魔爪文学

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第72章 豆音渠道总代理（第2页）

看似长的浓眉大眼，实则阴险狡诈至极！

不过他很好奇，司雨是怎么把自家的产品利润率摸的这么清楚，卡着电商渠道45%的毛利润要40%的利润空间？

刚好留了5%的利润，给了点心理安慰。

难道，有内鬼？

如果没有内鬼，没有内部人向他透露自家的供货价，他没可能卡着门槛要40%的利润！

想到这儿，王凌波看向司雨的眼神瞬间阴森，斜斜盯着他，看的司雨心里直发毛。

他其实冤枉司雨了。

司雨根本不知道春岁堂的利润空间有多高。

他是根据短视频带货的常规利润率反推的40%这个利润空间。

短视频带货，根据供应链管理水平和议价能力的高低，利润率一般在18%-30%浮动。

司雨想的，我费这么大功夫拿个总代资格，免费为你们运营账号，在最高利润率上面再多给我十个点不过分吧？

我就

;这么点要求，你总要满足我吧？

他就在30%的利润空间上限上面，再加了十个点，就得出了40%这个数字。

好巧不巧的，他这种计算方法刚好卡在春岁堂的利润门槛上。

不得不说，他的计算方法很巧妙。

付出那么多，就是为了拿到更低的供货价，获得更高的利润空间。

他不要春岁堂的运营费，就是想通过40%的利润把运营费挣回来。

羊毛出在羊身上。

看是按年支付还是通过商品打折变相支付。

司雨被王凌波瞅的瘆得慌，以为他是嫌自己狮子大开口，砍价砍的太狠，连忙解释：

“王总啊~多条销售渠道总是好的，我每年说不定能帮你们多卖几千万的产品呢！而且我免去了几百万的代运营费！不能单看销售！”

王凌波轻轻点头，表示认可他的说法，深拔一口烟说：

“我不像你一样看好的电商，而且你的报价逻辑有问题。”

此时应该捧哏。

司雨很自觉的立马跟上问道：“哪里有问题？”

“你的运营费按一个粉丝一块钱的定价有问题，太贵，没这种搞法。”

司雨一时沉默了。

他的定价确实贵，但也确实值。

但这事这个时候说不清楚，因为逗音还没发展起来，品牌方还没有认识到它的宣传价值。

必须要等到逗音起势后再说。

于是司雨解释道：

“王总，其实我并没有计划这么早和您交流具体合作方案的，我原计划在正月十五之后和您交流的，恰好我来大京了，就上门来顺便提一嘴。”

“您既然想在上做广告，就是看中它的宣传价值，但它的潜力，远远大于您的判断。”

“您这么早就在上布局宣推，的确是高瞻远瞩，必须要给您点赞。”

司雨不露声色的拍了一记马屁。

也不算马屁，实事求是而已。

如今的逗音还是不入流的小平台，在现在的时间点想在逗音上做广告的品牌商，都是眼光敏锐、市场嗅觉灵敏的货，普通品牌根本想不到。

司雨小拍一记后，没等王凌波有反应，马上接着阐述：

“我的定价贵不贵，和逗音平台的宣传能力密切相关。过完春节，您就能看明白逗音的潜力了，到时候我再来和您聊合作。”

"我今天说的是总体思路，如果真要合作，还有许多细节需要沟通，届时咱们慢慢聊，慢慢商量。"

说着，司雨开了个玩笑：

“如果您铁了心的要选A方案，那咱们可以马上谈合同。”

王凌波笑了，摇头说，“就按你说的，咱们春节后再聊。”

“好的好的，”司雨满口答应，他可没想马上拿下合同。

无论春岁堂选择哪种方案，都是极其慎重的事情，品牌商的钱不是大风刮来的，几百万的大合同，肯定要慎重。

如果选择b方案，就要新增一家总代理商，他家是上市公司，新增总代的合同要过董事会多轮讨论，流程会更复杂。

司雨早就做好了和春岁堂打持久战的准备，今天只是第一战。

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