魔爪文学

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所谓销售话术（第1页）

东西已经投入生产了，接下来最要紧的就是销售渠道。她正琢磨着，忽然想起钱四娘提过的葵水席——亲戚邻里都来，热闹得很，这不就是个现成的好机会？她刚走进前院就看见叶芸正跟一个中年妇人站在门口说话，手里还捏着一张纸。“娘。”叶雪眠走过去。叶芸跟那妇人又交代了两句才把人送走。“怎么了？”“葵水席的事，您张罗得怎么样了？”叶芸把手里的纸递给她：“这几天该通知的都通知到了，菜单也定下来了。猪肉定了半扇，鸡定了八只，鱼定了六条，鸭子…………，明天就能开席。”叶雪眠接过纸看了一眼，又还回去：“娘，开席不急，往后延两天吧”叶芸愣了一下：“为何要延？我都跟人家说好了。”叶雪眠拉着她往院里走了两步，“您还记得我跟您提过的内裤和卫生巾吗？东西我都安排好了，找的人正在做。开席那天正好借这个机会推广出去。”叶芸听完，想了想，点了点头：“行，那延两天，我再去跟卖肉卖菜的交代一声。”“还有，您多请点儿人。附近这两条街说得上话的，都请过来。菜也多备些，别到时候不够吃。”叶芸接过话头，眉头微微拧了一下：“一桌鸡鸭鱼肉都齐了，素菜点心也得像样，再加上酒水，一桌怎么也得一两银子的预算。请那么多人你银子够使吗？你前几天才花了八十两。”叶雪眠笑了笑说：“娘，这主要不是为了请客，是为了卖你闺女新做的卫生巾和内裤。我有信心，请客花的这些银子到时候能从这些客人身上再捞回来。不仅如此，之所以请那么多人，还有一个点——就是为了让她们回去帮咱们传话。一人说给十人听，十人说给百人听，比咱们自己上街吆喝强多了。”她顿了顿又补了一句：“娘，您就按八桌人请，前后院地方正好够坐。再多咱家也挤不下了。”叶芸听完叹了口气，“行，八桌就八桌。我再去张罗张罗。”两天时间一晃就过去了。之前领了材料的那些男人陆陆续续把做好的内裤交了上来。叶雪眠一件一件检查，针脚匀称的收下入库，歪歪扭扭的退回去返工。到开席这天早上，库房里已经码了一百多条合格的内裤，卫生巾也堆了满满一柜子。葵水席定在下午。天还没亮，刘晏就起来洒扫院子，又把堆在墙角的柴火码整齐，灶房里的锅碗瓢盆也重新刷洗过，案板擦得干干净净。早饭刚吃完，门口就来了好几辆牛车，车上堆着桌椅板凳、碗筷碟盘。领头赶车的是邻街专做红白喜事租赁的周二娘。叶芸迎上去帮着把桌椅搬下来，在前院后院各摆了几张。周二娘问碗筷够不够，叶芸数了数说再添两套。周二娘又从车上翻出两摞碗碟放在灶房案板上，收了定钱赶着牛车走了。日头渐渐升高。云锦在床上躺了这些天，烧早退了，身上的伤也差不多都好了，只是还有些虚弱。听见外头动静，他披了件叶雪眠的衣裳出来，见刘晏一个人在搬凳子，便走过去搭手。青竹从灶房端着一盆水出来，看见云锦皱了皱眉：“你出来做什么？”云锦没理他，把凳子摆到桌前，直起腰喘了口气。青竹没再说什么，把抹布打湿开始擦起桌凳。快到中午的时候，送菜送肉的陆续到了。猪肉两扇，鸡鸭鱼各八只，还有几大筐时令菜蔬，把灶房门口的空地堆得满满当当。叶芸带着刘晏接菜，称重、过数、记账，一样一样清点。云锦和青竹也过来帮忙，把菜搬进灶房，该洗的洗，该杀的杀。灶房里热火朝天，菜刀砧板响个不停。钱四娘也在这时候到了。她刚进后院，就看见云锦正蹲在水井边洗菜，袖子挽到手肘，露出两截白净的小臂。她愣了一下，随即瞪大了眼睛，快步走到叶雪眠身边，压低声音问：“这不之前怜君楼那个小倌儿吗？他怎么在你家？”叶雪眠正在往桌上摆放碗筷，头也没抬：“我带回来的。”钱四娘张了张嘴，又看了一眼云锦，凑过来用胳膊肘碰了碰叶雪眠，声音压得更低了，语气里全是八卦：“你可真行啊，第一回去就点了俩，还把俩都弄家里来了，看来给你伺候的挺好啊。”叶雪眠把手里的碗碟码好，抬眼看了钱四娘一眼，“你要是闲得慌就去找点事干，院子里都是活。”钱四娘识趣地闭了嘴，但嘴角的笑意怎么都压不下去，转身去灶房帮忙的时候，眼睛还时不时往水井边瞟。叶雪眠回到偏房把那些内裤和卫生巾最后清点了一遍。下午，就看这一锤子了。食材差不多都备好的时候客人也陆陆续续来了。先是叶芸家的亲戚，大包小包提着贺礼，进门就喊“恭喜恭喜”。接着是隔壁几条街的邻里，有些叶雪眠认识，有些面生，但个个脸上都带着笑。厨子和帮工早已到位。灶房里两口大锅烧得正旺，厨子系着围裙，手里的锅铲翻得飞快。帮工们端着托盘，来来回回地给客人上茶水和瓜子，前院后院都是脚步声。