魔爪文学

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第28章 超级大单（第1页）

接下来几天，张启明带着他们几人到处游玩，领略这座城市的美景，品尝当地美食，感受独特的文化氛围。

张启明还特意购买了一些当地特产，准备带回家给尝尝鲜。

这几天的行程轻松愉快，让人心情愉悦，仿佛忘却了一切烦恼。

大家都觉得自己不是来出差，而是来旅游的。

张启明深知大公司往往存在着一些通病——办事效率低下、流程繁琐。

不过他对自己的产品有信心，耐心地等待Ibm的回复即可，这才是他放心游玩的原因。

他原本预计至少要等上一周，但没想到仅仅过了三天，Ibm便打来了电话，邀请他们前往公司详细商谈合作事宜。

这个消息让众人喜出望外，张启明立刻带领团队成员再次来到Ibm。

遗憾的是，这一次，张启明未能见到沃森总裁。

取而代之的是Ibm个人电脑采购部的负责人亲自接待了他们。

这位负责人还是张启明曾经在Ibm实习期间结识的“老熟人”。

一个有些大嘴巴子，自来熟的家伙。

面对这位“老熟人”，张启明感到既亲切又无奈。

“杰克，好久不见，真没想到此次我们竟会以如此特别的方式重逢，见到你真是太开心了！”文森特一见到张启明，给了他一个热情似火的拥抱。

张启明故作一脸嫌弃地样子，将这个家伙推开，说道：“文森特，一年多未见，你这家伙竟然坐上了采购部主管的宝座？看来Ibm的眼光也不咋地啊！”

文森特连连摇头，那一副自命不凡的样子，很是臭屁地说道：“Nono，我文森特可是货真价实的天才，Ibm这辈子做得最明智的选择就是将我招致麾下。”

说罢，他话锋一转，接着说道：“当然，杰克你也是个天才，这次做的产品堪称完美。

我们非常乐意以100美元一套的价格，采购你们万套产品！”

陶文章等人在一旁听得心潮澎湃，爱美高一台机箱配备了三台散热风扇，成本约为200港币。

100美元一套，即便扣除其他成本，他们也能赚得盆满钵满，保守估计，毛利润至少能达到100%。

不过，他们牢记张启明的嘱咐，此时都装出一副亏大了的模样。

张启明一脸不悦地说道：“100美元？文森特，算我看走眼了，我们不再是朋友。

今年你们推出的新电脑，市场售价高达2500多美元一台。

我可是在Ibm工作过的人，同样的配置，质量还不如我们，你们的采购价绝对超过200美元。”

张启明言罢，转身对陶文章几人说道：“老陶，咱们撤，这生意没得谈，我们还是去乔布斯那儿瞅瞅吧。”

只不过，张启明对陶文章等人所说的这番话，却是用英语表述的。

张启明的话，文森特听得真真切切顿时有些急了。

沃森总裁可是有言在先，只要采购价低于原来的产品配件价格，就必须拿下。

此时见张启明要走，他顿时如热锅上的蚂蚁，急得团团转。

他慌忙拉住张启明，故作哀求道：“杰克，你可是我最好的朋友，我要是采购不到你们的产品，沃森总裁非得把我给开了不可，你可得帮帮我啊！”

张启明面露不满，说道：“帮你倒也不是不行，可你也不能让我做赔本买卖呀？”

文森特一脸心痛，仿佛割肉一般说道：“120美元一套，你看如何？”

张启明心中暗喜，脸上却依然故作不快，说道：“我之前跟沃森总裁说过，我的产品可以比你们之前采购的低30%，我看170套比较合适。

如果采购量大的话，可以降到150美元一台。

而且，我们产品的散热效果可是一大亮点，你们完全可以加价出售嘛。”

文森特一听，却如被踩了尾巴的猫，跳了起来，一脸夸张地叫道：“杰克，我对天发誓，170美元绝对不可能。

我们Ibm可是良心企业，怎么可能再加价卖呢？

而且万台，已经是我们今年采购量的极限了。”

良心？资本主义对世界讲良心？这不是滑天下之大稽吗？

张启明才不会相信Ibm会这么老实不加价卖，要是这么老实就不会被告垄断了！

说不定还会直接把这些东西，当作配件高价出售，让之前买过的客户，不得不再次掏腰包买一套配件回去更换。

文森特见张启明不为所动动，于是咬了咬牙，说道：“140美元一套，我们可以采购100万套。”

张启明脸上露出一副比苦瓜还苦的表情，说道：“文森特，谁让我们是朋友呢！你说的这个条件我答应了。

不过，我们现在的产能啊，就像蜗牛爬一样慢，想要满足你们的需求，

;大概需要半年。

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