魔爪文学

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第72章 商机（第1页）

等收完茶，张舒铭清点了一下，足足有一百二十八片！他把茶饼小心地装在两个木箱里，给元佩茹送了过去。元佩茹打开木箱一看，眼睛都直了：“你这茶品相好，年份清晰，正好赶上最近老普洱行情好！这样，每片我给你三千五，一百二十八片，一共四十四万八，你看行不？”

张舒铭愣住了。他赶紧点头：“行！”

傍晚，赵家小院的厨房里飘出诱人的饭菜香。八仙桌上摆满了家常却精致的菜肴，中间是元佩茹从南方带回来的高档火腿炖的汤，香气四溢。气氛与几天前截然不同。

元佩茹脸上带着难得的、轻松愉悦的笑容，不停地用公筷给张舒铭夹菜：“舒铭，尝尝这个，南方的风味，看吃得惯不？这次收茶的事，你办得漂亮，辛苦你了，多吃点。”她的态度亲切自然，与之前那个厉声斥责他的女强人判若两人。这一次成功的合作，让她不仅看到了实实在在的利润空间——心中粗略一算，这批茶经过她的渠道运作，获利颇丰——更让她对张舒铭这个年轻人的观感大为改观。这小伙子，虽然起初莽撞，但做事踏实、认真，有股不服输的韧劲，而且为人真诚，在乡亲中间有信誉，这些都是难得的品质。

张舒铭受宠若惊地端着碗，连声道谢：“谢谢元教授，我自己来，自己来。”碗里的菜堆得像小山一样高。

赵雅靓坐在张舒铭斜对面，看着母亲热情地给张舒铭布菜，而张舒铭那副既高兴又有些手足无措的样子，她低头抿嘴一笑，心里漾开一种淡淡的、难以言喻的喜悦。灯光下，她注意到张舒铭的侧脸轮廓似乎比之前更清晰了些，眉宇间少了些之前的青涩迷茫，多了几分经过事后的沉稳。

心情最好的当属赵景哲。他难得地开了一瓶珍藏多年的本地米酒，浓郁的酒香瞬间在空气中弥漫开来。他给每个人都倒了一小杯，自己先美美地呷了一口，脸上泛着红光，话匣子也彻底打开了。借着酒意，他的声音洪亮了几分，眼神炯炯，仿佛回到了他热爱的讲堂：

“好啊！真是太好了！舒铭，你这次无意中的发现，可是帮我们沙河县，尤其是青石镇，挖出了一段快被遗忘的‘活’历史啊！”他放下酒杯，手指轻点桌面，如同敲击着历史的节拍，“你们看，县志上白纸黑字记载着，我们青石镇一带，在明清时期就是茶马古道上的一个重要节点！咱们这的茶，当年是能装船，沿着沙河入汉水，一路运到汉口码头，甚至更远的地方！为什么青石镇的茶底子好？就是因为那里的水土、气候，自古就适合茶树生长！那是经过时间检验的！老茶树为什么好？根扎得深呐，能吸收到深层土壤的矿物质，内涵物质丰富，制成的茶才经得起存放，才有‘越陈越香’的转化空间！”

他越说越激动，又自斟自饮了一杯，目光灼灼地看向张舒铭：“舒铭，你这次，是立了一功！来，我敬你一杯，既是为这次收茶顺利，也是为我们沙河茶业香火的接续，希望这是一个好的开始！”

张舒铭赶紧站起来，双手恭敬地捧着酒杯与赵景哲相碰：“赵教授，您言重了，我……我就是误打误撞。是您和元教授给了我机会。”他一饮而尽，米酒的暖意从喉咙一直流到心里，胆子也大了些，接着赵景哲的话头说道：“赵教授，您说起老茶树，李婶也跟我说，西坡那边现在还有不少荒着的老茶树，年年都发新芽，可惜没人好好打理。我就想……要是能把那些老茶树养护起来，再引进些好的茶苗，带着乡亲们一起种茶……是不是比光种玉米红薯强？茶叶价格稳，一年还能采好几季，要是真能做成产业，说不定真是条致富的路子。”他的眼中闪烁着憧憬的光芒，却也带着一丝不确定，望向了元佩茹。

元佩茹一直安静地听着，指尖轻轻转动着酒杯，此时，她微微一笑，接过了话头。她的语气恢复了平日的冷静与条理，带着经济学教授特有的分析框架：

“舒铭这个想法，很有前瞻性。”她首先定了性，然后条分缕析地说开：

“一要千方百计拓宽农民增收渠道。发展高附加值的经济作物，比如茶叶，正是将‘资源’转化为‘收益’最直接的途径。青石镇有历史底蕴，有适种水土，这就是你们独特的‘资源禀赋’。”

“二要从根子上规范税费，减轻农民的压力。这意味着，将来农民可以更安心地投入生产。而且，如果形成产业，地方政府税收有了新来源，反过来也能更好地支持农村发展，形成一个良性循环。”

“三要高度重视生态建设和环境保护。种茶，特别是像你设想的那样，养护老茶树、新种茶园，本身就是一种生态保护，保持水土，绿化荒山。这完全符合‘可持续发展’的国家战略，不仅现在能赚钱，更是为子孙后代留下财富。”

她顿了顿，身体微微前倾，语气变得更具引导性和诱惑力：“所以，舒铭，你看到的不仅仅是几棵老茶树，而是一个可能撬动一方经济的支点。赵教授出资两万给你做本钱收茶，这很好。但我建议你，眼光可以放得更长远一些。你不妨用这部分收益，或者说服有远见的村民，尝试以合作的方式，小规模地承包一片山地，就从养护、复

;壮那些老茶树开始，同时引进良种，科学种植。这不仅仅是种地，这是一种‘投资’，是对未来的一份‘股权’。”

她最后总结道，语气充满了肯定：“这件事，于私，是你们创业增收；于公，是响应政策、搞活地方经济、保护生态环境，名利双收。只要路子对，质量好，销售渠道我们可以帮忙牵线。风险可控，前景可期。”

元佩茹这一番融合了国家政策、经济学理论和务实操作路径的分析，如同一盏明灯，瞬间照亮了张舒铭心中那个模糊的构想。他之前只是朴素地觉得种茶可能比种粮食划算，现在却清晰地看到了这条道路背后的宏大逻辑和坚实支撑。

赵景哲听完，抚掌大笑：“好！佩茹啊，你这番话，真是拨云见日！既抬头看了路，又低头指了道！舒铭，我看这事，大有可为！”

张舒铭心潮澎湃，紧紧握住了酒杯，重重地点头：“元教授，赵教授，我明白了！谢谢您们的指点！我知道该怎么做了！”他的眼中，之前的不安和迷茫已被坚定的光芒所取代。一顿普通的家宴，却仿佛为他的人生和青石镇的未来，打开了一扇全新的大门。

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