魔爪文学

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第6章 义务两日游（第1页）

徐明再次回到小旅馆，父亲已经回来了，和徐明想的一样，父亲带着两笼包子已经回到了旅馆房间，徐明和父亲洗漱完毕，吃完也不知道是早饭还是午饭的包子。

爷俩又休息了半个多小时，退房后直奔杭城火车站，准备买票去诸暨，再从诸暨坐大巴到义乌，初步估计晚上也就能到达义乌了。

买好火车票，徐明看到半小时后就要发车，终于松了口气，不得不说，92年的出行真的是累，看到父亲还算不错的状态，徐明不得不感慨莫名，重生的副作用还真不小，自己太不习惯现在的出行了。自己一个小年轻，在状态上居然比不上已经40岁的父亲。

终于，在傍晚6点多，徐明和父亲徐建国到达了义乌，先找了个小旅馆放下行李。徐明和父亲出门找个小饭店随便对付了一点晚饭，顺便和饭店老板打听了一下义乌小商品批发市场的一些情况，准备明天一早就开始考察义乌的小商品批发市场和文具的货源。

第二天一大早，徐明和父亲洗漱完毕，各自吃完从小旅馆门口买的一笼包子，徐建国还一直抱怨，说要不是夏天温度太高，吃的太容易坏，就应该从家里带干粮来，总是从外面买东西吃太贵了。

徐明无奈，只好劝告父亲，自古就是穷家富路，等咱们家的文具店开起来，这点小钱完全不在话下。

徐明和父亲步行在义乌，看着路上摩肩接踵的人群和路两侧琳琳满目的各种商品，徐建国的眼中闪烁着一种叫做震惊的光芒，这种现象在老家褚县和父亲打工的未来某网红烧烤城市是见不到的。

看着父亲眼睛中那莫名闪烁的光芒，徐明知道，自己已经成功的在父亲的心里种下了一颗叫做野心的种子。农村人缺的不是精明，也不是学习能力，而是一辈子甚至几辈子都生活在一个相对封闭的村里，缺的是见识。

据徐明所知，村里除了近10年前考上了一个大学生，其他村民出过县城的都不多，象父亲这样去外地打工（鲁省人相对保守和恋家，打工也不走远）的也是这一两年才出现的。

所以在银山镇林家坡村，村民们真正缺的是眼界。将父亲带来义乌，开拓父亲的眼界，让父亲见见世面，是徐明这次来义乌的最根本目标。

来义乌的基本目标get（√）。

其实从一开始，徐明就没打算从义乌批发文具，要是从义乌批发文具，还不如从刚刚建成的泉城文化批发市场进货呢。

徐明带父亲来义乌的目的只有一个，在义乌的小商品批发市场好好的转两天，开阔一下父亲的眼界。让父亲知道，这些商品在批发地是多么的便宜，和在褚县的售价落差是多么的大，其中到底蕴藏了多少的差价！让父亲从一个农民（工），慢慢的朝着一个具备商品意识的商人转变。

其实要是带着母亲一起来就更好了，不过母亲毕竟一辈子都没出过县城，很多事情没法向她真正的描述明白。徐明决定，寒假里无论如何也得带着母亲再来一次，让母亲也见一见真正的商品经济是什么样，转变她的固有观念。要不然在这个暂时还没有网络，没有智能手机的时间点，让母亲转变观念，开阔眼界实在是太难了，单纯的听听收音机，看看家里那台黑白电视，冲击力实在太弱了。

在徐明眼中，让父母尽快的从小农意识中走出来，远比眼下挣一点钱更重要。特别是在母亲的观点急需改变，母亲根深蒂固小农意识，孩子们的学习甚至都不如假期去做小工挣百十块钱重要。她是真的觉得学习不重要，毕竟她连字都不认识几个，不照样活到了快40岁。

虽然后来华夏高考扩招带来了一些不太好的影响，比如步伐走的太快导致部分高校学习氛围受到了不小的影响、高校教师数量明显不足无法保证最好的教育质量等，但是大学毕业生的增多，特别是农村出来的大学毕业生的增多，对于改变农村人的固有意识还是起到了非常积极的作用，城乡差距开始慢慢变小。