叶雪眠张罗着，叫来两个帮工，把事先定好的酒从偏房搬出来，一坛一坛拆了封泥搬到桌上。客人们三三两两落了座，嗑着瓜子，喝着茶，聊着家常。孩子们在院子里追着跑，笑声闹声混成一片。前后院八桌，很快就坐满了。叶芸在灶房里盯着，刘晏陪着娘家人说话，叶雪眠招呼客人，云锦和青竹帮忙倒茶递水，一家人忙得脚不沾地。钱四娘也没闲着，帮着端了几趟茶，趁着没人注意，又凑到叶雪眠身边嘀咕了一句：“请这么多人，你这架势跟开酒楼似的。”叶雪眠往偏房的方向看了一眼说：“这些人，我可是都有用处的。”钱四娘追问：“你要干啥？”叶雪眠拍了拍衣摆，“等会儿你就知道了。”菜一道一道端上了桌，帮工们端着托盘穿梭在桌间。满院子都是肉香菜香混着酒香，客人们吃得热火朝天，推杯换盏，笑声和碰杯声此起彼伏。叶芸看时机差不多了，清了清嗓子，拉着叶雪眠站了起来。她牵着叶雪眠走到前院和后院相连的地方，确保两边的人都能看见她，这才拍了拍手，提高音量：“各位亲戚邻里，多谢大家赏光，来吃我家眠儿的葵水席。”众人纷纷放下筷子，目光聚过来。叶芸笑着继续说：“眠儿长大了，我这个当娘的高兴。这杯酒，我先敬大家，感谢各位多年来的照应。”她从叶雪眠手中接过酒杯一饮而尽。客人们也纷纷端杯。叶芸拉过叶雪眠的手拍了拍：“这孩子从前不懂事，让大伙儿也跟着我操了不少心。如今开了窍，自己折腾出些东西，我这个当娘的也不懂，但她跟我说这些东西对咱们女人有用处。”她顿了顿看向叶雪眠，“眠儿，你自己跟大伙儿说说？”叶雪眠点点头，转身去了偏房，从柜子里拿出十几条内裤和两包日、夜用卫生巾。“各位婶婶、大娘、嫂子、姐妹，今天请大家来，除了庆祝我成人，还有一件东西想给大伙儿看看。”她把手里的内裤抖开，举高了一些，让前后院的人都能看见。“这东西叫内裤，是贴身穿的，腰部用的是皮筋。月事来的时候，用它兜住卫生巾，不跑不硌，也不用再系那条勒腰的带子。”她又拿起一片卫生巾，“这个叫卫生巾，垫在内裤里头，吸水，不渗，用完就扔，不用洗，这两样东西不仅比月事带舒适方便还更卫生，咱们女人来葵水的时候下身是很脆弱的，护理不当进了脏东西就容易生病，我这两样东西可以更好的保护我们。”说完她给每桌发了一条内裤和两片卫生巾，让她们传着看。“这卫生巾还分日用夜用两种，日用的尺寸足够支撑我们白天的走坐站，夜用则是整个包裹住了屁股，晚上睡觉再怎么翻身动作也不用担心弄脏衣服被褥。”客人们把东西接过去，翻来覆去地看。有人捏了捏内裤的布料，有人拆开卫生巾看了看里面的夹层，有人凑在一起小声嘀咕。“这料子用的是细棉布，好软。”“这是纱吧？裆部这块。”“油纸垫底？那不漏了？”“这东西不便宜吧？”“我知道光说没用，得试了才知道。”叶雪眠扫了一眼前后院，“在座的各位有没有正在来葵水的？现在就可以去偏房换上，好不好用，您自己说了算。”话音刚落，安静了一瞬，随即有人站了起来。先是一个三十来岁的妇人，接着是隔壁街的王婶，又陆续站起来几个，有年轻的，也有年纪大些的。她们互相看了看，有人还有些犹豫，但架不住旁边人推搡，笑着跟着往偏房走。叶雪眠领着她们进了偏房，把内裤和卫生巾分下去，又交代了用法，关上门退了出来。偏房里窸窸窣窣响了一阵，有人低声说话，有人笑。过了没多久门打开了，几个人陆续走出来，脸上的表情从好奇变成了惊讶。“还真不硌。”王婶摸了摸自己腰间的内裤边缘，低头看了看，又走了两步，“走路也不磨，轻快多了，和没穿一样。”那个三十来岁的妇人走得更快些，在偏房门口来回踱了几步，回头对叶雪眠说：“这东西好，这个内裤一提就穿上了，比那个系带的强多了。”话音刚落，一个刚换好内裤的妇人走出来，拉着叶雪眠的袖子问：“叶家姑娘，你这东西怎么卖的？”叶雪眠笑了笑，没有急着报价，而是先让那妇人回了席。等众人都坐定，她才清了清嗓子，站在前后院相连的地方，提高了声音：“今天来的都是亲朋好友，自家人。我也不跟大伙儿绕弯子。”她拿起一条内裤，举高了些：“这东西，成本不低。但今天——只有今天——凡是买内裤的，内裤一钱银子一条。卫生巾呢，只要您买了内裤，头三个月的卫生巾不要钱。日用夜用都算在内，用完了随时来我家领。”叶雪眠顿了顿继续说：“三个月以后，卫生巾就得花钱买了。日用的，单买一文一片，一包十片收九文。夜用的，三文两片，一包五片收七文。但这个价格只限于今天在

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