魔爪文学

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第12章 酒席风波（第1页）

酒桌风波

覃允鹤刚把桌上的煤炭运销报表按日期理整齐，抽屉里的传呼机就“滴滴”响了两声——是调煤组孙经理发来的，只有简短一句：“速到第二招待所陪客，北京贵客已到。”他心里一紧，昨天孙经理就特意叮嘱过，今天山西调煤组要迎来一位北京来的女贵客，让他务必准时到场，可忙着核对上月的运煤台账，差点忘了时间。

他慌忙把报表塞进文件柜，又从挎包里掏出小镜子，对着镜子理了理有些凌乱的头发，扯了扯皱巴巴的衬衫领口——虽然只是陪客，但代表着公司形象，不能太随意。锁好办公室门，他快步往楼下走，路过传达室时，还特意跟值班的老王打了声招呼：“王师傅，我去招待所陪客，要是有人找我，让他们稍等会儿。”老王笑着摆摆手：“放心去吧，有事我给你传呼。”

矿务局第二招待所离公司不算远，走路也就十分钟的路程。这地方在当地小有名气，不是因为装修多豪华，而是因为一道招牌菜——“虎皮肘子”。据说招待所的厨师有祖传的手艺，做出来的肘子外皮金黄酥脆，像虎皮一样，咬一口肥而不腻，香得能让人把舌头吞下去。不少人哪怕不办事，也会特意绕路来这儿吃一顿，有时候去晚了还得排队。

覃允鹤走到招待所门口时，正好碰到调煤组的小李，对方连忙迎上来：“覃哥，你可来了，孙经理都问你好几次了。”两人一起往包间走，刚推开包间门，就闻到一股浓郁的菜香和酒香混合在一起，桌上已经摆满了凉菜，七八个人正围着桌子聊天。主宾位上坐着一位穿着米白色西装的女人，气质干练，旁边正好空着一个副主陪的位子，显然是给覃允鹤留的。

他快步走过去，刚坐下，孙经理就端着酒杯站起来，指着那位女士介绍：“小覃，这位是北京来的杨经理，杨丽娜女士，专门负责山西到外省的煤炭发运，可是咱们的贵客。”覃允鹤立刻起身，双手微微合十致意，脸上带着礼貌的笑容：“杨经理您好，我是北大井服务公司的覃允鹤，以后还请您多关照。”杨丽娜也落落大方地站起来，伸手与他握了握，她的手很有力，握感沉稳：“覃经理客气了，都是同行，互相帮忙是应该的。”简单寒暄后，两人重新落座，孙经理顺势宣布酒宴开始。

按照当地的酒桌规矩，孙经理作为东道主，先带头干了三杯白酒，每一杯都喝得干干净净，放下酒杯时还特意亮了亮杯底，引得众人鼓掌。三杯过后，他擦了擦嘴角的酒渍，把目光投向覃允鹤：“小覃，接下来就交给你了，好好陪杨经理喝几杯，咱们得让贵客感受到咱们的诚意。”

覃允鹤心里有数，陪客喝酒也是工作的一部分，尤其是面对杨丽娜这样的关键人物，更不能掉链子。他端起酒杯，先敬了杨丽娜一杯：“杨经理，我先敬您一杯，感谢您特意过来指导工作，我干了，您随意。”说完，仰头把杯中酒一饮而尽。杨丽娜见状，也端起酒杯喝了大半，笑着说：“覃经理真是爽快人，我可不能扫了你的兴。”

接连敬了三杯后，覃允鹤看着桌上众人因为喝酒而逐渐放松的气氛，想活跃一下氛围，便笑着说：“各位，这第三杯，我想提议咱们这些‘倒煤人’共同干杯！”“倒煤人”三个字一出口，包间里瞬间安静了两秒，随即爆发出一阵大笑——这个词把他们天天倒运煤炭的工作形容得既贴切又有趣，连一直保持端庄的杨丽娜都笑得弯了腰，指着覃允鹤说：“覃经理这比喻太形象了，好，这杯我必须干！”