92年的义乌市区并不大，很快，徐明和父亲就走到了位于稠州路上中国小商品城，也就是这次的目的地之一-义乌小商品出发市场。现在的中国小商品城和后世那超过600万平方米的面积还是没法相比，但是对现在的人们来说，也足够壮观了！

虽然时间才刚刚八点不到，但是小商品城里已经人满为患，cAo着天南海北各种口音的人们匆匆走过，忙着浏览着各种各样的商品，也忙着和摊位老板讨价还价。徐明后世见过比现在的义乌中国小商品城更大更繁华的市场，因此并没有表现出多么激动的表情，但是徐建国第一次见到这样的场景，已经被震惊的目瞪口呆了！

“爸，是不是和咱们褚县不一样？这里的东西其实咱们随便在褚县卖几样，都能赚不少钱，但是对咱们家来说，去褚县一中旁边卖文具是最好的选择之一，文具大多都比较小，需要的仓库小，而且货物流转速度快，又是学生们必须的消费品，非常容易卖的。”

其实还有部分信息徐明没有跟父亲透露，如果将来店面发展的更大一点，还可以在文具店里卖教辅书籍、黄冈密卷、甚至销量更好

;的各种课外书籍，比如武侠小说，再比如改开四大名着《知音》、《意林》、《读者》、《青年文摘》，再比如自己打算在高中期间主打的投稿杂志之二《萌芽》、《科幻世界》等等，那销量估计得浪得飞起！那才是真的暴利。

擦掉嘴角并不存在的口水，徐明收回思绪，真正带着父亲在小商品城中逛了起来。几乎每个摊位徐明都停下和摊主进行交流，不得不说的是，虽然徐明面容青涩，身材瘦小，一看就知道是个半大孩子，但是南方的商人的服务意识那是真的很棒，并没有对徐明爱答不理，基本有问必答，服务态度热心周到，生怕一不小心就错失了生意。

其实徐明也是故意这么做的，就是想让父亲知道，做生意最重要的就是服务意识。希望父亲能在这次义乌之行中汲取经验，在开自家的文具店时也能学着增强服务意识，提高服务态度。

因为徐明深深知道，等自己家的文具店开起来后，随着生意的火爆，绝对会有不止一个竞争者会发现商机，也开文具店，这个世界上不缺聪明人。要想在竞争中获胜，除了先手优势，自家在资金层面上和别人估计是没法比的，那么提高服务质量绝对是必不可少的。

一天时间很快过去，徐明和父亲也没走遍整个中国小商品城。拖着疲惫的身躯回到小旅馆，父亲点燃一根烟，默默的吸着烟，明显的进入了深深的思考。

“小明，我算是看明白了，不管是从地里刨食还是去当建筑工，都解决不了咱们家的问题，开文具店，回去咱们就开文具店！”徐建国吐出一口烟，对徐明说。

“那行，爸，明天咱们再去小商品城专门看看文具，但是我们不从这里进货，后天我们去宁波，我们从宁波进货。”

“宁波是哪？离这里远吗？为啥要去宁波进货？”徐建国回了儿子一个一键三连，满脸懵逼，儿子一个劲说义乌是中国最大的小商品批发市场，而且来都来了，居然要去啥宁波进货，徐建国百思不得其解。

“是的，爸，我们去宁波进货，那里有更大的商机，从义乌进货我们可能只能开一个零售商店，但是去宁波，我们会有完全不一样的机遇。”徐明坚定的说道。

“明天我们要再去一趟小商品城，这次我们只关注文具批发。”徐明说道。

“咋还去，我们不是要去宁波进货吗？在这里再住一天又得浪费钱。”徐建国道。

“因为我们将来的竞争对手们，大多都会从这里进货的，再把详细的情况了解一下，有助于我们以后制定针对竞争对手的计划！”

徐明知道，人无远虑，必有近忧。先把将来可能的竞争对手的进货渠道的详细情况搞明白，才能更好的进行应对。所以来义乌的第二个目标就是尽可能的把文具货源所有相关信息搞到手，虽然自己不从这里进货。

来义乌的次要目标get（√）。

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