魔爪文学

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第110章 谈判桌上的交锋（第1页）

下午，天色阴沉，冬季的寒风裹挟着细碎的雪粒，拍打着市政府会议室的玻璃窗，然而，会议室内却温暖如春。

刘长海解开呢子大衣的扣子，在会议桌一侧坐下。王福祥、沈念安坐到刘长海的左手边；贾学军、会计师、小秘书则坐在右手边，小秘书打开笔记本，随时准备记录。

来的路上，刘长海就和王福祥等人开了一场关于收购四棉厂的专题会，明确了收购底线，让大家心里有数。

此刻，会议室的门被推开。副市长张明远带着一队人马走了进来，工业局新任局长宋元朝、劳动局孙局长、财政局胡局长、审计局钱局长依次进入。

“刘总，欢迎啊！”张副市长笑容可掬地伸出手，“希望今天能谈出个好结果！”

刘长海立即起身，握住张副市长的手说道“张市长您太客气了。能为咱们市里的国企改革出一份力，是我们民营企业的荣幸。虽然四棉厂现在是政府沉重的包袱，但只要设备更新换代，肯定能焕第二春。”

各局长们一听，好家伙，还没正式谈判，就把四棉定义成政府的包袱了？还强调了换设备的重要性？

“确实，四棉的底蕴还是非常深厚的！换换设备必定焕第二春！”

副市长强调完四棉的重要性后，立马甩开刘长海的手，转头热情地向王福祥握手“王总……”

刘长海也不尴尬，笑着和各职能局局长们热情打招呼。

寒暄过后，众人落座。工业局宋局长清了清嗓子“我先介绍一下四棉厂的情况……”

随着他的讲述，一个典型的计划经济“僵尸企业”的形象浮现在众人眼前

计划经济时期的四棉厂，曾是这座城市的工业小明珠。占地3oo亩的厂区内，二十二个车间日夜轰鸣。

生活区里，十二栋筒子楼、子弟学校、职工医院和那座仿苏式风格的工人文化宫，处处彰显着当年的辉煌。

从计划经济转变到市场经济后，由于厂里领导思想僵化，跟不上时代展，没能及时转变经营理念，产品质量、管理方式、销售渠道仍沿用老一套。结果库存越来越多，根本卖不出去。

用销售科科长的话说库房里的库存都够全省人民做三条裤衩了！

等宋局长介绍完四棉后，财政局胡局长又说道:“经过财政局计算，45o亩土地在市区内，价值2ooo万；所有厂房价值8o万；设备价值6oo万，总价值268o万元。”

胡局长说完后，表面十分淡定，内心却虚得不行——没办法，谈判嘛，开始不就是漫天要价么？

贾学军咳嗽了一声说道“我觉得胡局长这个算法有问题，而且地皮价格报的太高了。”

宋局长又说道:“我觉得一点问题都没有……”

接下来就是两边人就地价的问题开始了谈判，你来我往的，一直持续了很长时间！副市长和刘长海两人都没有说话。非常沉得住气！

最后王福祥说道:“如果你们都是这样的态度，我想根本没必要谈下去了！要知道，我们买乐乡县的地皮才几千块钱一亩，总投资3oo多万就能拥有和你们一样大的地皮和厂房，还没有任何负担，完全没必要来这儿谈嘛！”

副市长一看火候也差不多了，说道“也不能这么说，价格方面是能谈的。胡局长只是说实际价格，又没说就是卖给你们的价格！那你们打算多少钱收购？收购方案是什么？”

刘长海不急不忙地说道“那我就说说我的收购方案吧。我们只收购厂区，并帮政府安置工人，生活区由政府接手。厂区收购方面，我们只收购地皮和厂房，至于设备和库存，你们自行消化。至于价格，我只能出1oo万。”

刘长海说完，现场一片哗然。

这时，审计局钱局长急了“你这是在白日做梦！城郊的3oo亩土地不带厂房也要6oo万！就现在这块土地，随便卖给谁，都能卖2ooo万，你这是想要侵吞国有资产？”

刘长海说道“钱局长，你要这么扣帽子那我就不买了！能不能听我说完？”

副市长瞪了一眼老钱，扭头对刘长海说:“刘总你说。”

刘长海接着说“我先说说我购买四棉以后的计划。先，把厂里现有的所有设备更换成进口顶级设备。大家知道光这笔换装费用是多少吗？”

刘长海伸出手掌，“五千万，美刀，将近2.7亿人民币！换完设备后，依托慕岚服饰，厂里每年的产值最少在一亿元以上，这样每年给市里创造多少税收？将近一千万，这还是保守估计，实际可能更多！”

刘长海看向钱局长说道“现在我想问钱局长，你卖两千万能不能解决工人安置问题？能不能每年交税最少一千万以上？是杀鸡取卵，还是留着鸡下蛋，你们自己定！”

会议室里一片安静，刚才暴怒的钱局长也不说话了。

张副市长这人很有魄力，其实心里已默认了刘长海的方案，说道“刘总，假如你低价收购了四棉，却没有购买进口机器，怎么办？”

“这个你放心，咱们可以签合同。如果半年以后，我们没有买到进口机器，你直接把厂子收回去就行！你们白赚一百万，也没损失。”

“好，刘总，今天先到这里，我回去和其他市领导商量一下。”说完，他站起身来和刘长海握手。

刘长海也站起来，回应道:“张市长希望咱们能够合作成功，也希望你能明天给我答复。我可以做好别的算！”

副市长:玛德，这小逼崽子是在将我的军啊！表面笑着说道:“我明天就给你答复！”

刘长海率领自己的人回到慕岚。他刚回到办公室，王志就进来了“长海，艳兵哥回来了！”

刘长海说“是啊，在哪？怎么也没打电话啊！”

正说着，王艳兵进来了“长海，我回来了！”

刘长海赶紧上前给了他一个大拥抱“艳兵哥，辛苦了！”又对王志说，“赶紧去上谷酒店订个包间，晚上咱们为艳兵哥接风！”

等众人走后，刘长海才问“艳兵哥，这次顺利不？”

“还行吧……”

王艳兵把这次去大毛的全部经过说了一遍。

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