你太迟钝？”

&esp;&esp;“不可能。”梁时自问这方面非常警觉，苏航还没行动之前她已经开始扼杀。

&esp;&esp;“那你呢？”咏姿八卦地：“你对他有没有企图？”

&esp;&esp;“当然有，不然我跑去深圳干嘛？房子租约三年啊，装修花了那么多钱，”梁时简直痛心疾首：“现在骑虎难下的。”

&esp;&esp;“事业上的企图不算。”

&esp;&esp;“现在除了事业，”梁时摊手：“我对别的都没有企图。”

&esp;&esp;“女人成熟的标志，就是能够对自己诚实。”

&esp;&esp;“所以程教授搬进来，是大小姐对自己诚实的结果吗？”

&esp;&esp;咏姿忍不住哈哈笑了两声：“确实。”身体也很诚实。

&esp;&esp;那边程放在厨房叫开饭。

&esp;&esp;“讲真，在讲台上侃侃而谈光芒四射的程教授走下神坛为大小姐洗手煮羹汤的场景，我还真有点不适应。”两人走向餐厅的时候梁时凑到好友的耳边，“不过，也是帅的！”

&esp;&esp;嗯！程放在自己的专业领域确实闪闪发光，而且，做饭也很不错，最近两人一起住，关于美食也有很多愉快的探讨。大家对生活有共同的热情，感觉非常好！咏姿笑，轻轻捶了一下好友。

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&esp;&esp;梁时回家后认真考虑了咏姿的建议，确实没什么必要在在广州租一个房子。偶尔回来一次，也可以住哥哥家。

&esp;&esp;征得房东同意，她决定将房子转租出去。

&esp;&esp;于是周日她花了一天时间整理行李，常用的衣饰鞋履带到深圳，剩下的先整理打包。

&esp;&esp;梁时是东莞本地人，家里住一栋三层的自建小别墅。面积不大，前后各有20平方左右的院子。一楼是父母日常生活居住，梁辰和梁时各自拥有二楼和三楼。

&esp;&esp;虽然面积不大，但随着城市化发展进程，不远就有商业中心，商场和写字楼林立，带动地产升值，这种小别墅价值也挺高。

&esp;&esp;也看看我

&esp;&esp;梁时家在村里另有两块宅基地，梁辰病情稳定后，前两年父母出资盖了两栋三层的村屋出租。后来农村房屋确权，父母将这两套小楼分别放到了梁辰和梁时的名下。

&esp;&esp;村屋租金不高，都是父母在管理，但梁时也算是有房产的人。

&esp;&esp;深圳的公寓比较小，这些打包好的行李，回头再快递送回东莞爸妈的家。

&esp;&esp;整理得差不多，她便将房子拍了照片，制作海报广告发给咏姿，让她帮忙看身边是否有同事朋友想租房。那么用心装点过的房子，还是希望能够找到靠谱的珍惜它的人。

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&esp;&esp;杨颂那边的团队正在服务一个国内资深品牌羽绒服品牌羽御。羽御虽是行业头部企业，但也面临很多棘手的问题：好比如品牌老化，消费者的品牌认知囿于传统老牌形象；发展瓶颈，营收和利润长期停滞不前；业务单一，受暖冬天气及季节影响较大；运营成本高居不下，行业市场竞争激烈难以突围……

&esp;&esp;之前已有两家国际知名的咨询公司提供过服务，效果一直未达预期。为了改善营收提升经营效率，国际咨询公司不约而同地建议将羽御的产品战略向四季化转型，这一决策削弱了羽御核心业务的优势，陷入发展迷航。

&esp;&esp;杨颂的团队接手羽御的项目后，做了深入的调研，将困境和优势重新梳理。尽管品牌老化，但品牌认知渗透度高，消费者对品牌的质量相当认可，羽御=羽绒服=大品牌=好品质的固化印象背后，隐藏巨大的潜力；此外，羽御真正的竞争对手并非是其他羽绒服品牌，而是冬季销售羽绒服的四季服装品牌，因而羽御在大众中高端市场的份额，仍有极大提升空间。

