老槐树下的人(云海中的浪花)_第223章米兰展首秀惊艳竹编韵远播欧罗巴

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第223章米兰展首秀惊艳竹编韵远播欧罗巴（第2页）

“孙总，你们的产品非常出色，”马克先生说道，“我们‘雅致生活’在欧洲有两百多家门店，我希望能和你们达成长期合作，把你们的产品引入我们的门店。不知道你们的产能和供货周期怎么样？”

孙晓心里一喜，连忙说道：“马克先生，非常感谢您的信任！我们在国内有自己的工坊和稳定的匠人团队，月产能可以达到五千件左右。对于常规产品，供货周期大概是三十天；定制产品，根据复杂度不同，供货周期在四十五天到九十天之间。我们还可以根据你们的需求，调整产品的设计和尺寸，适配欧洲市场的消费习惯。”

马克先生点点头：“这个产能和供货周期我们可以接受。不过，我们对产品的质量和环保标准要求很高，不知道你们的产品有没有通过欧洲的相关认证？”

“马克先生，您放心，”苏晴立刻拿出相关文件，“我们的产品已经通过了欧洲的E1级环保认证和质量检测认证，所有材料都是安全无毒的，符合欧洲的相关标准。这是认证文件，您可以看一下。”

马克先生接过文件，仔细翻看了一下，满意地说道：“很好！孙总，我希望能和你们进一步洽谈合作细节。不知道你们什么时候有时间？”

“我们随时都可以，”孙晓说道，“不如就今天下午吧，我们在展馆附近的咖啡厅详谈？”

“没问题！”马克先生说道，“那我们下午三点见。”

送走马克先生一行，大家都抑制不住内心的激动。苏晴兴奋地说道：“太好了！‘雅致生活’可是欧洲知名的家居品牌，要是能和他们达成合作，咱们‘竹小匠’在欧洲的市场就稳了！”

周阳也笑着说：“这才第一天就有这么好的收获，接下来肯定会越来越好。我刚才接待了一位意大利设计师，他说想和我们合作，把竹编元素融入到他的服装设计中，还邀请我们去他的工作室交流呢。”

林晓擦了擦手上的竹丝，脸上带着笑容：“我这边也有很多观众咨询定制产品，还有几位华人同胞，说看到咱们的竹编产品特别亲切，为中国传统工艺感到骄傲。”

孙晓看着大家，语气坚定地说：“这只是一个开始。咱们一定要抓住这次米兰展的机会，多对接一些优质资源，把‘竹小匠’的品牌在欧洲打响。下午和马克先生的洽谈很重要，苏晴，你准备一下合作方案和报价单，周阳，你帮忙整理一下产品的详细资料，咱们争取一次谈成！”

“好！”苏晴和周阳异口同声地答应道。

下午三点，孙晓、苏晴和托马斯先生准时来到咖啡厅，与马克先生一行会面。双方围绕合作模式、供货价格、质量标准、物流配送等细节展开了深入洽谈。

马克先生说道：“孙总，我们希望能以独家代理的方式合作，在欧洲市场销售‘竹小匠’的产品。我们会投入相应的营销资源，帮助你们推广品牌。不过，我们要求你们给我们一个有竞争力的供货价格，并且保证产品的质量和供货稳定性。”

孙晓沉思道：“马克先生，独家代理我们可以考虑，但我们希望能保留线上销售渠道的自主权。关于供货价格，我们可以给你们一个阶梯报价，采购量越大，价格越优惠。质量和供货稳定性您完全可以放心，我们有严格的质量把控体系和充足的产能储备。”

“线上销售渠道可以保留，”马克先生说道，“但我们希望线上销售的价格不能低于我们线下门店的售价，避免恶性竞争。另外，我们希望你们能根据欧洲市场的需求，开发一些专属产品，比如更小尺寸的家居摆件、适合欧洲家庭使用的竹编餐具等。”

“这个没问题，”周阳立刻说道，“我们的设计团队可以根据你们的需求，快速研发专属产品。而且我们已经有了一些初步的想法，比如结合欧洲的几何图案和中国的编织技法，设计一系列简约时尚的竹编产品。”

马克先生点点头：“很好！我对你们的实力很有信心。如果没有其他问题，我们可以先签订一份意向合作协议，后续再细化具体的合作条款。”

“没问题！”孙晓伸出手，“马克先生，合作愉快！”

“合作愉快！”马克先生握住孙晓的手，脸上露出了笑容。

双方当场签订了意向合作协议，约定首批采购金额为一百万欧元，涵盖屏风、灯具、收纳盒等多个品类。这个结果让所有人都喜出望外，走出咖啡厅时，苏晴忍不住欢呼道：“太棒了！一百万欧元的订单，这可是咱们‘竹小匠’在欧洲市场的第一笔大订单！”

托马斯先生也笑着说：“恭喜你们！我就知道你们的产品一定能在欧洲市场取得成功。有了‘雅致生活’的渠道支持，‘竹小匠’很快就能在欧洲打响知名度。”

接下来的几天，展会继续如火如荼地进行。“竹小匠”的展位每天都人来人往，吸引了大量的观众和媒体关注。不少经销商都表达了合作意向，还有几家时尚品牌想和他们开展联名合作。

这天下午，一位特殊的客人来到了展位——意大利着名的家居设计师卡罗琳女士。她曾多次获得国际设计大奖，在全球家居设计界享有很高的声誉。

卡罗琳女士径直走到水墨山水屏风前，驻足良久，眼神中满是赞叹：“这真是我见过最有艺术感的竹编产品。每一根竹丝都充满了生命力，每一个编织纹路都蕴含着东方智慧。”

