魔爪文学

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第91章（第1页）

“我想在每个县每个镇每个乡每个村都有我的销售员！”

周渔这个想法在伍月华看来是不可能的，“除了国家机关，谁能有这么大的本事。别说全国了，就是南州市，辖区内1087个村落，你就搞不定，你还能每个村子开个门市部？供销社都做不到的。”

供销社是在较大的村子里设有销售点，并不是每个村子里都有。

周渔其实也知道，她这个说法有点过大，毕竟一个村子的购买力是养不活一个肥皂销售人员的，不过这代表了她的思路。

周渔当时设想三层销售渠道的时候，设想的销售渠道必须如触手一样，可以触摸到夏国的角落，而不是只停留在城市这一层。

但这也随之带来了难点——怎么铺开？什么时候铺开？用什么铺开？

显然，第三层不可能跟门市部一样，去每个村子开店——它需要更简单一些，成本更低一些，还需要周渔在做这个时候，有着足够的号召力。

周渔这几天没有拿出对策，倒不是她想不到——法子是早就想好的，而是她在权衡，自己如今是否有能力这么做，还是先注重销量，借用供销社渠道。

前者艰难，后者简单。前者有持续性，后者并没有——周渔太知道，不用十年，供销系统就会式微。

而她还问了自己一个问题——快速让肥皂盈利很重要吗？

其实没那么重要，肥皂的利润本身就是最低的，而她有菌种批发零售公司，有梅树村，有凝脂皂，并不缺钱。

这让周渔陡然清醒起来，如果是这样的话，为什么要走捷径呢。

肥皂这个产品，是生活必需品，单价便宜，便于携带体积小，不就是她要的“开疆拓土”的商品吗？这其实是个不错的机会。

这是她可以断然拒绝供销社的原因，不过，她的确是需要伍月华的帮助：“咱们商务局是今年成立了个体经济工作室对吗？主要负责什么？”

伍月华一听就知道，周渔这是心里有方向了，她就没再说供销社的事儿，而是说起了个体经济办公室是怎么回事。

“这是中央的号召，省里的决定，这两年待业青年越来越多，79年的时候，我们是提倡了一波顶替，让老同志提前退休，让出岗位来，解决了一部分。但实在是杯水车薪。”

“这两年又发展了集体经济，各种渠道办了不少大集体厂子，也还是不够。个体经济现在蓬勃发展，省里就出台了文件成立了个体经济办公室，主要是给待业青年提供就业机会。”

周渔就说：“你们目前提供了什么？”

伍月华顿时闭嘴了，一时间，屋子里挺安静。

周渔就知道，恐怕这就业职位挺难的，想也是，从79年开始，到现在都第五年了，能动的脑筋肯定都动了，这猛然要提供很多岗位，显然是不太可能的。

周渔就说：“我的想法可能能跟个体经济办公室不谋而合，不过你们接受外来帮助吗？”

伍月华立时说：“你来，咱们聊聊，放心吧，能做我们南州肯定配合你。”

这可不是伍月华夸海口。

南州市去年开始向着北方蔬菜集散地发展，无论是批发零售，还是大棚种植都已经起了规模，外加上梅树村的巨大影响力，可以这么说，南州商务局如今在全省都是头把交椅。

就冲这个，伍月华根本不怕麻烦，她还怕周渔不麻烦她呢！

年前日化厂要落在哪里周渔一直没定，伍月华心里就悬着，商务局是百分百愿意周渔落地南州，但毕竟省会更有竞争力，他们还专门开会商量了，局长张翰今定了基调——“无论是否花落南州，都要做好服务，谨记南州是梅树村的家乡”。

当时他们是眼巴巴地等着周渔的消息，周渔来找他们的时候，伍月华记得，张局长可是连说了两个好！

所以伍月华敢这么承诺。

不过这次，周渔没让商务局等太久，第三天就到了，伍月华见了周渔就乐了：“看样子这事儿挺急。坐，你跟我好好说说，你这每个村都要有销售员是怎么个做法？”

上次挂了电话，不仅仅周渔在想，伍月华也在琢磨，越琢磨就越兴奋，如果真的每个村都能有个销售员，那得是多少就业岗位？！要解决多少困难啊。

对周渔来说，这种情况下，有个现成的法子很合适，叫做直销。

后世几个品牌就是通过直销的方式，从一间小办公室起家，把商品卖到了全国各地每个角落。

不过……周渔不想用。

一是这种营销方式有些危险，一旦控制不好，就会直销变传销。

二是这种营销方式是有一定自毁性的，有多销售员并没有强大的销售手段，只能通过亲友来达到销售业绩，等于社会关系完全断绝。

可这影响的并不仅仅是销售员，还有品牌。梅树村和华美的形象一向良好，如果这么做，很可能会造成谈“梅树村”“华美”色变，那这两年的努力就毁之一旦。

所以，周渔给的办法不太一样，她其实想做的是一个长久的店面养成活动，也可以说，她是想给自己找到合适的加盟店店长。

但显然，现在她和对方都没有这个实力，所以她说的是：“我其实是想做一个长久扶持活动。”

伍月华没贸然插嘴，只是给周渔倒了杯茶，周渔一边喝着一边解释：“为什么很多人明明没工作也不愿意做个体户，一方面是抹不开面子，觉得没前途不好听，另一方面也是没本钱。”

“所以我想找到一部分人，譬如说每个街道一个人，每个村一个人之类的，可以免费从我这里拿到一百块肥皂进行售卖，当然，我不会仅仅提供肥皂，我还想请人来给他们上上课，告诉他们怎么销售。”

“如果他们卖得好，那就可以升级，譬如说下次拿两百块肥皂，要是再卖得好，在下次就可以外加一样梅树村门市部里的畅销产品，接着去卖。”

“我大概会设置几个等级，等到他们做到了，就可以授权他们成立梅树村门市部的加盟店，成为我们的一员。”

“当然，这一开始都是免费的，保证了他们可以无本经营。另外，梅树村目前的名声还不错，可以解决他们认为没前途没面子的问题。这是我的想法，如果可以的话，我们随时可以合作。”

伍月华可没想到，周渔想的法子是这样的。

这的确可以提供不少就业机会，不过……她算了算说：“100块肥皂按着出厂价算就是37.4元，我们有一千多个村，这就是三万多，外加上乡镇，初步成本就是五万。你确定要这么做？”

五万块可是好大一笔钱，很多厂子一年都挣不了五万块！

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