科技营销理论(武争)_52建立作坊试运营

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52建立作坊试运营（第1页）

&esp;&esp;江海尴尬地笑了，“其实，这项技术也没有大家想象中那么难。无非就是一个真空干燥技术的应用。把蔬菜当中的游离水分通过真空环境形成的水分气压差，给蒸发掉。我这个人比较爱钻研一些，所以就鼓捣出了这么一个技术，出发就是好玩。只是呢，技术没想真的研发出来了，朋友们劝我展开生产，但是想要投入生产，那就要充足的资金，还要有自己的生产线……不怕艾总笑话，我一穷二白的哪里玩得转…”

&esp;&esp;艾宝俊淡然无谓的听着，其实每一个字，他都记了下来，“江经理，你太谦虚了。如果我艾宝俊没有听错你的意思，那就是你其实也想要找一个有着雄厚资金背景的人一起将技术应用到生产中？”

&esp;&esp;江海笑了，不妨打开天窗亮话，“艾总，我坦言，我确实这么想过。在国内外市场，脱水蔬菜的市场缺口都比较大；近五年来，脱水蔬菜在国际市场的贸易额都超过了5个亿。在各类出口农产品中，作为劳动密集型产业的蔬菜一直是我国较有竞争实力和增长潜力出口的农产品。

&esp;&esp;可事实上，从整体水平看，我国脱水蔬菜产业实力还比较薄弱，技术比较落后，采用的都是热干燥的处理方式。这种热风干燥产品营养损失较大，复水性、风味和口感都不太好。如果这个时候出现了一种先进的技术，加上我们本身的劳动力优势，和市场的需求，很快就可以掠夺市场，首先会是一些大的城市，然后出口，我想潜力无限…”

&esp;&esp;江海就像是准备了很久，而正如那句话讲的，机会恰恰是留给有准备的人。

&esp;&esp;艾宝俊笑了，“的确，我做酒店这一块，深知，在蔬菜缺乏的情况下，让人多么无奈。尤其是冬季，蔬菜太贫乏了，这时候，脱水蔬菜就非常的有市场。”

&esp;&esp;“是啊，产品密封，真空包装的蔬菜可以保存－年，这是什么概念？”江海一语道破脱水蔬菜的价值。

&esp;&esp;“不错，不错，刚才…你是，你的脱水蔬菜技术很先进？产品的口感，质量都要更好？”艾宝俊已经在高速烧脑了。

&esp;&esp;“当然，如果手头有足够的资金支持，我可以把我的脱水蔬菜拿给艾总你品尝一下，无论是色，香，味，形，都保存了食物的原有，只要一复水，立即恢复。”

&esp;&esp;“好。”

&esp;&esp;艾宝俊拍着大腿不禁大笑道，“那你的这项技术投入应用，需要多少钱？或者，我可以帮你先生产出来这样的一组机械设备。”

&esp;&esp;从原料清洗切分机、真空抽气机、真空冷冻、干燥箱、包装机，这一组脱水设备其实费用不算昂贵。

&esp;&esp;最主要的便是真空干燥箱，江海的这个设计发明主要针对的也是对于真空干燥箱的一个发明。

&esp;&esp;对于粘状和膏状的物料，江海设计的是一个箱式的干燥箱，而流动性，颗粒性的物料，江海设计的则是盘式真空连续干燥设备。

&esp;&esp;将这两个核心设备生产出来，加上其他配套的设备，江海估摸着有三十万摸索应该足够了。当然，这是排除了人工和原材料（比如某些器件需要去代工厂生产）的前提下，加上乱七八糟的费用，四十万保底。当务之急，江海必须先有一个实验的作坊，不能搁自己租的房子吧，那样扰民，这个作坊加上十万。

&esp;&esp;先期只是制作这一组设备，便需要五十万。

&esp;&esp;“五十万？”

&esp;&esp;艾宝俊表情无压力，这比他想象中代价了些。

&esp;&esp;“五十万不一定能成功，谋事在人成事在天！”江海必须清楚，否则万一失败了，艾宝俊让赔钱那咋办？

&esp;&esp;“好，我给你一百万。你放手去做！”

&esp;&esp;“但艾总，我也有我的底线。”

&esp;&esp;“哦？你的底线是？”

&esp;&esp;“我可以跟艾总你合作，但我绝对不会出卖技术。这就是我的底线。”

&esp;&esp;艾宝俊哈哈笑了，“当然，技术是你辛辛苦苦研发的，谁使用这技术都要付给你钱，这个道理毋庸置疑。江经理，如果可以的话，你把你的技术给我看一下，如果我觉得这项技术值得投资的话，我会全力支持你的技术应用，扩大规模不成问题。”

&esp;&esp;“技术你放心，待我生产出来了脱水蔬菜到您口中，你自然就知道值不值得了。”

&esp;&esp;“好。”

&esp;&esp;“你的条件呢？”商人无利不起早，江海的条件艾宝俊一个个并无异议，他的算盘，江海需要盘一下。

&esp;&esp;艾宝俊微微凝思，然后爽朗道，“我只是要保证我自己赚钱，如果你的技术成功，那技术是归你所有。但是我要你确定，我可以对这项技术有五年的使用权。这也足够让我把我的投入赚回来。当然，赚来的钱，我只要一半的收益，另一半归你。这个工厂如果五年后的未来扩大了，你有能力可以收购去管理。我们也可以一直是这种合作的关系！”

&esp;&esp;艾宝俊高瞻远瞩，不光是现在，他的眼光已经动机未来，五年后，他前期的这些投入如果是一片辉煌，江海要有多大的实力才能收购，若是一片糟糠，他也了，我只是跟你合作五年。

&esp;&esp;但这个条件，整体来，对江海仍是有力的，哪里有一个人愿意这么出钱出力的帮你，最后还可以和你平分利益。

&esp;&esp;“好。”

&esp;&esp;江海没想到谈判在惬意的聊天中就这么进行了。

&esp;&esp;艾宝俊给人一种不真实的感觉，但确实，他已经同意了这次合作。一百万，江海现阶段想要拿到，还真不那么容易，商机总是稍纵即逝的，江海选择这次和艾宝俊一道。

&esp;&esp;“艾总，期待咱们的合作！”

&esp;&esp;“恩，一百万我叫财务安排，明天你就可以拟一份合同，我们约法三章。”

&esp;&esp;“可以。”

&esp;&esp;“江海，以后你可别叫我艾总了，你可以直接称呼我俊哥，我那些朋友都这么喊我。”

&esp;&esp;“啊，是吗？那好，俊哥。”江海对于艾宝俊，印象总体不错，亦有交好的意图。

&esp;&esp;“你上次你拒绝了我的好意，今天，你不能再给我玩失踪，事情也谈完了，咱们去我楼上的贵宾厅坐一会吧。喝杯酒，交个朋友。”

&esp;&esp;艾宝俊早已安排了酒宴。