酒过三巡，桌上的气氛越来越热烈，孙经理喝得满脸通红，领带也松了下来，舌头都有些打结，却还没忘了开玩笑。他端着酒杯凑到杨丽娜身边，含糊不清地问：“杨经理，我听说你和姐夫住一起，天天抬头不见低头见，不觉得别扭吗？”这话一出，包间里的笑声瞬间停了下来，大家都觉得孙经理喝多了，问得太冒失，纷纷看向杨丽娜，生怕她生气。

可杨丽娜却丝毫没在意，反而端起酒杯轻轻晃了晃，轻描淡写地回了一句：“孙经理这话说的，没听说过吗？小姨子的屁股，有姐夫的一半。”这句话又快又脆，带着几分爽朗，让众人先是目瞪口呆，过了好一会儿才反应过来，包间里再次响起哄堂大笑，比之前更热闹了。孙经理也跟着笑，一边笑一边竖大拇指：“杨经理果然是女中豪杰，佩服佩服！”

覃允鹤在一旁看着，心里暗暗佩服杨丽娜的应变能力——既化解了尴尬，又不失风度，难怪能在煤炭行业闯出一片天。后来他才从孙经理口中得知，杨丽娜这次来，其实是为了处理一件麻烦事：她专门通过公司调煤组从阳泉发煤，可最近山西的车皮计划格外紧张，煤炭的车皮根本批不下来。为了赶工期，她只能想了个变通的办法，申报了腐殖酸的车皮计划，用编织袋装着煤炭蒙混过关。可没想到，火车到了目的地后，接收单位一看火车大票上写的是腐殖酸，死活不肯收货，双方僵持不下，她这才特意赶过来协调。

酒宴快结束时，杨丽娜端起酒杯，站起身对众人说：“这次多亏各位帮忙，事情要是能顺利解决，我一定好好感谢大家。下次各位

;到北京，一定要联系我，我做东，请大家吃北京烤鸭！”说完，又是一饮而尽，干脆利落，没有丝毫拖泥带水。

散席后，覃允鹤只觉得脑袋昏昏沉沉的，酒劲上来了，走路都有些打晃。他拒绝了孙经理派车送他的提议，想着自己慢慢走回公司，吹吹风能清醒些。回到办公室，他先给自己倒了杯浓茶，猛喝了几口，可茶水似乎没什么效果，眼皮越来越重。他原本想再核对一下下午要发的煤车清单，可趴在桌上没一会儿，就迷迷糊糊地睡着了。

迷迷糊糊中，他好像听到隔壁传来争吵声，断断续续的，像是碳化硅厂的人又在为机电设备的事吵架。自从碳化硅厂组建领导班子后，这样的争吵就没断过，贾专家和王主任各执一词，谁也不肯让步，工作推进得磕磕绊绊，覃允鹤有时候都替他们着急，却又不好插手，只能盼着他们能早点达成共识。

不知睡了多久，一阵轻轻的敲门声把他惊醒，紧接着，财务科的伍玉琴推门走进来，手里拿着一叠单据，轻轻敲了敲桌子：“覃经理，你醒了？月底了，之前合作的几家小煤矿要来结算煤款，你看这钱付不付？”

覃允鹤揉了揉眼睛，又伸了个懒腰，让自己彻底清醒过来，接过伍玉琴递来的单据，仔细看了看——上面记录着三家小煤矿的煤款金额，加起来有十几万。他皱了皱眉，沉思了片刻，然后坚定地说：“付，必须付！咱们和小煤矿合作，讲究的就是信誉，要是拖久了，以后谁还愿意给咱们供煤？”

