魔爪文学

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第207章 来者不善（第5页）

“谁让你鼓捣这玩意的？”

李学武将手里的模型放在了卡座上，看起来还真像那么回事。

“吉利星船舶的凯瑟琳。”

徐斯年摊了摊手，无奈地说道“她说咱们不做，那就找国内的玩具制造厂帮她下订单，她一口气要了十万只。”

“你说她是不是脑子不好了。”

见李学武也是皱眉头，他愈加笃定那个意大利女人抽风了，敢这么胡乱下订单。

“这是一种营销手段。”

李学武一眼便看穿了凯瑟琳的目的，手指了指船舶模型上的标志，道“你看这个。”

“哦，吉利星船舶的标志？”

徐斯年还没反应过来，抬起头看向他问道“营销什么？他们要改行卖玩具吗？”

“不是——”李学武瞥了他一眼，解释东昂“两个方向，一个就像你说的，卖玩具。”

“不过他们并不是当玩具船卖的，而是定义为比例模型，配套游艇来卖的。”

他指了指模型问道“凯瑟琳说没说这玩意他们打算卖多少钱？”

“不知道，她没说。”

徐斯年有些愣神，依旧怀疑地问道“你说这玩意儿真有人买？”

“当然，不仅可以给孩子玩，还能摆在办公桌上当摆件。”

李学武撇了撇嘴角继续解释道“当他们的品牌具有一定影响力的时候，这玩意儿就是一种身份和价值标志。”

他看向徐斯年说道“比如说你从吉利星船舶买了一艘游艇，可游艇停在码头，坐在办公室里你再怎么吹牛哔谁知道呢。”

“啊——”徐斯年恍然大悟般地点点头，说道“原来是给买家装哔用的啊！”

“呵呵呵——你可以这么理解。”李学武好笑地将模型转了个方向，仔细打量了一番后问道“这玩意儿真能在水里飘着？”

“是，不仅能飘着，还能动呢。”徐斯年给他介绍了这艘铁皮船的功能，船下的螺旋桨竟然真的能转动，不过要上条。

这年月在内地生产的玩具就不要想电动马达这回事了，就算是有技术成本也下不来。

不够条玩具的生产绝对有一定的规模和技术积累，毕竟世界上使用和生产条玩具最多的便是北毛了，国内属于抄作业。

“这玩意也分两种卖法。”

李学武在沙上坐下，叠起右腿讲道“做的精致一点，逼真一点，就通过游艇的销售渠道或送或卖，价格要高一些。”

“等格调炒起来了，再通过宣传渠道以成本价卖出去，他们就不算亏本了。”

“什么意思？不赚钱？”

徐斯年还站在那琢磨模型呢，听刚刚李学武的话以为这玩意真能卖钱。

“又不是从模型上赚钱。”

李学武好笑地解释道“他们是为了宣传，让喜欢模型的成年人或者喜欢玩具的小孩子知道有一款游艇叫吉利星。”

“什么意思？广告？”

徐斯年在营城船舶经营了这么多年，加上与外籍工程师和凯瑟琳等人的接触，外面的世界对于他来说算不上多神秘。

别的不说，就说他身上穿着的那件衬衫就不是内地产的，看标志都不是。

营城算得上是海上马车夫计划的重要中转地，很多货物都是从渤海湾进入营城，再转道去钢城、奉城等地。

有李学武教做人，闻三儿还能摆不平这些人？这种惠而不费的礼物他是经常送。

说起广告，对于现在的内地来说还很陌生，但对于接触过外来事物的徐斯年算不上。

他走到沙这边坐下，挑眉问道“要真是这样，咱们是不是也可以这么做？”

“很遗憾，不能。”李学武抬了抬眉毛，很直白地讲道“因为咱们是制造厂，没有掌握销售渠道，更没有品牌效应。”

“啥意思啊？”徐斯年瞪了瞪眼睛，指了那模型说道“他们的船还是咱们给造的呢，就是这模型也是咱们给下的订单。”

“所以我说咱们没有渠道啊。”

李学武耸了耸肩膀，讲道“让你学他们做宣传，你宣传啥啊？营城船舶啊？”

看徐斯年皱眉不说话，他继续讲道“现在国内的市场用不着宣传，国外的市场你宣传了也没有用，营销是针对市场来说的，不以你生产单位的意愿而转变。”

“我还以为……”徐斯年叹了一口气。

“不用沮丧。”李学武好笑地劝了他道“这玩意儿还是她从我这学去的呢。”

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