&esp;&esp;对于羽御的品牌战略，之前杨颂来找过方竞珩讨论，两人一致认为大方向是回归品牌主航道，重新激活品牌的核心竞争力。

&esp;&esp;商业战略方面，杨颂的战略团队很有经验，发挥品牌优势，针对困境提供战略解决方案。从品牌年轻化策略、产品矩阵升级多元发展、构建经营壁垒提升竞争力，提升运营效率化解淡季掣肘，乃至渠道升级、营销升级提升品牌溢价等等，一整套的组合打法排兵布阵，逐个击破。

&esp;&esp;梁时是在给公司内部培训后，杨颂建议项目经理秦亦风邀请进来的，项目组期望梁时在品牌年轻化策略营销战略方面提供专业的建议。

&esp;&esp;梁时先看了调研分析报告，了解了目前的进展。秦亦风约了一对一的会议和她过了一下已经制定的战略。方竞珩手上事情很多，自从和杨颂确定了顶层战略后就没再参与这个项目，但他鼓励梁时多参加不同项目的战略讨论，对她快速积累实战经验很有帮助。

&esp;&esp;这晚下班两人散步回家的时候，梁时和方竞珩大致讲了她的想法。

&esp;&esp;品牌已经做了这么多年，从消费者出发打破品牌老化的固有印象，并非一朝一夕的事。

&esp;&esp;哈佛大学曾做过一个经典的盲测实验：实验者将可口可乐、百事可乐、皇冠可乐给受试者盲测，结果认可度排名是皇冠可乐、百事可乐、可口可乐。

&esp;&esp;随后，实验者进行明测，每个人知道自己喝的是什么品牌，然后再度投票。结果发生了戏剧性的变化，认可度排名分别是可口可乐、百事可乐、皇冠可乐。

&esp;&esp;可见，品牌会改变人们对产品的判断，甚至到了能改变味觉的程度。

&esp;&esp;面料黑科技方面，羽御是专家，他们甚至还拥有服装行业首个极地环境模拟验证实验室，技术和质量方面品牌已经拥有非常好的优势，所以梁时的看法是从设计入手。

&esp;&esp;“产品矩阵升级，我会建议从两个维度扩大覆盖，场景维度可以划分户外、商务、休闲和运动；价值维度的话，发挥品牌原本的优势，打造经典款和创新款。一方面可以实现产品的全场景价值覆盖，另一方面也全方位强化羽御作为羽绒服专家的产品壁垒。”

&esp;&esp;“看来你已经把杨颂他们的战略底层逻辑吃透了，发挥品牌的核心竞争力是这次战略的亮点。”她果然没有令他失望，方竞珩笑，“要在变与不变中找到微妙的平衡，如何做？”

&esp;&esp;梁时认真地：“首先改变羽绒服臃肿不时尚的印象。为什么冲锋衣那么受户外爱好者欢迎，除了专业的防护及气候适应，它们在色彩革命及设计进化都有大胆尝试，假如我们将冲锋衣和羽绒服的优点结合呢？”

&esp;&esp;“嗯，特别好。”方竞珩对这个打破传统刻板印象的想法十分赞赏，示意她继续。

&esp;&esp;“保暖，轻薄、防水、防风、透气，满足天气变化及不同的保暖需求，那么，我们以时尚的叠穿方式，比如适应0c至20c的温度变化？”

&esp;&esp;“如此，就可以达成你刚才提到的所有场景维度的需求。”

&esp;&esp;“对！”她的思维调动起来，“将这种创新继续延伸，还可以有风衣羽绒服、卫衣羽绒服、针织羽绒服，甚至衬衫羽绒服！然后和时尚设计师合作，品牌跨界联名，又有很多方式可以玩了。”

&esp;&esp;方竞珩总结道：“变化的是设计，不变的是产品的核心价值。”

&esp;&esp;“哈哈，变化的是天气，不变的是~能够始终选择羽御。”梁时有点兴奋：“这样可能在一定程度上缓解季节变换对业务的掣肘。”

&esp;&esp;按照梁时的思维方式和速度：“合理怀疑你连产品应用场景视频的脚本都要想好了。”

&esp;&esp;“我确实有一些想法。”她有点不好意思：“你知我做策略会习惯考虑执行，确保策略可行。”chapter1（）;

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