伍玉琴点点头，又问：“那我现在通知他们过来拿吗？”“不用。”覃允鹤想了想说，“你先算清楚咱们欠每家的具体金额，这次先付大数，比如欠五万的付四万五，欠三万的付两万八，留一点尾款，等他们开来正式发票，下个月再把剩下的结清。你把付款单据填好，我签字后，你再去找伊经理和甫科长签字办支票，最后让苏胜春送过去——亲自送过去，显得咱们有诚意，也能让他们放心。”伍玉琴把这些要求一一记在笔记本上，说了声“好”，就转身离开了办公室。

伍玉琴刚走没几分钟，办公室的门又被推开了，老徐气喘吁吁地跑进来，额头上满是汗珠，手里还攥着一张纸，兴奋地大喊：“小覃！好消息！下月的车皮计划下来了，批了二十辆！”

覃允鹤一听，瞬间来了精神，连忙从椅子上站起来，接过老徐手里的纸——那是铁路分局发的车皮审批单，上面清清楚楚写着“批准车皮数量：20辆”。他激动地拍了拍老徐的肩膀：“太好了老徐！这可是咱们工作的重大突破，有了这二十辆车皮，下个月的运煤量就能提上去了！”

高兴过后，覃允鹤又冷静下来，手指轻轻敲着桌面，开始盘算：“老徐，我觉得咱们不能只满足于眼前的车皮计划。我想再去青岛一趟，到港务局转转，看看能不能做转港煤的业务。我之前听说，港务局对转港煤的发热量要求不高，4000大卡就合格，这种煤咱们周边的小煤井里有的是，货源很好组织。要是能打开这个销路，咱们就不用只依赖那几个固定用户了，也不会被单一用户卡住脖子，风险能小很多。”

老徐凑到桌前，看着覃允鹤手里的审批单，又听他说完想法，连连点头：“好主意！这个思路好！转港煤要是能做起来，咱们的路子就宽了，我举双手同意！”覃允鹤笑了笑：“那你觉得可以的话，我现在就去找周副经理汇报一下，争取他的支持。”老徐连忙说：“同意，当然同意！你快去，我在这儿等你消息。”

覃允鹤拿着车皮审批单，快步往总公司办公楼走。周副经理的办公室在三楼，他刚走到门口，就听到里面传来说话声，其中一个声音有些熟悉。他轻轻敲了敲门，里面传来周副经理的声音：“进来。”推开门一看，他愣住了——办公室里除了周副经理，还有一个人，正是上午在招待所见过的杨丽娜。

周副经理看到他，笑着说：“小覃来了？正好，我给你介绍一下，我和杨经理在山西就认识了，之前我多次去宁武、阳泉等地考察煤炭资源，都是杨经理帮忙协调的，算是老熟人了。”杨丽娜也笑着跟他点头打招呼：“覃经理，又见面了。”

覃允鹤没想到会在这里遇到杨丽娜，怕打扰他们谈话，便想先回避：“周经理，杨经理，你们先聊，我晚点再来汇报。”“不用不用。”周副经理连忙摆手，“你有什么事就说吧，我和杨经理也没谈什么要紧事。”

覃允鹤只好走上前，把车皮审批单递给周副经理，然后把想去青岛港考察转港煤业务的想法说了一遍。周副经理仔细看了审批单，又听他说完计划，脸上露出赞许的表情：“小覃，你的思路很好！干工作就要有这种主动拓展的意识，不能守着一条路走到底。旱路水路一起走，销路才能越拓越宽，风险也能分散。你把家里的工作安排好，抽时间去青岛考察，等你回来后，要是情况可行，抽时间我也过去看看，你大胆去干，公司支持你！”

得到周副经理的肯定和支持，覃允鹤心里更有底气了。他又跟杨丽娜打了个招呼，说了声“不打扰二位了”，就转身离开了办公

;室。走在回公司的路上，他心里感慨万千——他清楚地知道，有些工作不能等，也不能靠，必须主动去争取，去开拓。就像他常跟下属说的那样：一个业务员如果只会被动等待安排，不去主动找机会、拓市场，迟早会把工作干丢，最终只能下岗失业。“工作不努力，就要努力找工作”，这句话他一直记在心里，也一直用行动去践行。

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