林晓连忙走上前，礼貌地说道：“卡罗琳女士，您好！感谢您的认可。我是‘竹小匠’的匠人林晓，这扇屏风是我们团队精心研发的作品，融入了中国江南的山水意境和传统竹编工艺。”

“林小姐，您好！”卡罗琳女士握住她的手，“你的手艺太精湛了。我一直很喜欢东方文化，尤其是中国的传统工艺。我觉得竹编这种材质非常有潜力，可以和现代设计完美结合。我想邀请你们和我合作，一起设计一系列高端家居产品，参加明年的巴黎设计周，不知道你们有没有兴趣？”

林晓又惊又喜，连忙说道：“卡罗琳女士，这是我们的荣幸！我们非常愿意和您合作。能得到您的指导，对我们来说是一次难得的学习机会。”

孙晓也走上前：“卡罗琳女士，感谢您的赏识。我们‘竹小匠’一直致力于传统工艺的创新与发展，和您这样的国际知名设计师合作，正是我们所期待的。我们会全力配合您的设计工作。”

卡罗琳女士笑着说：“太好了！我已经有了一些初步的想法，想把竹编和金属、玻璃等材质结合起来，打造出既有东方韵味又具现代时尚感的产品。展会结束后，我会把具体的设计方案发给你们，我们再详细沟通。”

“没问题！”孙晓说道，“这是我的联系方式，您随时可以联系我。”

展会的最后一天，“竹小匠”收获颇丰，不仅签订了与“雅致生活”的意向合作协议，还与三家欧洲经销商达成了合作意向，接到了五十多个定制订单，总金额超过两百万欧元。此外，还有多家媒体对“竹小匠”进行了报道，让中国竹编工艺在欧洲市场获得了广泛关注。

撤展那天，托马斯先生特意赶来送行：“孙总，林小姐，周先生，苏小姐，恭喜你们这次展会取得圆满成功！你们不仅展示了精美的竹编产品，更让欧洲消费者了解了中国传统工艺的魅力。我相信，‘竹小匠’在欧洲的未来一定会非常光明。”

孙晓感激地说：“托马斯先生，这次展会能取得这么好的成绩，离不开您的帮助和支持。从邀请我们参展，到帮我们对接经销商资源，再到现场翻译，您为我们做了太多。我们永远不会忘记您的这份情谊。”

“不用客气，”托马斯先生说道，“我只是做了我应该做的。我非常欣赏你们的工匠精神和创业热情，也希望能为中欧文化交流和贸易合作贡献一份力量。以后有任何需要我帮忙的地方，随时开口。”

踏上回国的航班，四人脸上都带着疲惫却满足的笑容。苏晴翻看着手机里的订单信息，兴奋地说道：“这次米兰之行太值了！不仅拿到了大订单，还提升了品牌知名度，甚至还和卡罗琳女士达成了合作意向。等回去之后，咱们得好好规划一下欧洲市场的布局，尽快把合作落地。”

周阳点点头：“是啊，我已经开始构思和卡罗琳女士合作的产品了。我想把中国的传统编织技法和欧洲的现代设计理念结合起来，打造出更具市场竞争力的产品。另外，我们还得完善产品的英文说明书和包装设计，让产品更符合欧洲消费者的审美和使用习惯。”

林晓看着窗外的云层，说道：“这次去米兰，我最大的感受就是，传统工艺只要不断创新，适应时代发展，就一定能焕发出新的生命力。回来之后，我想把在展会上学到的东西教给工坊里的学徒们，让大家一起进步，把竹编工艺做得更好。”

孙晓看着大家，语气坚定地说：“米兰展只是一个起点。接下来，我们要重点推进和‘雅致生活’的合作，尽快完成首批订单的生产和交付。同时，要加快欧洲市场的渠道建设，拓展更多的经销商和销售渠道。还要继续投入研发，推出更多符合国际市场需求的新产品。我相信，只要我们齐心协力，‘竹小匠’一定能成为享誉全球的中国竹编品牌，让中国传统工艺走向世界的每一个角落！”

飞机穿过云层，朝着祖国的方向飞去。机舱里，四人畅想着未来的发展蓝图，眼里充满了希望与坚定。而远在国内的竹小匠工坊里，王爷爷正带着学徒们忙碌着，阳光透过窗户洒在工作台上，竹丝在他们手中灵活地穿梭，编织出一个个精美的作品，也编织着“竹小匠”更加美好的未来。

当飞机降落在国内机场，四人刚走出航站楼，就看到王爷爷带着陈小雅、小李等一众学徒，举着写有“欢迎‘竹小匠’米兰凯旋”的牌子，笑着向他们走来。

“王爷爷！”林晓激动地跑了过去，和王爷爷紧紧拥抱在一起。

王爷爷拍着她的背，眼里满是欣慰：“回来就好，回来就好！米兰那边怎么样？一切都顺利吗？”

孙晓走上前，笑着说道：“王爷爷，托您的福，这次米兰展取得了圆满成功！我们拿到了两百万欧元的订单，还和欧洲的知名家居品牌达成了长期合作意向！”

“真的？太好了！”王爷爷激动得声音都有些颤抖，“我就知道，咱们的竹编手艺一定能被全世界认可！走，回家，我给你们做了竹编面，庆祝你们凯旋！”

众人簇拥着王爷爷，说说笑笑地朝着工坊的方向走去。夕阳西下，金色的余晖洒在他们身上，拉长了身影。远处的竹林在晚风中轻轻摇曳，仿佛在为他们喝彩。“竹小匠”的米兰之行圆满结束，但中国竹编的国际征程，才刚刚开启新的篇章。

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