魔爪文学

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第1159章 穷金富玉（第1页）

第1o59章穷金富玉

瑞宁，私人茶楼！

包厢内，茶水滚烫，一股清茶的香味四溢，可包厢内的两人心思都不在这茶水上。

夏星下意识的看了一眼姜卫兵，似乎是在询问，带着一丝恳求以及一股说不出的意思。

姜卫兵微微摇头，五个亿的高种水料子，他们赣省商会凑一凑还是能够凑出来的，但是还是那个问题。

凭什么？

要知道他们这个商会，把大家聚在一起就是抱团取暖，向下面的人收取一定的会员费用，作为商会的运转资金。

作为福利。商会的会员可以通过商会内部的关系，从缅北那边拿到一手货源，而且碰上一些高价位的料子，大家还可以联起手来合伙一起合料子。

这就是抱团取暖，不至于被人欺负，也能接触到更多的好料子，大料子。

但是真正的利益，还是上面那几个人拿了大头，他们底层的人真正也就是跟着喝口汤而已。

赣省商会入股了星芒珠宝，但是股份不多，而且那些股份和我们下面的会员有什么关系？

你这些利润是能够分给我们还是能够让我们也入股这个公司，分享Ipo上市的红利？既然你什么都给不了，我们凭什么要帮你？

再一个，就算他们有料子，凭什么低价卖给你？我不抬价都算是给你面子了，你还指望我降价？你是不是在跟我闹呢？

而商会高层也有担忧，确切的说，是他们这几个手上有股份的商会高层，五个亿不是小数字。

以现在星芒珠宝的情况来看，就算是给他们一批货物，估计最终也会被消耗一空，能不能站稳脚步还不好说，这个时候简直就是火中取栗，退也不是，进也不是。

再一个。他们也多多少少对星芒珠宝的财务状况有所了解，星芒珠宝看着大，市场份额也不错，但是仅限于京城那边的市场，而且走的都是中高端市场。

翡翠市场，真正的消费主力还是中低端的市场，基本都集中在万数千数的价位上，毕竟翡翠这玩意不像是黄金，市场接受度，尤其是平民接受度普遍不高。

他们可以花一两万，两三万买一个金镯子，但是他们绝对不会花几万去买一个翡翠手镯，这里面的水分太大了，对那些不懂行的人不太友好。

但是夏星不死心，直接把话挑明“姜会长，商会是我们星芒珠宝的股东，这个时候也不能坐视不理吧？就不能帮我们一把？成功了，大家都有好处，我们星芒珠宝要是没抗住，那对于你们来说，相信也不是一件愿意看的事情吧？”

姜卫兵的喉结动了动，避开夏星的目光，指尖在茶几上无意识地画圈。他心里跟明镜似的，夏星这眼神里藏着的不只是恳求，还有威胁。可他代表的不是自己，是赣省商会几十个会员商户的利益，“凭什么”这三个字，像块巨石压在他心头，沉甸甸的挪不开。

“夏总，不是我们不帮。”姜卫兵的声音压得很低，带着几分无奈，“商会的规矩你懂，所有决策都得过会员代表大会。你让大家凑五个亿的高种水料子，先不说能不能凑齐，就算能，下面的人第一个问的就是——星芒上市了，能给我们分多少原始股？星芒盈利了，能给我们返多少分红？”

这是一个很现实的问题！

他顿了顿，拿起桌上的水杯抿了口，润了润干涩的喉咙“去年商会组织合料，一块莫西沙的冰种料，二十个会员凑了八千万，最后切涨了，每个人都分了红利，这才是抱团取暖。可现在呢？我们把料子低价给你，星芒起来了，会员们除了能从你们星芒上面赚点一点卖毛料赚到的钱，还能得到什么？”

夏星的嘴唇抿成一条直线，脸色苍白了几分。她当然知道这个问题的答案——什么都没有。星芒珠宝的股权结构里，赣省商会只占了12%，而且这部分股权集中在会长、副会长等几个核心人物手里，底层会员连知情权都没有，更别说分红和上市红利了。

“可要是星芒倒了，潮汕商会吞掉粤省成品市场后下一步就会吞掉赣省的市场！”夏星的声音冰冷。带着清醒的算计，“他们在瑞宁、盈江已经开始布局了，陈峰这边已经答应给他们供货，但谁知道他安的什么心？一旦星芒扛不住，赣省的翡翠商家就是下一个目标，到时候大家连汤都喝不上！”

“话不能这么说。”姜卫兵摇了摇头，语气里多了几分尖锐，“潮汕商会要的是高种水料子，走的是成品市场，是高端市场，我们赣省商家大多做的是中低端生意，一块镯子卖三五千、万八千，跟他们井水不犯河水。那些高端市场我们几乎不涉及，就算星芒倒了，我们大不了少做几笔高端订单，日子照样能过。可要是把家底都押在星芒身上，最后星芒没起来，我们自己也得跟着破产，这笔账谁都会算。”

他的话像一把钝刀，割得夏星心里生疼。姜卫兵说的是实话，赣省商会的会员结构本就复杂，一半以上是夫妻店、小作坊，都是亲戚朋友同乡，靠着商会的渠道拿点中低档原料，做些大众化的饰品，倒腾点翡翠原石。赚的都是辛苦钱。对他们来说，潮汕商会的垄断威胁是遥远的，而眼前的利益损失是实打实的。

“再说了，夏总你扪心自问，星芒的高端路线，本身就走得太窄了。”姜卫兵话锋一转，直击要害，“现在翡翠市场是什么行情？这几年市场数据摆在这，中低端产品占了近八成的份额，真正的消费主力是那些愿意花三五千买个糯种手镯、花一两万买个冰种挂件的普通消费者。黄金不一样，按克计价，童叟无欺，普通人花两三万买个金镯子，觉得是攒钱；可花两三万买个翡翠手镯，心里就犯嘀咕，这玩意儿到底值不值？会不会是B货？能不能变现？”

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